圖/倍思的產(chǎn)品類別

在海外市場上，何世友帶著倍思，復(fù)制了同樣的故事，將大量產(chǎn)品鋪天蓋地鋪到亞馬遜、Lazada、Shopee、TikTok上，并迅速登上亞馬遜Best Seller榜單，并成為速賣通、Lazada、Shopee等平臺(tái)的頭部賣家。

倍思經(jīng)常被拿來與另一個(gè)3C出海品牌安克進(jìn)行談?wù)摗?/span>兩者走的道路，既有交叉也有差異。

倍思不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，將大量產(chǎn)品匯集在倍思（Baseus）和探樂派（Talenpal）兩個(gè)品牌的麾下。如果說，倍思側(cè)重的是“產(chǎn)品矩陣”，那么，安克追求的則是“品牌矩陣”，它針對(duì)充電、影音、家居、安防、儲(chǔ)能等領(lǐng)域，推出了一系列品牌。安克的品牌擴(kuò)張?jiān)庥隽艘徊ù煺?，砍掉?0個(gè)品牌，如今變得更加穩(wěn)健，非常重視基于“品類之間的合力”來拓展品類和品牌，例如，立足于充電的基本盤，重點(diǎn)發(fā)力與充電相關(guān)的儲(chǔ)能類產(chǎn)品。

兩者路雖不同，但各有各的精彩。安克的成績，自不待言，倍思也取得了一系列耀眼的成果：2021年，倍思充電器的出貨量，已經(jīng)達(dá)到了9000萬件，其每年賣出的產(chǎn)品，從幾十塊的數(shù)據(jù)線，到售價(jià)千元的充電器，超過了1億件。

倍思很早就出海了，2012年就在全球37個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，采用“農(nóng)村包圍城市”的路線，先布局東南亞、中東、東歐，然后再進(jìn)入歐美市場。倍思的出海，經(jīng)歷了曲曲折折。下文將詳細(xì)分析倍思的成長經(jīng)歷，及其在亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok、社交媒體等銷售渠道的情況。

01.
沒從校園代理到實(shí)用美學(xué)

何世友稱“自己跟電子產(chǎn)品打了一輩子交道”。雖說是“一輩子”，但何世友才40出頭。

他與安克的創(chuàng)始人陽萌，僅相差2歲。 這兩個(gè)“80后”，成長于電子行業(yè)飛速發(fā)展的年代，目睹了行業(yè)的巨大變化，又在這巨大變化中找到了自己的機(jī)會(huì)。

在上大學(xué)期間，何世友一邊上課一邊銷售二手手機(jī)，并敏銳地抓住淘寶電商的機(jī)會(huì)，幫海外品牌在中國做分銷，拿下許多品牌最早一批的“中國總代理”。

正是這種看起來不太起眼的分銷生意，讓何世友賺到了第一桶金。

2010年，何世友在深圳成立了時(shí)商創(chuàng)展，并于第二年創(chuàng)立倍思品牌。彼時(shí)，智能手機(jī)迎來了“千機(jī)千面”的年代，小米、華為和iPhone等智能手機(jī)品牌百花齊放，圍繞手機(jī)周邊配件的機(jī)會(huì)也隨之增多。

彼時(shí)，陽萌和何世友，都嗅到了巨大的機(jī)會(huì)。

2012年，陽萌的安克為iPhone 4用戶，推出了自家首款移動(dòng)電源，試圖解決智能手機(jī)續(xù)航焦慮的問題，而何世友帶著倍思，也緊鑼密鼓圍繞著手機(jī)推出一系列配件。

與安克聚焦快充不同，倍思彼時(shí)雖然也在充電領(lǐng)域有所布局，但當(dāng)時(shí)將重心放在手機(jī)殼和保護(hù)膜等“低門檻產(chǎn)品”上。相比起充電技術(shù)的突破，當(dāng)時(shí)的倍思更樂意充當(dāng)手機(jī)配件界的“潮流設(shè)計(jì)師”，在此后的7年間，倍思不斷用一個(gè)個(gè)兼具實(shí)用性和美感的手機(jī)殼，搶占了用戶的心智，并成功打入全球100多個(gè)國家。

