對許多亞馬遜賣家而言，B2C模式是最佳模式。但是，B2B企業(yè)購Amazon Business也充滿了機會，可向百萬以上的企業(yè)買家提供商品。

本篇文章將介紹什么是Amazon Business，其功能以及其是否適合賣家的業(yè)務(wù)。

Amazon Business適合誰？

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上的B2B業(yè)務(wù)，主要面向想要向企業(yè)買家進行銷售的賣家，包括：

◎庫存可以吸引企業(yè)的零售商，并希望向該方向擴展業(yè)務(wù)；

◎小型B2B電子商務(wù)銷售實體店；

◎希望擴大其B2B銷售渠道的大型制造商，批發(fā)商或分銷商；

◎采購專員；

◎政府，教育，醫(yī)療保健和非營利實體；

客觀來講，這不適合所有人，而一些批發(fā)商甚至這種模式對他們來說是威脅而不是幫助，但這也說明亞馬遜的實力，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要熟悉自己的“敵人”，最好的方法就是加入。而且，不論B2B將向那個方向發(fā)展，那些走雙渠道的賣家獲勝的幾率更大。

Amazon Business如何運作？

Amazon B2B平臺計劃

亞馬遜提供了兩個B2B計劃，分別針對賣方和買方。買方和賣方計劃相互配合，讓亞馬遜的買賣變得便利。

Amazon Business賣家計劃

有兩種向亞馬遜上的企業(yè)銷售的方式，目前兩者的費用是相等的：

1.已注冊的亞馬遜賣家可以通過其賣家中心帳戶添加Amazon Business功能

◎賣家必須注冊“專業(yè)賣家”計劃；

◎具體特權(quán)基于績效歷史記錄給予，可能會有一些特殊權(quán)利；

◎賣家以前享受的所有程序的訪問權(quán)限保持不變（FBA，贊助產(chǎn)品，Amazon Home Services，Amazon Payments等）。

2.亞馬遜的新制造商，批發(fā)商和分銷商必須注冊為“專業(yè)賣家”

◎亞馬遜零售與Amazon Business賣家計劃之間存在一些差異，后者更加側(cè)重與業(yè)務(wù)相關(guān)的交易，其中包括：

賣方必須提供數(shù)量定價和業(yè)務(wù)定價；

賣方必須達到以下相關(guān)內(nèi)容的更高性能標準：

◎運費

◎訂單缺陷率

◎物流跟蹤

◎包裝

◎訂單

◎一些挑剔的商業(yè)買家會優(yōu)先考慮有證書的產(chǎn)品。亞馬遜提供了可選擇的賣方憑證計劃，把有合格憑證賣方區(qū)分開來，供買方選擇。

Amazon Business買家計劃

Amazon Business賣家計劃是構(gòu)成亞馬遜B2B市場的第二個計劃。藍海億觀網(wǎng)了解到，想通過Amazon Business購買的企業(yè)必須創(chuàng)建一個Amazon Business帳戶。任何可經(jīng)驗證的企業(yè)，政府或NPO均可從Amazon Business Buyer Program頁面進行注冊。該計劃的好處包括：

◎獲得僅限商家的特價和特惠；

◎免費2天“ Business Prime”送貨；

◎能與資深賣家合作；

◎可根據(jù)數(shù)量定價；

◎數(shù)百萬種普通產(chǎn)品和商務(wù)專用產(chǎn)品可供選擇；

◎可查看自己的支出報告和分析；

◎在單個產(chǎn)品上可以選擇多個市場產(chǎn)品

如何開始B2B銷售

1.新賣家可以通過Amazon Business賣家計劃頁面注冊專業(yè)銷售計劃

2.如果符合條件，現(xiàn)有賣家可以通過設(shè)置—帳戶信息，單擊左列“您的服務(wù)（Your Services）”旁邊的管理，然后選擇“以亞馬遜業(yè)務(wù)賣家出售（Sell as an Amazon Business Seller）”來激活。

3.在進行B2B交易時，現(xiàn)有的零售銷售商熟悉B2B的更嚴格的標準特征以及與這些標準有關(guān)的獨特績效指標

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