隨著中國(guó)疫情以及中美貿(mào)易關(guān)系的收緊，許多從中國(guó)采購(gòu)的企業(yè)主正在考慮選擇其他供應(yīng)商。由于進(jìn)口關(guān)稅提高（在某些情況下高達(dá)25％），賣方正在考慮將供應(yīng)鏈從中國(guó)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，以降低成本。

但是，出于某種原因，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占全球銷售和使用的一半。其工廠不僅具有多年的經(jīng)驗(yàn)，而且還為企業(yè)提供完整的原材料供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的勞動(dòng)力和順暢的物流。

因此，在中國(guó)所有的積極因素下，從中國(guó)之外采購(gòu)的采購(gòu)商越來(lái)越多？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)商的成本每年都在增加。人工成本的增加、更嚴(yán)格的環(huán)境法、材料價(jià)格的上漲以及其他因素，使得從中國(guó)采購(gòu)的成本越來(lái)越高。

1.第二語(yǔ)言障礙

此外，像印度這樣的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家向買家承諾，提供中國(guó)無(wú)法提供的便捷的通訊條件。

由于英語(yǔ)是大多數(shù)中國(guó)制造商的第二語(yǔ)言，因此它可能導(dǎo)致賣方與中國(guó)供應(yīng)商之間的誤解。但是以英語(yǔ)為主要語(yǔ)言的印度供應(yīng)商不太可能會(huì)混淆。

2.在中國(guó)找不到的產(chǎn)品

另外，其他國(guó)家或地區(qū)也很有可能制造中國(guó)所沒(méi)有的產(chǎn)品。這可能會(huì)使中國(guó)難以復(fù)制它們的產(chǎn)品。

這些制造商通常也允許產(chǎn)品定制。而且擁有獨(dú)特的產(chǎn)品是保護(hù)企業(yè)免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵害的關(guān)鍵！

3.小額訂單

在中國(guó)之外采購(gòu)的另一個(gè)好處是訂單數(shù)量允許少量。一些企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，其他國(guó)家或者地區(qū)傾向于允許賣方少量購(gòu)買。

這不僅意味著賣方可以以遠(yuǎn)低于500件的最小訂購(gòu)量（MOQ）開(kāi)始，還意味著較低的初始資本投資。這進(jìn)一步增加了賣方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在測(cè)試新產(chǎn)品時(shí)。

那么現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始在中國(guó)之外采購(gòu)了嗎？

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案。因此，為了了解更多信息，我對(duì)數(shù)十家小型企業(yè)主和供應(yīng)鏈專家進(jìn)行了調(diào)查。他們很愿意分享他們?cè)谠侥?，印度，墨西哥和其他?guó)家或地區(qū)進(jìn)行采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。

以下是他們的見(jiàn)解：

1.在越南和印度等國(guó)家或地區(qū)采購(gòu)，價(jià)格低一點(diǎn)，但不一定能節(jié)省很多。

2.在中國(guó)以外尋找可靠的供應(yīng)商可能很困難。但是，借助Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)比以前容易得多。

3.從中國(guó)之外采購(gòu)貨源需要更多的手續(xù)?？赡苡校?/p>

（1）交貨時(shí)間更長(zhǎng)；

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)降低；

（3）不誠(chéng)實(shí)的供應(yīng)商；

（4）盜竊。

總之，與中國(guó)之外供應(yīng)商合作時(shí)，賣方花費(fèi)更多的精力研究上述因素。

*查看我的備忘單，總結(jié)如何從中國(guó)之外采購(gòu)貨源。

賣家還能在哪里采購(gòu)產(chǎn)品？

從廣義上講，大多數(shù)從中國(guó)之外采購(gòu)的企業(yè)都會(huì)考慮使用成本較低的國(guó)家。例如，印度、越南、泰國(guó)和墨西哥，因?yàn)樗麄兊膭趧?dòng)力更便宜，可以提供較低的產(chǎn)品價(jià)格。