然而，真正讓Baseus走上全球化快車道并實(shí)現(xiàn)營收快速增長的，還是充電產(chǎn)品。

2018年，何世友發(fā)現(xiàn)，全球手機(jī)廠商都在向Type-C接口和快充技術(shù)過渡，而傳統(tǒng)的手機(jī)、筆記本電腦充電器，存在許多痛點(diǎn)。

基于這些痛點(diǎn)后，何世友計(jì)劃利用當(dāng)時(shí)最新的半導(dǎo)體技術(shù)——氮化鎵（GaN），開發(fā)一款真正便捷高效的充電產(chǎn)品。氮化鎵相比傳統(tǒng)的硅材料，有更寬的帶隙和優(yōu)異的導(dǎo)熱性能，使得充電器在保持高功率輸出的同時(shí)，體積更小，散熱更快，充電效率也更高。

然而，當(dāng)時(shí)安克已經(jīng)搶先一步，在美國的新品發(fā)布會(huì)展示了27w氮化鎵充電器。倍思緊跟其后，2019年，推出了全球首款65W氮化鎵（GaN）多口快充充電器。

圖/Baseus（2C1A 65W PD）氮化鎵充電器

該款產(chǎn)品體積小、功率大，發(fā)熱比國標(biāo)低了8度，可以同時(shí)兼容安卓手機(jī)和筆記本電腦，迅速受到廣大消費(fèi)者的熱捧，一直到2020年5月，這款充電器穩(wěn)居全網(wǎng)銷量第一。

2021年，倍思的充電器等產(chǎn)品出貨量達(dá)到9000萬件，成為當(dāng)時(shí)全球出貨量最高的充電器品牌。倍思的一位投資人表示：“如果不是半導(dǎo)體芯片短缺，銷量還能再漲30%?！?/span>

倍思在充電產(chǎn)品上站穩(wěn)腳跟，并筑牢了品牌根基之后，何世友帶著團(tuán)隊(duì)，朝音頻、清潔電器和車載電子等配件產(chǎn)品橫向擴(kuò)充，逐步形成充電、音頻、清潔、車載四條主要的產(chǎn)品線。

這些產(chǎn)品，取得了一系列成績，例如，從2021年到2023年，倍思的伸縮線充電產(chǎn)品，連續(xù)三年銷量居于全球前列；2023年，其TWS 耳機(jī)在馬來西亞市場的出貨量，登頂TOP1；2024年，其手機(jī)充電產(chǎn)品，在波蘭全國銷量第一。

倍思之所以能夠取得這般成績，很重要的一點(diǎn)在于，其“簡單產(chǎn)品邏輯+精準(zhǔn)用戶定位”，堅(jiān)持顧全”美觀+實(shí)用”，讓產(chǎn)品既好看，又好用。何世友也認(rèn)為，好產(chǎn)品是持續(xù)、好用、高頻、超出消費(fèi)者預(yù)期。

比如，倍思團(tuán)隊(duì)觀察到很多人睡前會(huì)在床頭放臺(tái)燈，但插座空間有限，手機(jī)充電不方便，于是推出了“臺(tái)燈+充電二合一”的產(chǎn)品，最后成為爆款；此外，倍思團(tuán)隊(duì)觀察到，傳統(tǒng)的桌面辦公場景下，都是雜亂無章的排插和充電器，于是推出了一款立體式的桌面充電器，很大程度上優(yōu)化了桌面充電的煩惱。

圖/雜亂的排插和充電器VS整潔的立體式桌面充電器

倍思的迅猛增長，很快獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞。

2023年4月，Baseus獲得了由深創(chuàng)投、中金資本等機(jī)構(gòu)，數(shù)億元人民幣的A輪融資，同年底，倍思又獲得一筆數(shù)億元融資。

