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訂單暴跌一半？亞馬遜十字區(qū)間選品運營法，助你提升利潤率

藍海億觀網(wǎng)2020年03月15日 99

“每年這個時候，本來是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對生活的期望。開足馬力，全員生產(chǎn)中....可今年的情況卻被普遍抑”

每年這個時候，本來是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對生活的期望。
開足馬力，全員生產(chǎn)中....
可今年的情況卻被普遍抑制了
國內(nèi)開工是漸進式的
海外疫情造成一些大賣
很保守的下單
都在觀望未來的情況
【猜你喜歡】：免費領(lǐng)取最新《亞馬遜類目數(shù)據(jù)調(diào)查報告》

以及美亞大面積的賣家訂單暴跌

有的甚至直接 “林丹”
現(xiàn)在疫情在海外不斷升溫；
中國人都在囤糧食
美國人在囤qiang支而日本人在囤墓碑國民性差異真的好大。。。恰恰對應(yīng)了中國農(nóng)業(yè)大國，美國自由主義，日本老年化社會
與其焦慮，還不如接受現(xiàn)實
說得好聽點，生活還得繼續(xù)
說得不好聽點，房貸車貸得按時還；
今年的大方向就是：
減少大筆支出
努力提高單品利潤率
不斷淘汰占用資金，動銷慢的listing
當(dāng)你發(fā)了FBA，并且經(jīng)過1-2個月的推廣之后
就需要想辦法將優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤最大化
銷量較低的產(chǎn)品淘汰掉
這里需要用到：十字區(qū)間選品運營法，如圖：
橫軸表示產(chǎn)品的成本價或者銷售價；
這是2個維度，接下來會詳細說明；
橫軸越往右：代表著成本價越高，或者售價越高；
縱軸代表訂單數(shù)量
縱軸越往上，代表訂單數(shù)量越多，反之，則越少。
這里是兩組動態(tài)變量來表示：
第一組：成本價和訂單數(shù)量關(guān)系，用藍色線條展現(xiàn)
當(dāng)你的采購成本價越高，此產(chǎn)品越缺乏競爭力；
隨之就是訂單數(shù)量的越來越少；
第二組：銷售價和訂單數(shù)量關(guān)系，用黃色線條展現(xiàn)
當(dāng)你的銷售價越高，訂單數(shù)量起初會因為售價高
給人感覺是質(zhì)量較好，訂單呈現(xiàn)增加趨勢
但隨著售價的逐漸提高，訂單數(shù)量也會減少；
這里就需要找到一個平衡點；
我稱之為黃金價格點
黃金價格點有兩層意義：
1.以最低的成本價，和最高的銷售價來運營產(chǎn)品
2.在最低的成本價的時候，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量
否則，黃色線頭必須向右移；
也就是犧牲一定的訂單數(shù)，來保證產(chǎn)品質(zhì)量；
用長時間的優(yōu)質(zhì)訂單來贏得更大的市場份額；
十字區(qū)間選品運營法
需要將每段時間的數(shù)量都記錄下來
長時間就會形成自己產(chǎn)品的黃金價格點
不達標的就屬于測款失敗，直接淘汰；
此選品運營方法適合所有產(chǎn)品類型
即使是私模產(chǎn)品
沒有競爭對手也適合；
當(dāng)然；
私模產(chǎn)品的黃金價格點會高出普通產(chǎn)品很多。(來源： 藏龍薈跨境電商）

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