對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，在眾多的產(chǎn)品中選出爆款是一件讓人頭疼的事。選擇正確的產(chǎn)品，不僅需要賣家敏銳的商機(jī)洞察力，也需要果敢的判斷力，因此，正確的選品思路就顯得尤其重要。 （文末掃碼，入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群）

亞馬遜正確選品思路

1. 選品盡量做到本土化。本土化，指產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)是否具有發(fā)展的潛力與潛質(zhì)。所謂“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣，才能滿足目標(biāo)客戶的需求。

2. 實(shí)在不知道如何選品，在不侵犯競(jìng)品專利或產(chǎn)品版權(quán)的情況下，可以做一定程度上的跟賣，但也不能完全依賴于跟賣，畢竟，真正適合自己的產(chǎn)品才是更好的產(chǎn)品。

3. 考慮市場(chǎng)需求量。在選品的過(guò)程中，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量可作為一個(gè)重要的參考因素，市場(chǎng)需求量越大，產(chǎn)品暢銷的可能性也就越大。在估算產(chǎn)品實(shí)際需求量時(shí)，可以從銷量入手。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，雖然商家無(wú)法直接得到對(duì)手商品的銷售數(shù)量，但通過(guò)產(chǎn)品的Review，，賣家可以估算出實(shí)際的暢銷量。

4. 考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越小，營(yíng)銷新品成功的幾率也就越大。理想情況下，如果一款商品市場(chǎng)需求量大，其競(jìng)爭(zhēng)度還小，那勢(shì)必是選品時(shí)的最佳選擇。但商品競(jìng)爭(zhēng)度與市場(chǎng)需求量往往成正比，市場(chǎng)需求量越大的產(chǎn)品，其商品競(jìng)爭(zhēng)度勢(shì)必也就越高，所以在保證商品有足夠利潤(rùn)的情況下，賣家依舊可以選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。

5. 考慮資源優(yōu)勢(shì)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想做到盈利，必須從“開源”和“節(jié)流”兩方面來(lái)考慮成本問(wèn)題。開源在于銷售的增加，節(jié)流在于把控成本，如果商家在成本層面就有就近的資源可以利用，也就可以更好的節(jié)流。因此賣家在選品時(shí)，要充分考慮自己的資源情況，如果賣家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢(shì)，不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。

6. 考慮產(chǎn)品是否存在法律爭(zhēng)端。亞馬遜極度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，商家不得以任何方式對(duì)他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為，嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇?，因此賣家在選品時(shí)一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律爭(zhēng)端，是否存在侵權(quán)行為。

7. 在商品選擇時(shí)要有商品組合思維。由于產(chǎn)品在售賣時(shí)針對(duì)的是具有不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，因此賣家在選品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價(jià)格的不同梯度，賣家在選品時(shí)要有綜合性思維，照顧到不同群體的消費(fèi)需求。點(diǎn)擊閱讀《跨境電商2020年中總結(jié) - 上半年爆款產(chǎn)品清單，你選品對(duì)了嗎？》

   （文/藍(lán)海億觀網(wǎng) Jenny跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。