作為創(chuàng)始人，面對(duì)一系列的創(chuàng)業(yè)成績，何世友依然很關(guān)注長期價(jià)值，每天工作超過12小時(shí)，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新充滿熱情。它表示：“消費(fèi)者永遠(yuǎn)不滿足，產(chǎn)品永遠(yuǎn)可以做得更好。我的熱情能持續(xù)到80多歲”。

在2015-2023年期間，倍思的銷量和營收持續(xù)增長，特別是在2016年至2019年間，年均營收增長率超過50%。

出海，是倍思近幾年的重要命題。在海外市場，倍思采取“線上+線下”并重模式，不僅大面積覆蓋亞馬遜、eBay、TikTok和獨(dú)立站等線上渠道，同時(shí)持續(xù)滲透入70多個(gè)國家的實(shí)體店，并取得了一系列進(jìn)展。

02.

亞馬遜：Baseus突圍，安克守擂

在亞馬遜北美站，Baseus（倍思英文品牌名）店鋪表現(xiàn)亮眼。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，品牌銷量排名前200個(gè)的ASIN，總銷量18.5萬單，預(yù)估總銷售額806.8萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

Baseus的產(chǎn)品線很豐富，在不同銷量榜單中表現(xiàn)有強(qiáng)有弱，其中拓展塢表現(xiàn)得尤其搶眼，其次是藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶等產(chǎn)品。

倍思的一款筆記本拓展塢(ASIN：B0B1PT5FVM)，以247.1萬美金的成績，登上了Baseus2023年單一產(chǎn)品年銷售額榜一的位置（調(diào)研樣本范圍內(nèi)）。該產(chǎn)品以4.4的評(píng)分和超過3000條以上的5星好評(píng)，位居Laptop Docking Stations細(xì)分類目Best Seller第12的位置。

該產(chǎn)品布局著大量的流量詞，其中，自然流量詞581個(gè)，占比29.06%，而廣告流量詞達(dá)1613個(gè)(含部分自然流量詞)，占比超80%，表明產(chǎn)品主要由付費(fèi)流量出單。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

當(dāng)然，Baseus的產(chǎn)品，并非每個(gè)都是爆款，例如一款壁櫥燈(B08P5S5313)在細(xì)分類目的排名，到了一千名開外，年銷售額從2023年41.9萬美金，暴跌至2024年的5.1萬美金。也有部分消費(fèi)者給出低評(píng)分，理由是，僅使用了幾個(gè)小時(shí)后關(guān)燈，第二次使用時(shí)，壁櫥燈就沒電了。

Baseus與安克（Anker）的許多產(chǎn)品，在亞馬遜上存在直接的競爭關(guān)系。例如，在筆記本電腦拓展塢類目下，Anker一騎絕塵。Best Seller排名前20的拓展塢產(chǎn)品，Anker占了5個(gè)席位。其8合1拓展塢，不僅在價(jià)格上（$45.99）高于Baseus($39.99)，在銷售額上（2024年預(yù)估年銷售額$380萬）遠(yuǎn)超Baseus。

此外，Anker在亞馬遜的品牌力，顯然超過了Baseus。

當(dāng)Baseus在付費(fèi)投流方面進(jìn)行大投入之時(shí)，Anker的許多產(chǎn)品，可以坐收品牌流量帶來的收入。例如，Anker一款拓展塢產(chǎn)品(B0874M3KW4)，在流量詞的打法上與Baseus大相徑庭，賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其自然流量詞占比超96%，且視頻廣告詞為0，相比之下，Baseus相同的產(chǎn)品的視頻廣告詞數(shù)量達(dá)到了1575個(gè)，占整體廣告流量詞的78.79%。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

這意味著，Anker的許多產(chǎn)品，幾乎不依賴廣告引流，許多用戶在亞馬遜搜索框等入口，以“anker”“anker+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”的形式，找到產(chǎn)品并直接下單，由此形成了一個(gè)護(hù)城河。

03.