這些國(guó)家也不大可能會(huì)增加關(guān)稅，也沒(méi)有太多的環(huán)境法規(guī)（這會(huì)增加工廠成本）。除此之外，政府和稅收補(bǔ)貼也能帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

Electrical Components International亞洲業(yè)務(wù)部總裁格雷格·沃格勒（Greg Wurgler）表示，通過(guò)將制造業(yè)務(wù)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到墨西哥，該公司能夠“按地區(qū)劃分”。

這意味著交付周期更快，營(yíng)運(yùn)資金更多以及現(xiàn)金流量增加。而且由于從墨西哥訂購(gòu)時(shí)運(yùn)輸時(shí)間更快，因此賣家可以一次訂購(gòu)更少的數(shù)量。

此外，在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，少數(shù)人會(huì)尋找發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)，歐盟和日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家。

從潛在的高質(zhì)量產(chǎn)品到更短的交貨時(shí)間，發(fā)達(dá)國(guó)家制造的產(chǎn)品通常會(huì)提供更高的感知價(jià)值。例如，當(dāng)買家看到“美國(guó)制造”時(shí)，許多人認(rèn)為他們正在購(gòu)買更好的產(chǎn)品。

哪種類型的產(chǎn)品最適合從這些國(guó)家或地區(qū)采購(gòu)？

從中國(guó)、越南和墨西哥采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈專家Dan Krassenstein，建議從印度和越南采購(gòu)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格敏感且時(shí)間緊迫的商品。

他說(shuō)，他通過(guò)將公司部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到印度和越南，節(jié)省了10％至30％的成本。

2017年越南十大出口商品（美元）：

1.電氣機(jī)械/設(shè)備：940億美元（占出口總額的38.1％）

2.鞋類：199億美元（8％）

3.機(jī)械（包括計(jì)算機(jī)）：146億美元（5.9％）

4.服裝和配件（非針織或鉤編）：138億美元（5.6％）

5.針織或鉤編服裝和配件：130億美元（5.3％）

6.家具，床上用品，照明，標(biāo)志和預(yù)制建筑物：89億美元（3.6％）

7.光學(xué)，技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備：56億美元（2.3％）

8.魚(yú)類：50億美元（2％）

9.咖啡，茶和香料：46億美元（1.9％）

10.皮革/動(dòng)物腸道制品：40億美元（1.6％）

總值：1834億美元

2017-2018年印度十大出口商品（美元）：

1.珍珠，半寶石，貴金屬，珠寶和硬幣：417億美元（占出口總額的13.8％）

2.礦物燃料，礦物油及其蒸餾產(chǎn)物，瀝青物質(zhì)和礦物蠟：384億美元（12.7％）

3.核反應(yīng)堆，鍋爐，機(jī)械和機(jī)械設(shè)備：179億美元（5.9％）

4.除鐵路或電車軌道車輛以外的其他車輛以及零件和附件：172億美元（5.7％）

5.有機(jī)化學(xué)品：148億美元（4.9％）

6.藥品：132億美元（4.4％）

7.鋼鐵：112億美元（3.7％）

8.電氣機(jī)械設(shè)備，錄音機(jī)和錄音機(jī)，電視圖像錄音機(jī)和錄音機(jī)：93億美元（3.1％）

9.非針織或鉤編的服裝和衣服配件：87億美元（2.9％）

10.谷物：81億美元（2.7％）

總值：1,805億美元

2018年墨西哥十大出口商品（美元）：

1.汽車：1155億美元（占出口總額的25.6％）

2.電氣機(jī)械和設(shè)備：819億美元（18.2％）

3.機(jī)械（包括計(jì)算機(jī)）：754億美元（16.7％）

4.礦物燃料（包括石油）：297億美元（6.6％）

5.光學(xué)，技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備：190億美元（4.2％）

6.家具，床上用品，照明，標(biāo)志和預(yù)制建筑物：106億美元（2.4％）

7.塑料和塑料制品：95億美元（2.1％）

8.蔬菜：72億美元（1.6％）

9.鋼鐵物品：67億美元（1.5％）

10.寶石和貴金屬：67億美元（1.5％）

總值：3622億美元

注意，從中國(guó)之外采購(gòu)貨源也有不利之處

1.生產(chǎn)率降低

與越南，印度和其他低成本國(guó)家的供應(yīng)商合作時(shí)，賣方經(jīng)常遇到的主要不利因素是生產(chǎn)率降低。這些國(guó)家的大多數(shù)工人不僅沒(méi)有像中國(guó)工人那樣經(jīng)驗(yàn)豐富、熟練，而且他們的工作時(shí)間表也較短。

