冠狀病毒流行期間，消費(fèi)者對(duì)某些商品的需求增加。3月17日亞馬遜宣布調(diào)整配送順序，將必需品優(yōu)先配送。亞馬遜指定了六大類必需品：嬰兒用品、家居保健品、美容和個(gè)人護(hù)理用品、食品雜貨、工業(yè)和科學(xué)用品、寵物用品。

雖然亞馬遜優(yōu)先配送必需品，但SupplyKick與亞馬遜Business上的賣家合作，利用其他的銷售渠道，以滿足客戶需求。

SupplyKick推薦其他替代的銷售渠道

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，SupplyKick是為亞馬遜賣家提供營(yíng)銷和庫(kù)存管理服務(wù)的供應(yīng)商，由于優(yōu)先必需品的指令，截止3月底，SupplyKick在補(bǔ)充80%的商品庫(kù)存時(shí)遇到了困難。這將導(dǎo)致商品交付延期，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果亞馬遜上的商品缺貨了，在4月中旬之前，SupplyKick都無(wú)法向亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，消費(fèi)者的需求將無(wú)法滿足。

很明顯，疫情短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束，SupplyKick建議，賣家應(yīng)當(dāng)制定長(zhǎng)期計(jì)劃。

SupplyKick現(xiàn)在正在向賣家們推薦其他替代亞馬遜的銷售渠道，比如eBay、Walmart、Facebook Marketplace等。SupplyKick還建議賣家將產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到賣家自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上去。

SupplyKick還計(jì)劃在此期間開(kāi)發(fā)新的銷售策略

例如，因餐館和酒吧關(guān)閉，許多啤酒廠和釀酒廠的酒無(wú)法售出，但可以從酒里面提取生產(chǎn)洗手液所需的其他成分，比如蘆薈凝膠。SupplyKick看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，與啤酒廠和釀酒廠合作，生產(chǎn)銷售洗手液。

SupplyKick還與一家汽車公司合作，將其生產(chǎn)線重組，生產(chǎn)醫(yī)療和清潔產(chǎn)品。

SupplyKick表示，在傳統(tǒng)銷售渠道受疫情影響方寸大亂之時(shí)，想方設(shè)法幫助賣家生產(chǎn)必需品，通過(guò)亞馬遜保持銷售額水平，這是一件好事。

SupplyKick已經(jīng)與數(shù)百個(gè)品牌合作，包括Bumbo、Probonix、Blue Rhino、Dometic和Friedrich Air。而這些企業(yè)大多沒(méi)有在亞馬遜上銷售過(guò)，SupplyKick通過(guò)亞馬遜將這些必需品帶給客戶，同時(shí)也遵守亞馬遜的政策和復(fù)雜的服務(wù)條款。

為了幫助亞馬遜Business賣家，SupplyKick將代表一個(gè)品牌建立一個(gè)網(wǎng)上商店，購(gòu)買通過(guò)商店銷售的庫(kù)存，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，完成訂單。這一策略占據(jù)了SupplyKick業(yè)務(wù)的90%以上。

不出所料，必需品在亞馬遜上的銷售呈爆炸式增長(zhǎng)。

自從亞馬遜宣布將必需品優(yōu)先配送之后，和SupplyKick合作的一家有機(jī)清潔品牌商，在亞馬遜的流量10天內(nèi)增長(zhǎng)了165%。SupplyKick表示，該合作伙伴每周的銷售額增長(zhǎng)都在50%-70%之間。但這種增長(zhǎng)現(xiàn)在是基于季節(jié)性或其他因素，并不是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)清潔劑、消毒劑等產(chǎn)品的意識(shí)加強(qiáng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，SupplyKick會(huì)主動(dòng)聯(lián)系合作伙伴，了解疫情對(duì)對(duì)方的業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線和人員配置產(chǎn)生的影響。SupplyKick表示，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是，他們的合作伙伴無(wú)法及時(shí)發(fā)貨到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，疫情時(shí)刻影響著各個(gè)行業(yè)，變化難料，但SupplyKick已經(jīng)做好了最充分的準(zhǔn)備，靈活應(yīng)對(duì)，與時(shí)俱進(jìn)。

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