獨(dú)立站：與綠聯(lián)、安克、傲基同臺(tái)競技

獨(dú)立站是倍思的重要陣地。最近6個(gè)月（2025年2月-2025年7月），Baseus獨(dú)立站的用戶總訪問量達(dá)265.8萬，月均訪問量約44.3萬。其中，桌面端用戶訪問占比34.62%，移動(dòng)端占比65.38%，在行業(yè)中的排名為644名。

「品牌億觀」了解到，在海外市場上，Baseus正與UGREEN（綠聯(lián)）、ESR（億色）、Aukey（傲基）、Anker（安克）等一眾強(qiáng)勁對(duì)手同臺(tái)競技。這場3C數(shù)碼配件的競爭，不只是拼產(chǎn)品，更是在獨(dú)立站上搶流量。

與Baseus非常相似，UGREEN同樣以高性價(jià)比+多品類布局切入國際市場。近年來在快充充電器和擴(kuò)展塢領(lǐng)域發(fā)力，在歐美市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，與Baseus形成正面競爭。

圖/UGREEN獨(dú)立站產(chǎn)品

而Anker是Baseus的最大競爭對(duì)手。憑借早期出海優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，Anker在移動(dòng)電源、充電頭、音頻設(shè)備等品類均有成熟產(chǎn)品線，長期占據(jù)歐美市場充電設(shè)備的頭部份額。最重要的是，歐美消費(fèi)者愿意為安克的溢價(jià)買單，而Baseus更依賴性價(jià)比突圍。

圖/Anker獨(dú)立站產(chǎn)品

從數(shù)據(jù)上來看，Baseus在自然搜索上的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，53.8%的流量來自自然搜索，高于Anker（43.98%）和UGREEN（53.07%），這一表現(xiàn)背后，Baseus既跟SEO有關(guān)，同時(shí)跟其產(chǎn)品線更豐富，使網(wǎng)站更具有訪問深度也有一定關(guān)聯(lián)。

在Baseus的PC端自然搜索流量中，有87%來自品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，這意味獨(dú)立站端的用戶，對(duì)Baseus品牌更有粘度，與其在亞馬遜上的用戶，形成了一個(gè)明顯比較。

不過，Baseus整體流量規(guī)模仍與頭部品牌存在顯著差距，其月均訪問量僅為Anker的約1/10、UGREEN的約1/3，體量偏小。

與其在亞馬遜上大燒廣告的做法不同的是，Baseus在獨(dú)立站廣告投放上較為謹(jǐn)慎，更依賴自然流量，注重長期品牌價(jià)值的積累，因此其付費(fèi)搜索流量占比僅為2.69%，遠(yuǎn)低于Anker的7.77%。

在用戶畫像方面，Baseus的獨(dú)立站呈現(xiàn)出以“男性用戶為主導(dǎo)，歐美為主戰(zhàn)場”的特點(diǎn)。

63.35%的男性用戶占比遠(yuǎn)高于女性，結(jié)合Baseus的品類來看（充電寶、充電器、數(shù)據(jù)線等3C產(chǎn)品），這背后實(shí)際上聚集了兩類核心人群：一、剛需用戶：以25-44歲的主流用戶為主（整體占比近50%），他們購買Baseus產(chǎn)品，更偏向?qū)嵱弥髁x。二、玩機(jī)用戶：18-24歲的年輕用戶占比也不低，達(dá)到了15.46%。這類人群對(duì)3C電子周邊的體驗(yàn)需求更敏感，比如氛圍燈、智能車載設(shè)備或游戲配件等。他們更在意設(shè)計(jì)感和功能創(chuàng)新，這與Baseus近年來推崇的“科技感+設(shè)計(jì)美學(xué)”相匹配。

在地域分布方面，北美市場仍是Baseus的流量主力，美國占比16.46%，墨西哥占3.54%。這兩大市場相對(duì)成熟且消費(fèi)力強(qiáng)，對(duì)品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)更為挑剔。

整體來看，Baseus一邊依靠歐美市場的成熟用戶穩(wěn)住基本盤，另一邊借助年輕“玩機(jī)用戶”和新興市場擴(kuò)大市場。

04.