較低的生產(chǎn)率意味著更長(zhǎng)的生產(chǎn)時(shí)間，潛在的質(zhì)量問(wèn)題以及意外的延遲。

2.軟技能

供應(yīng)鏈專家告訴我，當(dāng)他們與印度和越南的工廠合作時(shí)，在軟技能和對(duì)待工人態(tài)度方面，制造商的方法比中國(guó)制造的方法更缺乏理性。

并且他們沒(méi)有緊迫感。

例如，雖然一位與越南一家供應(yīng)商合作的企業(yè)主表示，他的聯(lián)系非常有禮貌，但他必須積極跟進(jìn)以確保按時(shí)完成。這是因?yàn)樗脑侥瞎?yīng)商不及大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商那么專心和響應(yīng)。

而且，除了一些制造商松懈的做法之外，幾位供應(yīng)鏈專家還說(shuō)，不誠(chéng)實(shí)是印度等國(guó)家的主要問(wèn)題。

他們聲稱，相比于中國(guó)工廠，印度等國(guó)家制造商的不誠(chéng)實(shí)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的預(yù)期。

3.供應(yīng)鏈

轉(zhuǎn)移制造商的另一個(gè)缺點(diǎn)是，某些替代品的供應(yīng)鏈不如中國(guó)那樣完善。這使事情變得比較復(fù)雜。

例如，在采購(gòu)紡織品時(shí)，越南可能無(wú)法提供某些原材料。在這種情況下，工廠將不得不在其他地方采購(gòu)這些原材料，并把它們運(yùn)到越南才能完成成品。

顯然，這需要更長(zhǎng)的交貨時(shí)間。

此外，當(dāng)產(chǎn)品的完成率取決于從第三國(guó)進(jìn)口原材料時(shí)，發(fā)生其他問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。

供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畋∪醯囊画h(huán)。因此，當(dāng)另一個(gè)組件添加到該鏈中時(shí)，出現(xiàn)故障和延遲的機(jī)率就更多。

3.物流

考慮物流這一因素很重要。

在運(yùn)輸時(shí)間方面，從印度東部運(yùn)往美國(guó)的海運(yùn)時(shí)間通常比從中國(guó)運(yùn)出的時(shí)間要長(zhǎng)兩周。從印度發(fā)貨時(shí)，協(xié)調(diào)多個(gè)供應(yīng)商合并發(fā)貨更加困難。

根據(jù)一位供應(yīng)鏈專家的說(shuō)法，與印度的物流相比，中國(guó)的物流運(yùn)行得像一架運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器。

他說(shuō)，裝滿他的產(chǎn)品的容器離開(kāi)印度工廠，并被送到港口后，消失不見(jiàn)了。過(guò)了幾天，他們才能夠找到它。更嚴(yán)峻的是，在印度丟失了集裝箱，但從未發(fā)現(xiàn)。

人工成本比較

Procon Pacific全球供應(yīng)鏈總監(jiān)Dan Krassenstein分享了2018年一項(xiàng)調(diào)查圖表，如下：

*中國(guó)，越南和印度之間的人工成本比較

Krassenstein建議賣家在從中國(guó)或印度和越南采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)關(guān)注工資、生產(chǎn)率和匯率如何影響總成本，而非上述圖表中的具體數(shù)字。

考慮到所有因素，與中國(guó)相比，從越南采購(gòu)手袋可節(jié)省11％的成本。從印度采購(gòu)可節(jié)省了37％的成本。

顯然，里程數(shù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、供應(yīng)商和供應(yīng)鏈的位置而有所不同，因此節(jié)省的成本可能與圖表中的不符。

