新冠疫情讓很多零售賣家或B2C企業(yè)開(kāi)啟了電商銷售渠道，或入駐第三方電商平臺(tái)，或打造獨(dú)立站等，但很多B2B企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在現(xiàn)階段，所有的線下交流活動(dòng)都已取消，B2B賣家也需要新的方式來(lái)獲得客戶。

開(kāi)啟電商銷售渠道，無(wú)疑是當(dāng)下的熱門選擇。作為電商市場(chǎng)的新手，B2B賣家可以參考以下幾點(diǎn)建議。

1. 入駐B2B銷售平臺(tái)

很多B2B企業(yè)都沒(méi)有充分抓住電商平臺(tái)提供的銷售渠道。入駐大型B2B電商平臺(tái)，就比如Alibaba.com，對(duì)賣家是有利的。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Alibaba..com目前已有1000萬(wàn)+活躍企業(yè)用戶，B2B企業(yè)賣家可以借平臺(tái)，接觸到更多的企業(yè)消費(fèi)者，品牌也得以增加曝光量。

2. 創(chuàng)建獨(dú)立站/獨(dú)立數(shù)字店鋪

獨(dú)立數(shù)字店鋪，也可以說(shuō)是在B2B電商平臺(tái)上創(chuàng)建的一個(gè)店鋪網(wǎng)頁(yè)，展示品牌logo、聯(lián)系方式、產(chǎn)品菜單等，要保證主頁(yè)展示清晰、不混亂，且支付選項(xiàng)也明確展示。這樣，B2B企業(yè)打造的店鋪對(duì)客戶才更有吸引力。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

吸引客戶不是最終目標(biāo)，最終目標(biāo)是讓流量轉(zhuǎn)化為銷量，因此，優(yōu)化產(chǎn)品listings是必須要做的。

賣家需要添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述、高質(zhì)量圖片和視頻，將消費(fèi)者（企業(yè)客戶）常用的搜索詞添加到產(chǎn)品名稱里，并明確最低起訂量。這樣，消費(fèi)者對(duì)賣家產(chǎn)品就有明確的了解，信任感增加，就更容易下單。

4. 在社媒平臺(tái)推廣產(chǎn)品和品牌

社媒平臺(tái)推廣不是B2C賣家獨(dú)有的，也適用于B2B企業(yè)。利用社媒平臺(tái)的影響力，B2B企業(yè)可以更輕松打造品牌知名度，獲取消費(fèi)者信任。

賣家在社媒平臺(tái)推送的帖子、對(duì)評(píng)論的回復(fù)、分享的內(nèi)容等等，都會(huì)對(duì)品牌形象有影響。至于分享的內(nèi)容，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，可以是行業(yè)知識(shí)、行業(yè)資訊，這些可以增加消費(fèi)者的好感度和信任度，對(duì)于B2B賣家獲取客戶很有幫助。

5. 參加線上貿(mào)易交流分享會(huì)

隨著疫情發(fā)展，大部分的線下貿(mào)易交流會(huì)都已取消，或者改為線上進(jìn)行。事實(shí)上，線上交流會(huì)并不遜色于線下展會(huì)，B2B賣家依然可以通過(guò)線上渠道，展示品牌和產(chǎn)品，企業(yè)消費(fèi)者也可以參展，瀏覽賣家的產(chǎn)品小樣和視頻、與賣家溝通、瀏覽產(chǎn)品手冊(cè)等等。

而且，從整體上來(lái)看，線上交流會(huì)也更方便，無(wú)論B2B企業(yè)的團(tuán)隊(duì)在哪里，都可以在線上參與展會(huì)，成本也比線下展會(huì)低得多。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。