藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，上個(gè)月月初，亞馬遜向賣(mài)家提供了數(shù)條應(yīng)對(duì)“新冠肺炎”疫情的營(yíng)銷(xiāo)建議，給廣大賣(mài)家的廣告投放計(jì)劃帶來(lái)了些許溫暖。如今，一個(gè)多月過(guò)去，不曾想，確診病例數(shù)不降反升?？缇畴娚虃兪苋蛞咔橛绊懀媾R著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

近日，亞馬遜明顯開(kāi)始大幅減少?gòu)V告投放，尤其是在谷歌中的廣告布局，幾乎所有類(lèi)目產(chǎn)品的廣告都呈現(xiàn)出削減的態(tài)勢(shì)。亞馬遜廣告投放計(jì)劃是如何調(diào)整的？疫情下的亞馬遜產(chǎn)品對(duì)廣告服務(wù)的需求降低了？藍(lán)海億觀網(wǎng)帶你看近期亞馬遜廣告的削減情況。

廣告龍頭地位易主：亞馬遜削減在谷歌的廣告投放

據(jù)外媒報(bào)道，從上周到今天，亞馬遜在谷歌線(xiàn)上的廣告投放力度一降再降。目前，在谷歌瀏覽頁(yè)面，不斷有其他廣告商的加入，打破了以往亞馬遜近乎壟斷的局面。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜仍在參與線(xiàn)上廣告競(jìng)標(biāo)的活動(dòng)，但力度的確大大削減了。

受全球疫情流行的影響，消費(fèi)者居家生活，線(xiàn)上購(gòu)物就成為了日常用品供應(yīng)的主要來(lái)源。亞馬遜作為電商巨頭，在挑戰(zhàn)之下迎來(lái)機(jī)遇，優(yōu)先考慮了日常必需用品和醫(yī)療用品的補(bǔ)給。

然而，隨著疫情越發(fā)嚴(yán)重，以及亞馬遜出現(xiàn)的不少倉(cāng)庫(kù)員工確診病例，亞馬遜也不得不提出諸如停止入庫(kù)、物流延遲的措施，以此對(duì)抗兇猛的疫情態(tài)勢(shì)。

某營(yíng)銷(xiāo)公司的首席執(zhí)行官便指出，近階段，相對(duì)于投放廣告，亞馬遜更希望將資金用在員工和維穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)，而不至于讓供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)員工和物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)陷入僵局。

另外，有業(yè)內(nèi)人士表示，由于此次亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的調(diào)整，近階段的谷歌廣告排位中，亞馬遜或?qū)⒅鲃?dòng)讓出廣告競(jìng)標(biāo)龍頭地位，這對(duì)谷歌廣告市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，又是一筆巨大的損失。

再讀亞馬遜溫馨提示：調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，謹(jǐn)慎投放廣告

雖然距離亞馬遜提供營(yíng)銷(xiāo)建議已有月余，但在如今全球疫情嚴(yán)峻的時(shí)期，這些提示更顯溫馨、實(shí)用。有賣(mài)家反映，在亞馬遜的建議下，已經(jīng)把部分平臺(tái)暫停銷(xiāo)售的產(chǎn)品下架，并將該部分產(chǎn)品的廣告預(yù)算轉(zhuǎn)化為必需用品的物流運(yùn)輸補(bǔ)貼，目前店鋪運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜給賣(mài)家的4條建議中，對(duì)于廣告投放的主體是最為重視的。不僅提示賣(mài)家應(yīng)對(duì)可售產(chǎn)品采取置換轉(zhuǎn)移的方案，而且對(duì)仍可正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品，亞馬遜也提醒賣(mài)家重視廣告目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的統(tǒng)一。可見(jiàn)，亞馬遜廣告的建議還是十分貼心周到的。

除此之外，對(duì)于疫情后的展望，亞馬遜表示，今年下半年或是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折時(shí)期，因此建議賣(mài)家近階段可以重視店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)化的方案預(yù)設(shè)。一旦疫情解除，有能力有準(zhǔn)備的賣(mài)家可能會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展空間和廣告轉(zhuǎn)化率。

特殊時(shí)期的非常操作：廣告投放讓位于平臺(tái)維穩(wěn)、店鋪運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品供應(yīng)

眾所周知，亞馬遜的零售業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)著平臺(tái)的大半江山。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，在琳瑯滿(mǎn)目的零售產(chǎn)品中，不少產(chǎn)品都有穩(wěn)固的消費(fèi)者群體，尤其是日常必需品類(lèi)目。而賣(mài)家們選擇在亞馬遜上投放廣告，最主要的目的就是吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。

此時(shí)，亞馬遜如果不穩(wěn)定平臺(tái)和店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，一旦供應(yīng)鏈嚴(yán)重?cái)嗔?，消費(fèi)者和銷(xiāo)售額難免都會(huì)流失，賣(mài)家對(duì)廣告服務(wù)的需求自然而然就不會(huì)那么強(qiáng)烈，這樣一來(lái)，今后亞馬遜的賣(mài)家入駐與銷(xiāo)售或都將因此受到嚴(yán)重的損失。

因此，在疫情嚴(yán)峻的特殊時(shí)期，為了平臺(tái)維穩(wěn)、店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品供應(yīng)，亞馬遜削減廣告投入的舉措，令不少業(yè)內(nèi)人士舉起大拇指，的確是有作為電商巨頭應(yīng)有的魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。

而對(duì)于賣(mài)家們是否應(yīng)該跟隨亞馬遜腳步，主動(dòng)調(diào)整廣告計(jì)劃，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議廣大賣(mài)家可結(jié)合自身店鋪的供銷(xiāo)情況再行決定，當(dāng)對(duì)各類(lèi)目產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)情況和銷(xiāo)售情況都了然于心了，這時(shí)再謹(jǐn)慎對(duì)照安排廣告投放預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也不遲。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，進(jìn)入亞馬遜廣告營(yíng)銷(xiāo)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。