亞馬遜PPC點擊付費廣告，是運營亞馬遜非常重要的一環(huán)。 我們需要注意的是，不是出價越高，曝光就越高。 剛開始，亞馬遜會嘗試著給你一定的曝光量，但是你的產(chǎn)品曝光給用戶看了，點的人很少，亞馬遜機會判斷你這條產(chǎn)品listing 有一定的問題，或者價格，或者產(chǎn)品本身，不那么受歡迎。 因此。這種情況下，即便你提升廣告競價，亞馬遜也不一定給你曝光量，即不會讓更多的人看到你的產(chǎn)品。一旦沒有曝光量，產(chǎn)品就無法賣出。

這里，涉及到PPC廣告的重要一個指標，就是點擊率CTR（點擊率），是產(chǎn)品點擊量與曝光量之比。在算法的角度來看，CTR（點擊率）的重要性甚至高于CR（即轉化率），因為點擊率是轉化率的上游，只有點擊率良好，才談得上轉化率。 

亞馬遜的算法會分析我們的數(shù)據(jù)，如果CTR的值低于同類產(chǎn)品的平均水平，那么亞馬遜的算法系統(tǒng)就會認為，我們沒有做好listing 優(yōu)化，堆積關鍵詞，圖片丑陋，產(chǎn)品說明不清等，那么，它就會給我們的listing降分。結果就是：如果A，B兩賣家，對同一關鍵詞的出價分別是$1.0, $2.00，而系統(tǒng)判定分是10分，7分，那么搜索結果排名前后是A，B。那么CTR的值在什么范圍才算正常呢？

那么，到底多少CTR算是正常的，亞馬遜才會持續(xù)地給你曝光呢。

實際上，這一問題人云亦云，不同品類、不同賣家都有不同的遭遇，以下綜合了一些賣家的切身體驗。

1.點擊率在5~8‰，投入產(chǎn)出比在20%以下，算是非常好的廣告表現(xiàn)。

2.亞馬遜平均的CTR應該是需要做到1%以上的，轉化率達到20%，也就是至少5個人點開以后，有1個人購買這個產(chǎn)品。

3.另外一部分賣家認為，CTR 在1%到1‰ 都算正常的。前期開自動廣告，積累精準關鍵詞之后，慢慢提升。

當然以上這些情況都是有可能存在的，比如你的品類是競爭異常激烈的，那這一品類的平均CTR就有可能很低。相反，受眾群體極小的產(chǎn)品，因為是特定人群，競爭又不大，那CTR的點數(shù)就可能很大。所以，亞馬遜賣家應根據(jù)自家所經(jīng)營產(chǎn)品的實際市場情況來分析，作出相應的判斷。總之，只有健康的點擊率，才能持續(xù)地讓亞馬遜給我們曝光。