如何找到可替代的供應(yīng)商？

尋找印度、越南和墨西哥的供應(yīng)商沒(méi)有那么容易。目前，尚無(wú)主要的在線資源來(lái)搜索這些國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商。因此，我將搜索分為在線和離線兩種來(lái)源。

1.在線搜索

（1）使用阿里巴巴和環(huán)球資源尋找供應(yīng)商。（比較困難，但我仍然建議你查看這些站點(diǎn)）

（2）使用Jungle Scout的工具尋找供應(yīng)商。（容易，他們的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)可以根據(jù)你的產(chǎn)品需求，將你與中國(guó)以外的制造商匹配，并驗(yàn)證供應(yīng)商是否具有出口經(jīng)驗(yàn)）

2.離線搜索

（1）參加貿(mào)易展覽會(huì)?？梢郧巴鞲纾《群驮侥线M(jìn)行貿(mào)易展覽，或者如果你居住在美國(guó)或在歐盟某個(gè)地方，則應(yīng)在你的母國(guó)進(jìn)行貿(mào)易展覽。

（2）參觀主要的國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，例如廣交會(huì)。

（3）要查找與你搜索供應(yīng)商有關(guān)的展覽會(huì)，請(qǐng)?jiān)贕oogle搜索中搜索針對(duì)你產(chǎn)品類別，或要考慮從其采購(gòu)的國(guó)家，或兩者的展覽。

快速對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審的最佳做法

1.有出口到美國(guó)或歐盟的經(jīng)驗(yàn)

選擇中國(guó)供應(yīng)商的快速測(cè)試也適用于選擇越南、印度、墨西哥和其他地區(qū)的供應(yīng)商。

關(guān)鍵是選擇已經(jīng)有出口到賣方首選市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。

如果供應(yīng)商沒(méi)有出口到美國(guó)或歐盟的經(jīng)驗(yàn)，那么他們的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)大大低于擁有該經(jīng)驗(yàn)的其他供應(yīng)商。這是因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家的許多工廠在為自己的國(guó)家（或其他發(fā)展中國(guó)家）生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，其標(biāo)準(zhǔn)要低得多。

沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，供應(yīng)商很難大幅度提高其產(chǎn)品質(zhì)量。

2.抽樣檢查

其次，由于在中國(guó)之外采購(gòu)時(shí)會(huì)降低生產(chǎn)率，并降低產(chǎn)品質(zhì)量，因此在簽訂任何合同之前要求樣品是很重要的一件事。

檢查工廠本身也是個(gè)好主意。

建議使用第三方質(zhì)量控制服務(wù)來(lái)檢查產(chǎn)品質(zhì)量。它們也可以成為你在地面上的眼睛和耳朵，讓你知道研討會(huì)是否符合編碼要求。

3.考慮使用采購(gòu)合作伙伴

如果你在確定供應(yīng)商時(shí)遇到困難，則采購(gòu)合作伙伴或代理商可以幫助你，以找到最適合你產(chǎn)品的制造商。他們還可以幫助進(jìn)行談判，更不用說(shuō)彌合不同商業(yè)文化之間的鴻溝。

結(jié)論

綜上所述，由于從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的成本持續(xù)上升，因此有必要進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，并從中國(guó)之外采購(gòu)產(chǎn)品。但是，請(qǐng)注意，節(jié)省的費(fèi)用可能不如你預(yù)期的那么大。

當(dāng)你考慮到較低的生產(chǎn)率、較長(zhǎng)的交貨時(shí)間、有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的潛在問(wèn)題以及可能的盜竊時(shí)，節(jié)省的成本可能很小。

因此，通常來(lái)說(shuō)，如果你決定從中國(guó)之外采購(gòu)貨源，請(qǐng)首先關(guān)注對(duì)時(shí)間不太敏感，而對(duì)價(jià)格更敏感的產(chǎn)品。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。