時(shí)至五月，全球疫情依然嚴(yán)峻。僅美國(guó)一國(guó)，累計(jì)確診超過(guò)126萬(wàn)人，死亡超過(guò)7萬(wàn)人。 美國(guó)總統(tǒng)特朗普稱(chēng)，疫情對(duì)美國(guó)的打擊，遠(yuǎn)超911恐襲。

世貿(mào)組織報(bào)告稱(chēng)，2020年全球貿(mào)易可能總體下降13%~32%。

 1.美國(guó)外貿(mào)需求下降27%;

2.歐盟下降18%;

3. 在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，全球零售業(yè)形勢(shì)慘淡，更多外國(guó)品牌商決定暫緩下單，乃至大規(guī)模撤單。

歐美市場(chǎng)的衰頹，如十指連心地影響到中國(guó)外貿(mào)和制造業(yè)。

東莞一家女裝企業(yè)透露，外貿(mào)訂單量大減九成，工廠不得不裁掉近四分之一的員工。

“原來(lái)日子愜意，外貿(mào)訂單雖然利潤(rùn)率不高，但是量很大，只要接兩三個(gè)客戶的訂單，公司上半年的生產(chǎn)就差不多排滿了?！?該女裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

這只是萬(wàn)千外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。許多外貿(mào)企業(yè)在疫情的上半場(chǎng)停工，下半場(chǎng)取消訂單。據(jù)天眼查顯示，自今年2月1日至4月1日的短短兩個(gè)月間，全國(guó)注銷(xiāo)的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)多達(dá)1.2萬(wàn)多家。

與之對(duì)比的是，跨境電商雖然經(jīng)歷了物流漲價(jià)、亞馬遜FBA限制入庫(kù)等困境，但總算在艱難中穩(wěn)步前行，甚至一部分賣(mài)家訂單量飛速增長(zhǎng)，賺得盆滿缽滿。

在此情況下，一些B2B外貿(mào)企業(yè)和工廠開(kāi)始尋求出路，轉(zhuǎn)型做B2C跨境電商。

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江西某廚具工廠廠主老闞在接受《藍(lán)海億觀網(wǎng)m.yhcacm.cn》采訪時(shí)表示，他的工廠已經(jīng)布局亞馬遜了，同時(shí)打算另外做一個(gè)獨(dú)立站。

 “目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，問(wèn)題不大。跨境電商這塊的布局腳步放慢了，但還是會(huì)做。亞馬遜暫時(shí)停下來(lái)，因?yàn)槁?tīng)合作方的意思是，現(xiàn)在入局亞馬遜情況不穩(wěn)定，難出成績(jī)。

獨(dú)立站一直在推進(jìn)，不過(guò)我們也清楚，獨(dú)立站投資大，出成效慢，所以現(xiàn)在先搭網(wǎng)，之后的推廣到時(shí)再說(shuō)?！崩详R說(shuō)。

已經(jīng)入駐亞馬遜的廈門(mén)健身器材公司的Zhong爺也表示，雖然室內(nèi)健身器材的訂單量增長(zhǎng)了100%以上，但交貨時(shí)效從原本的30天延長(zhǎng)到了90天，而亞馬遜的布局速度也放緩了。

“現(xiàn)在能賣(mài)就賣(mài)吧，6-7月份以后可能就不一樣了，美國(guó)疫情如果還控制不下來(lái)，到時(shí)候銷(xiāo)量可能會(huì)下降?！盳hong爺說(shuō)。

泉州某服裝代工廠的負(fù)責(zé)人Mr.Chan此前一直在關(guān)注跨境電商，也有嘗試在Lazada平臺(tái)上銷(xiāo)售。目前受疫情影響，銷(xiāo)量略有下降，但整體情況還好。

“亞馬遜美國(guó)站原本想要布局的，碰上疫情也就放緩了。中東方面有考慮做，畢竟一來(lái)疫情沒(méi)有歐美那么嚴(yán)重，二來(lái)有中歐專(zhuān)列，貨應(yīng)該會(huì)相對(duì)好走一些。” Mr.Chan說(shuō)。

廈門(mén)某石材公司展會(huì)負(fù)責(zé)人張女士向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》透露，今年所有石材展都取消了，生意一片慘淡。

“很多工廠上游訂單都被取消了，現(xiàn)在我們只能靠線上訂單支撐著，主要有幾個(gè)渠道，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是Facebook，一個(gè)是LinkedIn?！睆埮空f(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品特質(zhì)的緣故，此前公司一直都將精力放在線下，大部分客戶也都是來(lái)自線下。如今受疫情影響，才意識(shí)到線上銷(xiāo)售渠道的重要性。

“我們也有做一些口罩生意，不過(guò)現(xiàn)在不太敢做大單，也不敢在平臺(tái)上做，都是直接接以前老客戶的訂單。今年真的太難了?！睆埮勘硎尽?/p>

4月10日，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌表示，根據(jù)商務(wù)部的摸底，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨在手訂單被取消、延期，短單多、長(zhǎng)單少，海運(yùn)、空運(yùn)等國(guó)際物流需要進(jìn)一步暢通等諸多困難，外貿(mào)業(yè)正處在“前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)”。

2.

