如何在亞馬遜上找到有利可圖的庫存。首先，確保采購(gòu)時(shí)使用了正確的工具。做RA時(shí)，使用Scoutify應(yīng)用程序來掃描庫存并查看所有必要的數(shù)據(jù)，包括銷售排名，價(jià)格，費(fèi)用，利潤(rùn)，一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歷史銷售排名和價(jià)格，做出明智的采購(gòu)決策。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，有些賣家只使用亞馬遜賣家APP來做RA，但這不夠，做采購(gòu)決策時(shí)，手頭的信息越多越好。無論是做RA，OA，批發(fā)采購(gòu)或任何其他類型的亞馬遜FBA，通常要從四個(gè)問題開始。

1. 什么是投資回報(bào)ROI

確保采購(gòu)的產(chǎn)品有良好的投資回報(bào)率。建議尋找有100%投資回報(bào)率的項(xiàng)目。更高的投資回報(bào)率就有更多的回旋余地應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤，并且在必要時(shí)調(diào)整價(jià)格。

等獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)與信心后，可以開始尋找投資回報(bào)率較低的項(xiàng)目。75%和50%以上都可以。如果找到一件很暢銷的商品，甚至可以把投資回報(bào)率降低到30%。

無論設(shè)定的參數(shù)是什么，重點(diǎn)是找到有良好投資回報(bào)率的項(xiàng)目。如果不能從中賺錢，就要繼續(xù)尋找不同的庫存項(xiàng)目。

2. 是否可以賣這個(gè)東西

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，有些類別針對(duì)特定的賣家，有些品牌只針對(duì)賣家?？梢栽?b>Amazon Seller應(yīng)用程序中查看某件商品是否被批準(zhǔn)出售，Scoutify也有一個(gè)鏈接，可以知道是否被限制購(gòu)買該商品。

3. 銷售排名是多少

銷售排名可以大致推斷這件商品是否能在亞馬遜上暢銷。用采購(gòu)應(yīng)用程序掃描一件商品時(shí)，可以看到亞馬遜目錄中，每件商品的當(dāng)前亞馬遜銷售排名。

但要確保在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，考慮的是平均銷售排名，并非當(dāng)前銷售排名。亞馬遜每天都在更新銷售排名，所以要知道銷售排名隨時(shí)間變化有多大。

參考CamelCamelCamel和Keepa上的圖表可以一眼看出平均銷售排名。兩者都有Scoutify sourcing應(yīng)用程序的快速鏈接。

建議查看亞馬遜的銷售排名表，以確保所查看的商品類別的銷售排名盡量在前1%，3%，5%，10%等。排名越前，商品越暢銷。

4. 競(jìng)爭(zhēng)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，除非沒有其他人在銷售某一特定產(chǎn)品，否則一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜和其他第三方銷售商是兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)于亞馬遜，如果銷售的商品亞馬遜有現(xiàn)貨，除非價(jià)格大大低于亞馬遜，否則可以考慮放棄。一般來說，亞馬遜Buy Box是亞馬遜銷售額超過82%的來源。所以亞馬遜不會(huì)有機(jī)會(huì)讓其他人獲得Buy Box。

要查看某件商品的亞馬遜有貨或缺貨歷史，可以通過Scoutify查看該商品的Keepa圖表。

第三方賣家在這個(gè)項(xiàng)目上定價(jià)很有競(jìng)爭(zhēng)力。任何價(jià)格比Buy Box的1%或2%更高的人都不是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有一個(gè)相對(duì)較低的賣家競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，就能在Buy Box里有更多周旋余地。

銷售排名越靠后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少。如果銷售排名較高也意味著更多更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但商品賣得足夠快，也能在Buy Box爭(zhēng)取更多的時(shí)間進(jìn)行銷售。

最后

以上是在亞馬遜進(jìn)行FBA業(yè)務(wù)時(shí)的四大決定因素。但對(duì)于任何情況，都會(huì)有例外。在這些方面的經(jīng)驗(yàn)越多，設(shè)定的購(gòu)買參數(shù)出現(xiàn)異常時(shí)，就能考慮更多。

有時(shí)其他不太重要的因素，比如評(píng)論的數(shù)量和活躍度，在猶豫是否要購(gòu)入時(shí)，可以作為參考。

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