這一增長趨勢不僅反映了釣魚活動的普及，也顯示了消費者對高品質漁具產品需求的增加。在這個大背景下，KastKing憑借其創(chuàng)新和高性價比的產品，迅速在全球釣魚市場中占據了一席之地。

車庫創(chuàng)業(yè)，成就漁具品牌

山東威海，這座美麗的海濱城市，是全球規(guī)模最大的釣具生產基地，年產值超過500億元。這里匯聚了數千家漁具生產及貿易型企業(yè)，形成了完整且高效的產業(yè)鏈。然而，大部分漁具廠家的經營模式多以代工生產為主，難以在自創(chuàng)品牌之路上取得突破。

在這樣的環(huán)境中，KastKing異軍突起。KastKing是隸屬于波塞冬旗下的釣魚品牌，其創(chuàng)立者崔天石在美國攻讀MBA期間接觸到了釣魚，并逐漸對其產生濃厚興趣。后來，他在美國紐約的一間車庫里創(chuàng)立了Eposeidon Outdoor Adventure，也就是KastKing漁具品牌的母公司。2013年12月，崔天石在深圳龍崗成立了中國公司波塞冬。

KastKing的產品線包括魚竿、魚線、魚線輪及各種周邊產品。其部分漁具單品在長達十年的時間里始終維持39.9美元的價格，而大部分優(yōu)質產品的售價均在200美元以下。秉持“負擔得起的創(chuàng)新”理念，KastKing在成立的第一年便成為亞馬遜北美站漁具類目頭部賣家和專屬品牌供應商。2015年，其鋁制釣竿架榮獲美國ICAST“最佳產品獎”，成功打開國際市場。

漁具市場的競爭格局

亞馬遜是KastKing開拓美國市場的重要渠道，其多款漁具產品在各細分類目Bestseller榜單占據頭部地位。KastKing通過與高校學院合作，于2020年掌握了魚線輪齒盤的生產技術，成為繼日本后少數具備這一能力的企業(yè)。這一技術突破使得KastKing能夠自主設計和生產齒盤，減輕了魚線輪的重量，同時提升了產品的強度、順滑度和手感。

KastKing的獨立站于2018年下半年正式上線，得益于在第三方平臺上積累的高市場知名度，該網站一經推出便迅速吸引了大量流量。然而，近三個月由于受到季節(jié)性因素的影響，網站的訪問用戶數量出現了下滑。盡管如此，KastKing在北美市場已經具備一定的市場影響力，但其獨立站的訪問數據與國際著名漁具品牌Shimano和Daiwa相比，仍存在較大差距。

市場分布與流量渠道

KastKing的主要市場集中在美國，其獨立站訪問用戶中有72.53%來自美國地區(qū)。相比之下，Shimano和Daiwa這兩個日本本土品牌的主要用戶大多來自日本。KastKing將美國作為主要市場進行深耕，在當地積累了較高比例的用戶，但在國際其他地區(qū)的市場份額相對較少，可能需要在國際市場推廣方面加大投入。

在流量渠道方面，KastKing的自然搜索和直接訪問均為品牌獨立站的主要引流渠道，自然流量占比達70%。此外，付費搜索和社交流量也為其帶來了可觀的流量。KastKing每月在付費關鍵詞上的投放大約27個，大部分與品牌詞相關，每月的付費成本約為5.5K美元。

社交媒體布局

在社交平臺的布局上，KastKing主要通過reddit和Facebook進行引流，而Shimano則主要來自reddit和YouTube，Daiwa則重點依托于YouTube。KastKing通過在相關興趣小組發(fā)布有趣的產品信息、使用心得、用戶案例等內容，吸引reddit用戶的關注，從而引導他們前往品牌獨立站。Facebook則更多的展示產品系列、發(fā)布促銷活動、分享用戶評價等，借助Facebook龐大的用戶基礎和多樣化的廣告投放工具，精準定位目標受眾。

關稅沖擊與品牌出路

美國是中國漁具的重要出口市場之一。然而，近期美國總統(tǒng)特朗普的關稅政策對中國漁具在美國市場的成本產生了直接影響。對于像KastKing這種以美國市場為主的品牌而言，提高產品價格可能會削弱其價格競爭優(yōu)勢。強化本土生產和研發(fā)或許更適合品牌的長遠發(fā)展，通過引入新材料、改進生產工藝，提升產品質量，增強品牌的核心競爭力。

此外，加速市場多元化，加大對歐洲、東南亞、拉美等地的市場開拓力度，減少對美國單一市場的依賴也是一項重要的舉措。通過拓展新的銷售渠道和市場，分散貿易風險，確保企業(yè)整體的穩(wěn)健發(fā)展。