藍海億觀網(wǎng)2020年03月13日 116
“隨著網(wǎng)上購物狂潮興起,近年來,想分得電商市場一杯羹的平臺也越來越多。而目前的電商市場中,已有亞馬遜、eBay等大平臺占據(jù)龍頭地位,一眾中小平”
隨著網(wǎng)上購物狂潮興起,近年來,想分得電商市場一杯羹的平臺也越來越多。而目前的電商市場中,已有亞馬遜、eBay等大平臺占據(jù)龍頭地位,一眾中小平臺想再爭得市場實屬不易。
因此,有不少平臺選擇另辟蹊徑,Tophatter便是其中較為新穎的一個平臺。作為新一代的電商平臺,Tophatter采用了閃拍的方式吸引用戶。它不同于以往的目的式購物,而是致力于“奪寶競價”模式,利用新奇的游戲購物體驗,讓買家情不自禁想體驗一把。
可能會有賣家質(zhì)疑“這不就是和國內(nèi)的拼多多一個道理嗎?”為了讓廣大賣家對Tophatter這一新奇的平臺有更加清晰的認知,藍海億觀網(wǎng)搜集了部分材料,整理出該平臺以下特點:
移動端競價消費,倒數(shù)式奪寶體驗
據(jù)國外某機構(gòu)統(tǒng)計,2019年美國多個月份的移動流量占據(jù)了近半數(shù)的線上市場,該機構(gòu)還指出,明年手機移動端下單率或?qū)⑦h超PC端下單率。Tophatter正是瞄準了移動端廣大的市場,將平臺的運行模式重點放在了移動端,致力于消費者“衛(wèi)生間”式快捷購物。
而在移動端的購物環(huán)節(jié)中,最吸引人的莫過于Tophatter的倒數(shù)競價了。平臺上出售的產(chǎn)品模仿的是拍賣的模式,用線上拍賣奪得消費者競價心理。同時,在拍賣產(chǎn)品的頁面下方,平臺設置了倒數(shù)90秒的進度條,時間一到交易完成,出價高者奪得產(chǎn)品,緊張又刺激!
這樣的競價消費不僅能夠讓消費者體驗到搶拍的樂趣,而且有了移動端的時效保證后,實時“云奪寶”體驗還能提高買賣雙方的參與度,使得商品售出轉(zhuǎn)化率比普通電商平臺相比,更為高效、更具時效。
社交式互動交易,歸屬感進階購物
有入駐Tophatter的賣家稱,該平臺的買家大多都較為年輕化,這部分群體對社交需求也是各年齡段中較大的。因此,他們的店鋪理念就和Tophatter相吻合,訂單量也名列前茅。在Tophatter,賣家要是擁有了互動度高的體驗式客戶,用戶粘性也就不是大問題了。
而Tophatter開發(fā)的閃拍寶工具,就是利用社交屬性推廣用戶的。在拍賣的過程中,既實現(xiàn)了賣家售出產(chǎn)品的盈利目的,又通過買家之手,將產(chǎn)品、店鋪和平臺分享給更多潛在客戶,從而實現(xiàn)塑造品牌的目的。
在這一過程中,消費者可以看到賣家提供的產(chǎn)品評論,通過和其他用戶交流獲取櫥窗中展示的產(chǎn)品周邊,就像觀看詳情一樣,可以以判斷是否參與競價,一旦競價成功,不少買家都會選擇第一時間與好友或其他買家交流分享經(jīng)驗。
除此之外,平臺還設置了“徽章”獎勵制度,買家的每一次購物體驗分享都會獲得相應的徽章,徽章等級代表了買家的拍賣排名,因此,買家復購率和賣家銷售額,都更容易因為消費者的進階心理而增加。
同時,不止是徽章,還有“禮品故事書”征集的部分,也是不少買家迷上平臺的原因。Tophatter推出的禮品故事書是線上線下同步發(fā)售的,平臺的所有賣家都可以主動分享拍賣故事,通過真實的參與實現(xiàn)買家、賣家和平臺,甚至是陌生用戶的互動,這樣一來,所有的交易行為都不會止步于訂單完成,而將發(fā)揮更大的廣告轉(zhuǎn)化率和品牌效應。
周期式返還傭金,即時性入駐出單
這么多吸引買家的玩法,對賣家來說又有哪些政策呢?此前,Tophatter中國區(qū)總負責人張曼女士在國內(nèi)某電商交流論壇中表示,只要通過平臺三個月的考察周期,新賣家的傭金就會自動從15%降為9%,而對于大流量賣家,則只需兩周周就能返還傭金。
“我們平臺有專業(yè)的賣家考核制度,面向賣家收取的傭金也是目前歐美市場中最低的”,張曼負責人表示,“正是因為對賣家品牌足夠重視,Tophatter在美國的銷售額才會連年翻番”。
有賣家反映,Tophatter的確如其所言,做到了“即時申請,即時入駐,即時出單”,這對廣大跨境賣家來說,在物流布局上也是很有吸引力的一個利處。入駐條件也相對寬松,只需擁有公司資質(zhì),賣家就可申請。需要注意的是,目前該平臺還未面向個人開放。
藍海億觀網(wǎng)了解到,目前Tophatter在全球十多個國家和地區(qū)都有業(yè)務布局,在數(shù)千萬的消費者中,過半數(shù)的女性用戶對該平臺還是相對認可的。
而對于中國市場,Tophatter是三年前才開始布局的,目前重要將焦點放在廣東和華東地區(qū),對于國內(nèi)其他地區(qū)的消費者和賣家,熟悉度還不是很高,因此,廣袤的中國市場還有待其開拓。
除此之外,藍海億觀網(wǎng)建議想要入駐Tophatter的賣家,可以參考一下自家SKU產(chǎn)品數(shù)量、店鋪數(shù)據(jù)分析以及宣傳營銷能力,一般來說,想要在該平臺閃拍模式下有所收獲的賣家,在上述三方面可能需要相對較強的投入和能力,才會持續(xù)受到消費者青睞。
而對于已經(jīng)入駐Tophatter的賣家,可以充分利用該平臺的物流清單信息,實時跟蹤產(chǎn)品的運輸詳情,以免出現(xiàn)消費者競價成功,收貨卻出現(xiàn)延遲的情況。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。
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