許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)看待自己的工作，除了“苦逼”兩個(gè)字，找不到其他的形容詞。加班加到發(fā)禿齒白，績(jī)效還被公司各種克扣。

再看看公司老板，各個(gè)豪車豪宅樣樣不缺，最差的也開(kāi)保時(shí)捷。于是，對(duì)于許多運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，辭職單干，給自己打工，總好過(guò)為別人打工。

事實(shí)是怎樣的？藍(lán)海億觀網(wǎng)跟大家分享幾個(gè)案例，一起來(lái)看看自己?jiǎn)胃蓙嗰R遜，究竟有沒(méi)有比打工好。

月入幾萬(wàn)，收入倍增

某亞馬遜運(yùn)營(yíng)表示，自己從2018年開(kāi)始單干亞馬遜，做了一年多。目前店鋪穩(wěn)定了，產(chǎn)品穩(wěn)定了，每天工作都不用幾個(gè)小時(shí)，月入幾萬(wàn)塊，對(duì)比之下，原本打工時(shí)候一天上班十幾個(gè)小時(shí)，工資只有幾千塊錢。雖然現(xiàn)在要擔(dān)心差評(píng)和跟賣，但比打工要好上十幾倍。

如今，該賣家正在煩惱另外一些“幸福的煩惱”：時(shí)間多了，他每天除了看看店鋪情況，剩余的時(shí)間就看看電視，玩玩游戲，感覺(jué)有些懶散，日子過(guò)得并不充實(shí)。

另外，因?yàn)檗k公室里就兩三個(gè)人，基本也不用招新，所以一年到頭沒(méi)見(jiàn)到什么新面孔，平時(shí)溝通也少，感覺(jué)自己快要與世隔絕了，與人溝通交流可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

如同這位賣家這樣“小富則安”的狀態(tài)，對(duì)單干亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，可能是比較理想的狀態(tài)，有較為可觀的收入，但不用太過(guò)操心店鋪問(wèn)題，能有較多的時(shí)間消耗在“思考人生意義”上。

但這樣幸福的狀態(tài)，也不是人人都能做到的。

亞馬遜幫我“買單”，但我卻因?yàn)樽鰜嗰R遜而“不健康”了

某位美國(guó)賣家表示，自己?jiǎn)胃蓙嗰R遜已經(jīng)很多年了，從亞馬遜成立之初就在亞馬遜上賣東西。如今，亞馬遜幫助他實(shí)現(xiàn)了很多物質(zhì)上的愿望，幫他養(yǎng)活了妻兒，還幫他還清了各種貸款。

但是，他感覺(jué)最近亞馬遜的政策對(duì)賣家似乎不太友好。一個(gè)買家的差評(píng)，很可能就會(huì)至店鋪于死地；買家可以無(wú)條件退貨，賣家只能接受，不管對(duì)方的理由是否扯淡，不管賣家做法是否正確。

在封號(hào)的危險(xiǎn)中提心吊膽，該賣家表示，自己的健康受到了嚴(yán)重的影響，他已經(jīng)厭倦了，想要退出亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，這種壓力，恐怕是大部分單干的小賣家都要面對(duì)的。亞馬遜消費(fèi)者至上的原則不會(huì)因?yàn)橘u家的些許抱怨而改變，只要做亞馬遜，賣家就必然要接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在這個(gè)生態(tài)中，買家真的是上帝，買家永遠(yuǎn)可以壓賣家一頭。無(wú)法接受這種不平衡的關(guān)系，賣家最好還是別考慮自己做亞馬遜，真的會(huì)生病。

單干半年，虧了五萬(wàn)

上述兩位賣家的經(jīng)歷對(duì)目前要說(shuō)的這位賣家來(lái)說(shuō)，真的是“幸福的煩惱”，少年不識(shí)愁滋味。因?yàn)閬嗰R遜好歹幫助那兩位賣家實(shí)現(xiàn)了部分“財(cái)富自由”，但這位賣家，卻是讓亞馬遜剝奪了“財(cái)富自由”。

