亞馬遜贊助展示廣告（Sponsored Display Ads），之前稱為產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads，主要是用來(lái)“抓取”感興趣的消費(fèi)者，或者投放特定產(chǎn)品，這點(diǎn)與贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告不同，后兩者主要通過(guò)特定搜索詞或關(guān)鍵詞來(lái)鎖定消費(fèi)者。

數(shù)字服務(wù)商美庫(kù)爾公司（Merkle）調(diào)查報(bào)告顯示，2019年第三季度，亞馬遜賣家的總體（站內(nèi)）廣告支出，平均有85%是花在“贊助產(chǎn)品廣告”上面，產(chǎn)品展示廣告只占2%-5%，但是，升級(jí)為“贊助展示廣告”后，這一廣告類型越來(lái)越受亞馬遜賣家關(guān)注。

亞馬遜廣告有哪些類型，建議瀏覽文章《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設(shè)置、優(yōu)化以及ACoS計(jì)算|亞馬遜入門學(xué)堂10》。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營(yíng)交流群）

開(kāi)贊助展示廣告不難，直接鎖定消費(fèi)者群體，設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)和每日預(yù)算，然后選擇要開(kāi)廣告的產(chǎn)品，創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

根據(jù)賣家定制的頭條標(biāo)題或logo、售價(jià)、產(chǎn)品圖、評(píng)分，以及導(dǎo)向產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告鏈接，系統(tǒng)直接生成Ad creatives（廣告創(chuàng)意）。關(guān)于開(kāi)設(shè)贊助展示廣告的步驟，可訪問(wèn)《亞馬遜贊助展示廣告SDA可加品牌logo和標(biāo)題了！還不知道怎么創(chuàng)建？》。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，贊助展示廣告只供已經(jīng)完成品牌注冊(cè)（Amazon Brand Registry）的3P賣家、VC賣家使用。

在開(kāi)設(shè)亞馬遜贊助展示廣告以后，賣家要如何增加點(diǎn)擊量？

一、 將廣告與目標(biāo)相匹配

消費(fèi)者訪問(wèn)亞馬遜網(wǎng)站，不一定是購(gòu)物，還可能是為了發(fā)現(xiàn)品牌和新內(nèi)容。亞馬遜稱，80%的用戶使用其平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或品牌。

對(duì)亞馬遜賣家而言，開(kāi)廣告最重要的是，明確廣告目標(biāo)是什么，再制定廣告計(jì)劃、投放廣告，才更容易獲取點(diǎn)擊量。

使用贊助展示廣告，賣家可以：

a. 選擇根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群體還是產(chǎn)品來(lái)投放廣告；

b. 鎖定之前就對(duì)賣家產(chǎn)品或相關(guān)類目感興趣的消費(fèi)者群體；

c. 對(duì)那些訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品listing頁(yè)面，但沒(méi)有下單的消費(fèi)者進(jìn)行再次互動(dòng)。

投放贊助展示廣告的目標(biāo)，大致可以分為以下幾種：

1. CTR和Best Sellers

如果賣家想要最大化點(diǎn)擊率（CTR），可以考慮選擇最暢銷產(chǎn)品來(lái)打廣告，或者是選擇評(píng)分很高的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，比評(píng)論數(shù)量少、價(jià)格更高、評(píng)分更低的產(chǎn)品就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊量，“打擊”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其實(shí)，贊助展示廣告也非常適合推廣季節(jié)性產(chǎn)品，或者是特定節(jié)日銷售的產(chǎn)品。

2. 新品發(fā)布

贊助展示廣告也可以用來(lái)推廣新品，這同樣也是可以利用店鋪的暢銷產(chǎn)品，給這些暢銷品打廣告，引流到新品上面。

二、獲取消費(fèi)者注意

上面有提到，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家提交的信息，自動(dòng)生成Ad creative，與贊助廣告的功能是類似的，包括圖片、產(chǎn)品售價(jià)、表示、星級(jí)評(píng)分，以及“Shop Now”按鈕（鏈接到產(chǎn)品詳情頁(yè)）。

為了讓廣告獲取更多的點(diǎn)擊量，賣家必須花時(shí)間去測(cè)試不同的廣告logo或headlines（標(biāo)題），評(píng)估效果，以下是一些建議：

1. 用吸引人的字眼創(chuàng)建headlines

設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的、有吸引力的廣告文案。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜規(guī)定廣告headline最多可以包含50個(gè)字符，建議賣家使用“Exclusive”、“New”、“Buy Now”、“Save Now”等類似描述詞匯，但避免使用“Best Seller”“#1”這些，很可能不被亞馬遜接受。

2. 確保廣告headline與產(chǎn)品詳情頁(yè)同步

強(qiáng)大的產(chǎn)品title有助于將流量轉(zhuǎn)化為銷量，為了讓廣告能夠得到亞馬遜批準(zhǔn)，且實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，要確保產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容與廣告訊息一致。

3. 監(jiān)測(cè)買家評(píng)分和評(píng)論內(nèi)容

買家的星級(jí)評(píng)分和評(píng)論內(nèi)容，有助于培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的信任度，同時(shí)對(duì)贏取購(gòu)物車buy box也是有利的。而購(gòu)物車，其實(shí)對(duì)贏取廣告競(jìng)價(jià)非常重要，甚至影響賣家投放廣告競(jìng)價(jià)的資格。

藍(lán)海億觀網(wǎng)的建議是，開(kāi)設(shè)廣告的產(chǎn)品，至少要有3.5星的評(píng)分，評(píng)論數(shù)量至少15條。

4. 使用高清圖片

廣告主圖使用精美的、專業(yè)的、高清的圖片，突出產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁(yè)則展示其他角度的產(chǎn)品圖，突顯主要功能，甚至可以上傳視頻。

5. 保證有庫(kù)存

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品售罄，沒(méi)有了庫(kù)存，贊助展示廣告立即停止，補(bǔ)充庫(kù)存以后，廣告才會(huì)恢復(fù)展示，但恢復(fù)可能會(huì)有延遲，最多4小時(shí)。

三、考慮廣告周期

亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，如果開(kāi)設(shè)展示廣告，在時(shí)間上建議至少達(dá)到90天，如果達(dá)到這個(gè)時(shí)長(zhǎng)或以上，從產(chǎn)品所屬的整個(gè)類目來(lái)看，獲得更多流量的幾率增長(zhǎng)20%，生成更多銷量的幾率則增長(zhǎng)36%。

而且，廣告活動(dòng)達(dá)到這樣一個(gè)長(zhǎng)度，賣家才有時(shí)間測(cè)試廣告效果，并不斷進(jìn)行優(yōu)化。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。