TikTok、Facebook等社媒：300萬播放只是開胃菜？Baseus悄悄卷瘋了

社交媒體為Baseus獨(dú)立站貢獻(xiàn)了5.45%的流量占比。

「品牌億觀」了解到，這個(gè)比例并不算大，但Baseus通過“多線”布局，其在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)的粉絲數(shù)量，合計(jì)已超80萬。

從粉絲數(shù)量來看，TikTok（41.72萬）已成為Baseus最有聲量的社交平臺(tái)，其次為Facebook（26萬）、Instagram（11.4萬）以及YouTube（1.49萬）。

在TikTok上，一條展示Baseus多功能拓展塢的視頻，引起大量網(wǎng)友的關(guān)注。視頻中，產(chǎn)品輕松為筆記本電腦增加多種接口，讓設(shè)備使用變得更加靈活便捷。視頻播放量超過300萬，并獲得了6萬多個(gè)點(diǎn)贊。

圖/baseus.us（TikTok）主頁視頻

「品牌億觀」觀察到，TikTok小店無疑是Baseus品牌擴(kuò)張的又一重要陣地。其在東南亞和歐洲的部分TikTok小店，合計(jì)的預(yù)估總銷售額已超3200萬美元。

Baseus在東南亞市場的表現(xiàn)尤為突出。其中，印尼本土小店（Baseus Official）以1436萬美元的預(yù)估銷售額位居第一，遠(yuǎn)超其他市場。

印尼市場不僅銷售額最高，而且采取了更為激進(jìn)的本地化打法。小店中擁有5600位關(guān)聯(lián)達(dá)人+8300條關(guān)聯(lián)視頻，意味著Baseus在當(dāng)?shù)赝度肓舜罅康腒OL/KOC合作資源，通過頻繁的曝光與種草，形成了穩(wěn)定的流量閉環(huán)。

此外，Baseus在印尼采取了雙店運(yùn)營的方式，其另一家小店（Baseus Indonesia），總體銷售額達(dá)190萬美元。

而在歐洲市場，以英國為核心的TikTok小店（Baseus.UK）也有不俗的表現(xiàn)。小店的預(yù)估總銷售額雖然只有308萬美元，其4200位達(dá)人和12400條視頻的投入力度，與馬來西亞市場不相上下。

此外，Baseus積極地在各大社交平臺(tái)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷提升品牌知名度。

在Instagram上，Baseus通過一條Reels，展現(xiàn)了其功能全面的數(shù)碼配件生態(tài)。該視頻展示了一系列配件產(chǎn)品，包括適配平板電腦的支架、多功能拓展塢和充電寶，為視頻剪輯工作者帶來了更高效的生產(chǎn)力體驗(yàn)。最終，該視頻不僅獲得了近160萬次的播放量，在評(píng)論中引發(fā)了大量網(wǎng)友的共鳴，不少人紛紛詢問產(chǎn)品價(jià)格和購買渠道。

圖/baseus_global（Instagram）主頁視頻

此外，Baseus還通過策劃“春季贈(zèng)品”活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。

在俄羅斯最大的社交平臺(tái)VK（VKontakte），品牌借助抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高用戶參與度。幸運(yùn)用戶將獲得Baseus贈(zèng)送的PicoGo系列的兩款設(shè)備（一個(gè)移動(dòng)電源和一條磁性數(shù)據(jù)線）。

該帖子獲得了1300多個(gè)點(diǎn)贊和大量的轉(zhuǎn)發(fā)，不少用戶在表達(dá)對(duì)贈(zèng)品的期待的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品功能和使用場景產(chǎn)生了興趣。這種以互動(dòng)帶動(dòng)關(guān)注度的營銷方式，提高了Baseus在VK上的品牌影響力。

（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。