眾所周知，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品非常多，琳瑯滿目，但是，有很多產(chǎn)品非常相似，只存在一些非常小的細(xì)微差別，如果要讓所有的產(chǎn)品都有獨(dú)立的listing，不僅會(huì)增加賣家的成本，浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，還會(huì)給買家的購(gòu)物選擇造成不便，這個(gè)時(shí)候就需要變體來幫忙了，接下來就變體進(jìn)行詳細(xì)介紹。

首先，要知道亞馬遜變體是什么？

 一般來說，亞馬遜變體由兩部分組成，即父體和子體。子體是實(shí)際的商品，這些商品都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是它們都具有變體的特點(diǎn)，不同的子體組合成父體，也就是說，父體中包含著許多的產(chǎn)品。

需要注意的是，變體的設(shè)置是有要求的，并不是任意的產(chǎn)品都能夠成為變體，只有具有“variation”選項(xiàng)的產(chǎn)品才能夠進(jìn)行設(shè)置，另外賣家也不能大意，每個(gè)亞馬遜站點(diǎn)的變體規(guī)則都要了解，否則可能會(huì)一不小心違規(guī)。

接著，變體的兩種類型，即合并變體和拆分變體。

設(shè)置合并變體的目的主要有兩個(gè)，第一，獲得更多的優(yōu)質(zhì)review是最直接最首要的目的。我們知道，產(chǎn)品的review越多，質(zhì)量越高，就越容易吸引買家的注意，可以提升買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，從而增加銷售額。

第二，合理利用沒用的listing。這個(gè)listing 可能之前有熱銷過，但是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不當(dāng)?shù)葐栴}導(dǎo)致listing無法再進(jìn)行銷售，listing下有很多優(yōu)質(zhì)的review，這個(gè)時(shí)候就可以采用合并變體的方式，通過新舊合并，將沒用的listing下的有用內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新的listing下，進(jìn)行再次利用。

合并變體的方式主要有兩種，第一，可以在variation這一項(xiàng)填入變體產(chǎn)品的相關(guān)信息，直接上傳，如果某一個(gè)產(chǎn)品無法進(jìn)行合并變體，那么系統(tǒng)會(huì)有相關(guān)的提醒，可以選擇換一個(gè)類目的產(chǎn)品或者是放棄本次的操作。另外一種方式是可以采用模板進(jìn)行上傳。

需要注意的是，要進(jìn)行合并的變體，它們的產(chǎn)品類目和品牌等都一定是一致的，否則會(huì)大概率導(dǎo)致合并失敗。

拆分變體，就是把子體從父體里面拆分出來。一般情況下，賣家們是不會(huì)去拆分變體的，只有當(dāng)某一個(gè)子體的listing下有非常多的差評(píng)，或者銷售額很低，可能會(huì)拖整個(gè)父體的后腿的時(shí)候，為了保證其他子體的良好形象和銷量，就需要把這個(gè)子體從父體中拆離出來，讓其他的Listing有更好的發(fā)展。

最后，賣家使用變體會(huì)有哪些有利之處？

第一，可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。將相似產(chǎn)品合并變體，讓買家們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品的時(shí)候更便利，也可以對(duì)各個(gè)相似產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，增加買家對(duì)店鋪的好感度，從而促進(jìn)銷量，提高轉(zhuǎn)化率。

第二，增加產(chǎn)品listing下的review數(shù)量。我們知道，產(chǎn)品底下的評(píng)論會(huì)很大程度上影響買家的購(gòu)物選擇，如果產(chǎn)品有很多其他用戶的肯定評(píng)價(jià)，那么買家選擇購(gòu)買該產(chǎn)品的概率就會(huì)更大，合并變體讓review的獲得更方便更快捷。

賣家ben向藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)表自己的看法，他認(rèn)為可以讓每一個(gè)產(chǎn)品的listing都開始步入正軌，穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)候，再考慮將它們進(jìn)行合并，這樣子可以讓賣家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，選擇最有可能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品，過濾掉那些不太受買家們關(guān)注的產(chǎn)品，盡最大努力實(shí)現(xiàn)利益最大化。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜變體分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。