最近在群里看到一張聊天截圖，有賣(mài)家朋友因?yàn)楹匣锶松⒒?，?zhǔn)備將現(xiàn)有的賬號(hào)賣(mài)掉，包括商標(biāo)、庫(kù)存在內(nèi)的所有資產(chǎn)，估值200萬(wàn)左右。

于是群里炸開(kāi)了鍋，有人說(shuō)“賺到錢(qián)還要轉(zhuǎn)讓?zhuān)丈饺キh(huán)游世界嗎？”，也有人說(shuō)“做善事，把發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)給下一個(gè)人”，也有人想知道為什么賺錢(qián)的店鋪不自己吃下來(lái)？更有人質(zhì)疑如果店鋪有穩(wěn)定的利潤(rùn)還要賣(mài)，肯定是個(gè)坑……

也有賣(mài)家說(shuō)與其拿200萬(wàn)去買(mǎi)一個(gè)店鋪，還不如拿這錢(qián)去打造更多屬于自己的爆款產(chǎn)品，回本可能比購(gòu)買(mǎi)的店鋪更快。

那么出價(jià)這么高的店鋪，能不能購(gòu)買(mǎi)呢？

有人懷疑售賣(mài)店鋪可能是個(gè)坑，其實(shí)也有道理。畢竟現(xiàn)階段打造一個(gè)好的店鋪出來(lái)并不容易，我們可以看到這個(gè)店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年了，肯定也花了不少心思。既然都已經(jīng)在掙錢(qián)了，傻子才會(huì)選擇賣(mài)掉吧？即使合伙人散伙，另外一方也可以吃下呀！

但事實(shí)可能沒(méi)那么簡(jiǎn)單，我自己前兩年就經(jīng)歷過(guò)一次散伙，當(dāng)時(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)才半年多。因?yàn)椴惶赇伖乐档膯?wèn)題，就簡(jiǎn)單計(jì)算了庫(kù)存以及每月的銷(xiāo)售情況。最開(kāi)始前合伙人讓我優(yōu)先選擇，因?yàn)榭春玫赇伜彤a(chǎn)品的發(fā)展前景，我選擇了接手，但前合伙人說(shuō)店鋪是以她的名義注冊(cè)的，不愿意將店鋪資產(chǎn)轉(zhuǎn)給我。于是又變成了她來(lái)接收，但她又不愿意接受店鋪估值，甚至威脅說(shuō)寧愿把店鋪關(guān)掉、庫(kù)存棄置，選擇兩輸。最后我妥協(xié)地接受了一個(gè)不高不低的價(jià)格而退出。

說(shuō)這個(gè)案例不是為了回憶往事，而是回答前面有人說(shuō)為什么合伙之一不自己吃下店鋪的問(wèn)題。因?yàn)楹苡锌赡苁钦勁胁挥淇?，誰(shuí)也不想讓對(duì)方占便宜。選擇將店鋪出售，然后按股份拿到各自的錢(qián)就一拍兩散、相忘于江湖……所以，將一個(gè)估值200萬(wàn)的店鋪售賣(mài)是有可能的！

但是，這200萬(wàn)的估值是怎么計(jì)算出來(lái)的，值得商榷。

這次相當(dāng)于是生意的轉(zhuǎn)讓?zhuān)诉\(yùn)營(yíng)三年的賬號(hào)，還包括注冊(cè)賬號(hào)的公司、注冊(cè)的商標(biāo)、現(xiàn)有的庫(kù)存等所有關(guān)聯(lián)的東西。當(dāng)然，這里沒(méi)有包括運(yùn)營(yíng)該賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)成員。

其實(shí)，看這200萬(wàn)值不值，還是要深入進(jìn)去了解，要認(rèn)真分析后臺(tái)的數(shù)據(jù)。做生意就是要看投資回報(bào)了，就拿跨境電商行業(yè)來(lái)看，如果該店鋪計(jì)算出來(lái)的投資收益率能到20%以上，又是比較穩(wěn)定的話，為什么不去做呢？

有人說(shuō)拿200萬(wàn)去打造自己的產(chǎn)品會(huì)更好，但一個(gè)新賬號(hào)用200萬(wàn)能做到什么程度、需要多長(zhǎng)時(shí)間其實(shí)都不好估計(jì)，畢竟200萬(wàn)打水漂的賣(mài)家大有人在。接手別人成熟的生意至少有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)可進(jìn)行評(píng)估，效率會(huì)高很多。

有人喜歡從零開(kāi)始慢慢積累，但也有人喜歡投資收購(gòu)贏在起跑線，關(guān)鍵要看自己的識(shí)別和判斷力。當(dāng)你去調(diào)查分析這個(gè)店鋪的時(shí)候，你至少得懂行，知道店鋪的各項(xiàng)績(jī)效是不是正常的，所售的產(chǎn)品是不是有潛力的，庫(kù)存是不是健康的等等。

當(dāng)你分析之后覺(jué)得這個(gè)店鋪值200萬(wàn)的時(shí)候，你還要考慮接手之后你有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑦@個(gè)店鋪無(wú)縫銜接運(yùn)營(yíng)下來(lái)？能不能在原有的基礎(chǔ)上做得更好？

如果你手上沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力不足，那么接手之后可能就是一個(gè)雞肋了。

所以，討論要不要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)估值200萬(wàn)的店鋪，需要考慮的因素還是相當(dāng)多的。

這個(gè)店鋪?zhàn)詈笥袥](méi)有以200萬(wàn)的價(jià)格售出目前還不知道，這篇文章也是為了給大家提供一個(gè)思路，如果哪一天自己不想努力了想賣(mài)掉自己的店鋪，提前將店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)做得更好些也能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?；蛘吣囊惶煜胭?gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的店鋪來(lái)做，至少也知道應(yīng)該考慮哪些方面，而不是盲目地一頭扎進(jìn)去。（來(lái)源：絕版祥Cary）