非洲電商平臺(tái)Jumia最近推出新的價(jià)格展示機(jī)制，在listing價(jià)格中，不再包含國際段運(yùn)費(fèi)。這樣一來，顯示出來的價(jià)格低了很多，對(duì)買家更有吸引力。

在此之前，國際段運(yùn)費(fèi)包含在價(jià)格上，導(dǎo)致價(jià)格看起來很高，讓一部分買家望而生畏，因?yàn)榉侵尴M(fèi)者的可支配消費(fèi)能力較低，對(duì)價(jià)格非常敏感。

為此，Jumia修改了價(jià)格展示機(jī)會(huì)，減去了國際段運(yùn)費(fèi)，比如，一雙鞋子的價(jià)格，不再包含中國到尼日利亞之間的國際運(yùn)費(fèi)。

買家在下單購買時(shí)，國際段物流費(fèi)會(huì)自動(dòng)增加上去。這樣一來，價(jià)格更能夠反應(yīng)出商品的真實(shí)的價(jià)格，吸引更多買家關(guān)注。同時(shí)，平臺(tái)與賣家進(jìn)行結(jié)算時(shí)，賬單會(huì)更加清晰。結(jié)算表主要反應(yīng)商品價(jià)格、傭金等數(shù)據(jù)，剔除了國際段物流費(fèi)用。

這一新政推出之后，許多賣家更新了價(jià)格。具體操作如下：

設(shè)定商品標(biāo)價(jià)和促銷價(jià)格。因?yàn)闇p少了國際段物流費(fèi)，商品標(biāo)價(jià)可以大大降低。

然后，再設(shè)定促銷價(jià)格“Sale Price”，促銷日期由賣家自行選擇或者定義。

修改價(jià)格有兩種方式，一種是單個(gè)listing逐一修改，一種是利用模板進(jìn)行修改。利用模板可以一鍵上傳，效率很高，但是要對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，一個(gè)字符錯(cuò)誤，就有可能報(bào)錯(cuò)，無法上傳，需改反復(fù)檢查修改。

FHJ配送時(shí)效高，最快24小時(shí)送達(dá)

在執(zhí)行新的定價(jià)機(jī)制的時(shí)候，特別要注意一點(diǎn)，包裹體積重或者實(shí)際重量小于1.5千克。滿足這一重量閾值的各類目商品，都可以進(jìn)行自發(fā)貨。不過，許多賣家是工廠或者供應(yīng)鏈類型賣家，有很強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這些賣常適家合采用FBJ海外倉配送的模式進(jìn)行。

近年來，Jumia大力布局海外倉，在9個(gè)國際站所在地，都設(shè)有FBJ倉庫。具有較強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)能力的賣家，可以選擇FBJ的模式進(jìn)行銷售，通過Jumia尾程配送系統(tǒng)，快速送到消費(fèi)者手中。在某些一線城市，F(xiàn)BJ配送具有很高的時(shí)效，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送達(dá)。

Jumia改革賣家賬號(hào)績效評(píng)分

為了鼓勵(lì)賣家的積極性，Jumia平臺(tái)對(duì)賣家賬號(hào)績效進(jìn)行了一系列改革，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)賣家進(jìn)行了流量獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)賣家提高績效分?jǐn)?shù)。

為了激勵(lì)更多買家，Jumia取消了大部分罰款，包括退貨或者客戶取消訂單而設(shè)置的罰款，同時(shí)，除了高退回率之外的限單制度，也取消了。目前，Jumia考核指標(biāo)進(jìn)行了簡化，去繁就簡，在取消率和退貨率方面的規(guī)定，做了新的調(diào)整，合計(jì)了店鋪評(píng)分。