該賣家表示，自己辭職，投入了十萬(wàn)單干亞馬遜。干了半年后，收回五萬(wàn)，虧了五萬(wàn)。而那十萬(wàn)是自己辛辛苦苦工作三年才積攢到的，如今很迷茫，在想是要繼續(xù)單干，還是找份工作貼補(bǔ)費(fèi)用。

找工作的好處是能夠增加收入，降低心理壓力。劣勢(shì)就是耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力，身體會(huì)吃不消。

不找工作，繼續(xù)單干，好處是能夠更專注于店鋪，但一直沒(méi)有回本，心理壓力巨大，信心每況愈下。

如今該賣家十分迷茫，不肯放棄店鋪，不知道前途在何方。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這樣的賣家不在少數(shù)，有賣家單干亞馬遜一年，已經(jīng)負(fù)債十幾萬(wàn)。更有賣家風(fēng)趣地表示，自己年初許愿，今年要求不高，只要能賺到十萬(wàn)就行，現(xiàn)在算算，離目標(biāo)還差十二萬(wàn)（多負(fù)債兩萬(wàn)）。

單干亞馬遜，究竟要做怎樣的準(zhǔn)備？

其實(shí)任何行業(yè)都是如此，有人賺到錢，就必定有人虧錢。有人做得好，肯定也有人不適合。那么，對(duì)于想要單干亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，要做哪些準(zhǔn)備，才能算已經(jīng)準(zhǔn)備好，可以放手開(kāi)干呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)與多位資深賣家進(jìn)行了深入溝通，最終整理了一份準(zhǔn)備清單，希望能夠給所有打算單干的賣家一點(diǎn)幫助。

1.技能（資源）準(zhǔn)備

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜店鋪，需要具備四大板塊能力，第一塊是選品能力，第二塊是店鋪運(yùn)營(yíng)能力，第三塊是物流、供應(yīng)鏈優(yōu)化能力，第四塊是規(guī)劃核算能力。

選品能力：

如今的亞馬遜是產(chǎn)品為王的時(shí)代，做好選品，說(shuō)成功了一半完全不過(guò)分。許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)在某些公司中做了幾年運(yùn)營(yíng)，覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)水平很溜，出去單干一定沒(méi)問(wèn)題。這時(shí)候請(qǐng)好好思考一下，你會(huì)選品嗎？不會(huì)選品，一切白搭，從源頭開(kāi)始，就失去競(jìng)爭(zhēng)力了，怎么做店鋪？

店鋪運(yùn)營(yíng)能力：

這部分是運(yùn)營(yíng)的“強(qiáng)項(xiàng)”，為什么加引號(hào)？因?yàn)楹芸赡苤皇沁\(yùn)營(yíng)自認(rèn)為的強(qiáng)項(xiàng)。店鋪運(yùn)營(yíng)涉及到的技能太多了，從開(kāi)店準(zhǔn)備，到開(kāi)店，到listing優(yōu)化，到站內(nèi)外廣告投放占比，到產(chǎn)品投產(chǎn)比統(tǒng)計(jì)，到淡季旺季運(yùn)營(yíng)手法，到如何應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況比如遭到跟賣，比如無(wú)故封店，比如突然被降權(quán)，比如遭遇審核（二審三審，相關(guān)買家賬號(hào)審查等），比如賬號(hào)關(guān)聯(lián)等等，需要了解的知識(shí)非常多，一個(gè)不慎，上述所有問(wèn)題包括沒(méi)有列出來(lái)的問(wèn)題，都可能至店鋪于死地。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)一年算入門，兩年算普通，三到五年算老手，五到八年才算精通。想要自己?jiǎn)胃傻倪\(yùn)營(yíng)朋友們，先好好掂量自己真的擁有足夠強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力了嗎？還不自信的，寧可多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)。

