新冠疫情讓很多零售賣家或B2C企業(yè)開啟了電商銷售渠道，或入駐第三方電商平臺，或打造獨立站等，但很多B2B企業(yè)還沒有認識到電商市場的發(fā)展趨勢。在現(xiàn)階段，所有的線下交流活動都已取消，B2B賣家也需要新的方式來獲得客戶。

開啟電商銷售渠道，無疑是當下的熱門選擇。作為電商市場的新手，B2B賣家可以參考以下幾點建議。

1. 入駐B2B銷售平臺

很多B2B企業(yè)都沒有充分抓住電商平臺提供的銷售渠道。入駐大型B2B電商平臺，就比如Alibaba.com，對賣家是有利的。藍海億觀網(wǎng)獲悉，Alibaba..com目前已有1000萬+活躍企業(yè)用戶，B2B企業(yè)賣家可以借平臺，接觸到更多的企業(yè)消費者，品牌也得以增加曝光量。

2. 創(chuàng)建獨立站/獨立數(shù)字店鋪

獨立數(shù)字店鋪，也可以說是在B2B電商平臺上創(chuàng)建的一個店鋪網(wǎng)頁，展示品牌logo、聯(lián)系方式、產(chǎn)品菜單等，要保證主頁展示清晰、不混亂，且支付選項也明確展示。這樣，B2B企業(yè)打造的店鋪對客戶才更有吸引力。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

吸引客戶不是最終目標，最終目標是讓流量轉(zhuǎn)化為銷量，因此，優(yōu)化產(chǎn)品listings是必須要做的。

賣家需要添加產(chǎn)品細節(jié)描述、高質(zhì)量圖片和視頻，將消費者（企業(yè)客戶）常用的搜索詞添加到產(chǎn)品名稱里，并明確最低起訂量。這樣，消費者對賣家產(chǎn)品就有明確的了解，信任感增加，就更容易下單。

4. 在社媒平臺推廣產(chǎn)品和品牌

社媒平臺推廣不是B2C賣家獨有的，也適用于B2B企業(yè)。利用社媒平臺的影響力，B2B企業(yè)可以更輕松打造品牌知名度，獲取消費者信任。

賣家在社媒平臺推送的帖子、對評論的回復(fù)、分享的內(nèi)容等等，都會對品牌形象有影響。至于分享的內(nèi)容，藍海億觀網(wǎng)建議，可以是行業(yè)知識、行業(yè)資訊，這些可以增加消費者的好感度和信任度，對于B2B賣家獲取客戶很有幫助。

5. 參加線上貿(mào)易交流分享會

隨著疫情發(fā)展，大部分的線下貿(mào)易交流會都已取消，或者改為線上進行。事實上，線上交流會并不遜色于線下展會，B2B賣家依然可以通過線上渠道，展示品牌和產(chǎn)品，企業(yè)消費者也可以參展，瀏覽賣家的產(chǎn)品小樣和視頻、與賣家溝通、瀏覽產(chǎn)品手冊等等。

而且，從整體上來看，線上交流會也更方便，無論B2B企業(yè)的團隊在哪里，都可以在線上參與展會，成本也比線下展會低得多。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。