物流、供應(yīng)鏈優(yōu)化能力：

這方面與其說(shuō)能力，不如說(shuō)是資源掌握情況。有沒(méi)有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品供應(yīng)商？有沒(méi)有值得信賴的工廠資源？有沒(méi)有盡可能多的物流渠道，而不是單單依靠亞馬遜的FBA？海運(yùn)多久，空運(yùn)多久，能不能在一定的運(yùn)輸周期中，盡可能地降低物流成本？

如果沒(méi)掌握這方面的資源和能力，那么當(dāng)你信心滿滿出來(lái)單干，現(xiàn)實(shí)很快就會(huì)給你一錘子，打回原形。

規(guī)劃核算能力：

對(duì)店鋪的發(fā)展規(guī)劃，月度目標(biāo)，季度目標(biāo)，年度目標(biāo)各是多少？要投入多少的成本才能達(dá)到目標(biāo)？市場(chǎng)目前頭部大賣占據(jù)多少份額？如何撕下一小塊蛋糕吃？

月度、季度、年度業(yè)績(jī)分析，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，這些繁瑣的事情，都是必須做的。是否有耐心做？是否掌握了相關(guān)的技巧？沒(méi)有，那么店鋪成長(zhǎng)會(huì)出問(wèn)題，做不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2.資金（生活費(fèi)）準(zhǔn)備

首先是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪需要投入的成本，壓貨成本、開(kāi)店成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)成本（廣告、損耗、風(fēng)險(xiǎn)）。

其次是生活成本投入，未盈利前，個(gè)人生活成本也需要算進(jìn)去。

先核算一個(gè)成本，假設(shè)給某公司打工，公司給你的基本底薪是6K，不高不低。那么一年的底薪有7.2w。

一旦單干，首先這7.2w每年的收入就沒(méi)有了，是不是成本？

你以為備貨10w，房租5w，開(kāi)店5k，物流+運(yùn)營(yíng)10w，一年總成本就是25w？不是，很可能是35w。

因此，沒(méi)有充足的資金準(zhǔn)備，想要單干，下場(chǎng)恐怕只有折戟沉沙。

3.心理準(zhǔn)備

自己?jiǎn)胃蓙嗰R遜，都要做好充足的心理準(zhǔn)備，這種心理準(zhǔn)備是多個(gè)方面的：

做好虧損的準(zhǔn)備。

世界上沒(méi)有必賺的生意，你的能力可能也沒(méi)有你想象的那樣強(qiáng)，能夠在所有危機(jī)面前力挽狂瀾化險(xiǎn)為夷。想好了自己是否能夠接受虧損和失??？失敗后該怎么辦？做好這方面的心理準(zhǔn)備，能讓你真正面對(duì)的時(shí)候，更坦然一些。畢竟人生路漫漫，亞馬遜不是唯一的出路。

做好擔(dān)驚受怕的準(zhǔn)備。

所有有經(jīng)驗(yàn)的賣家一定都會(huì)告訴你，做亞馬遜，就是與天斗，與地斗，與人斗。要擔(dān)心突如其來(lái)的封店，要擔(dān)心工廠忽然斷供，要擔(dān)心不小心得罪了什么大賣家，被多面圍剿底褲不剩。

“幸福的煩惱”。

這個(gè)真的是煩惱，畢竟工作不是全部，即便賺到錢，人生可能也未必如你想的就會(huì)走上巔峰?，F(xiàn)實(shí)與理想的落差可能會(huì)大到讓你懷疑人生。

盡管如此，藍(lán)海億觀網(wǎng)還是要說(shuō)，有夢(mèng)想是好的，萬(wàn)一真的實(shí)現(xiàn)了呢？只要覺(jué)得自己具備了單干的條件，就放手去做。在你踏出第一步，去實(shí)踐自己的想法之前，所有的想法都只是想法。（文/跨境電商媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews 陳鍵彬）文末掃碼入群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源。 未經(jīng)允許，不得摘取、剪切、復(fù)制和轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)轉(zhuǎn)載。