一些外貿(mào)企業(yè)在絕望之際，又看見(jiàn)了一絲曙光。

深圳從事電子產(chǎn)品出口的Jack正在為訂單暴跌80%而手足無(wú)措之際。 歐洲的客戶來(lái)電咨詢，問(wèn)其是否可以生產(chǎn)口罩。 受到啟發(fā)的Jack馬不停蹄地部署口罩生產(chǎn)線，利用公司現(xiàn)有人力資源和基礎(chǔ)設(shè)施，迅速生產(chǎn)出了符合標(biāo)準(zhǔn)的口罩。

不過(guò)，在口罩認(rèn)證方面，Jack走過(guò)彎路，曾經(jīng)以兩三萬(wàn)元的價(jià)格，拿到了“CE證書(shū)”，結(jié)果被證明是假證書(shū)。后來(lái)，總才找到歐盟官網(wǎng)上可查詢到NB授權(quán)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，并拿到了真正的CE證書(shū)。

口罩成為了Jack工廠的救命稻草，利潤(rùn)率在20%以上，并且打款之后才會(huì)發(fā)貨。相比之下，普通外貿(mào)訂單的利潤(rùn)僅僅有10%，某些產(chǎn)品則只有5%。 憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及完備的出口資質(zhì)，Jack同時(shí)向一些跨境電商賣(mài)家和出口企業(yè)供貨。

“歐美疫情還在發(fā)酵，瑞德西韋和疫苗的上市，將會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里抑制疫情。然而，人們對(duì)病毒依然有恐懼心理，在歐美經(jīng)濟(jì)重啟，大面積的復(fù)工的情況下，口罩的需求還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)，全球各國(guó)將會(huì)把口罩當(dāng)成戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資，這將進(jìn)一步刺激需求。 預(yù)計(jì)口罩的行情，在未來(lái)幾個(gè)月，甚至年底，都持續(xù)?！盝ack向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》透露。

新能源汽車(chē)巨頭無(wú)心插柳，成就了它的另外一個(gè)身份——全球最大量產(chǎn)口罩工廠。目前，比亞迪擁有300條口罩產(chǎn)線，日產(chǎn)量已達(dá)2000萬(wàn)只，同時(shí)還在以每天生產(chǎn)100萬(wàn)到200萬(wàn)只口罩的速度增產(chǎn)。

光大證券研報(bào)指出，比亞迪電子（00285HK）于2月中旬起量產(chǎn)口罩，實(shí)際量產(chǎn)規(guī)模及利潤(rùn)貢獻(xiàn)顯著超預(yù)期；除貢獻(xiàn)收入外，口罩業(yè)務(wù)能夠分?jǐn)側(cè)肆Φ裙潭ǔ杀?，拉升公司整體利潤(rùn)率。

在轉(zhuǎn)型跨境電商的同時(shí)，也將口罩作為一個(gè)選項(xiàng)。 很多外貿(mào)工廠抱著這些想法來(lái)做口罩：

一是，趁著這個(gè)風(fēng)口，把之前的損失能補(bǔ)回來(lái)多少就補(bǔ)一些；

二是，目前廣東這邊關(guān)于轉(zhuǎn)做防疫物資這塊的，有政策補(bǔ)貼；

三是，也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)摸清一些出口渠道，為今后轉(zhuǎn)做出口打基礎(chǔ)。

口罩方面我們是沒(méi)打算做跨境電商平臺(tái)，想要直接找采購(gòu)商。但是我們自己注冊(cè)了個(gè)品牌，服裝類(lèi)的，準(zhǔn)備嘗試亞馬遜?？谡殖隹?，剛好可以積累一些物流方面的資源。”Sharon說(shuō)。

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工廠轉(zhuǎn)型跨境，需要注意什么？，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》有幾個(gè)建議：

1.適應(yīng)單量變化

以往無(wú)論是外貿(mào)工廠還是內(nèi)貿(mào)工廠，其訂單都是大批量的。轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商后，尤其是亞馬遜，大部分時(shí)候面對(duì)的都是個(gè)體消費(fèi)者，單個(gè)訂單的起訂量驟然下降，許多工廠會(huì)不適應(yīng)，甚至看不上。

但是，想要做好跨境，這個(gè)轉(zhuǎn)變必須適應(yīng)，不僅要適應(yīng)，還需要根據(jù)個(gè)體消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、喜好調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建議工廠培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跨境電商板塊，分出專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線。

2.單一團(tuán)隊(duì)到分工細(xì)密

B2B外貿(mào)團(tuán)隊(duì)比較簡(jiǎn)單，工作也比較單一，主要是發(fā)郵件、參展等，而B(niǎo)2C跨境電商要瑣碎很多，刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特。分工細(xì)密，團(tuán)隊(duì)管理也比較麻煩，從選品、備貨、物流、運(yùn)營(yíng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都藏著坑。

一不小心，可能踩坑。

3.適應(yīng)個(gè)體消費(fèi)者需求，產(chǎn)品個(gè)性化發(fā)展

承接上一點(diǎn)的特點(diǎn)，工廠轉(zhuǎn)做跨境電商后，更多時(shí)候面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者，需要進(jìn)行測(cè)款、統(tǒng)計(jì)大數(shù)據(jù)，再根據(jù)消費(fèi)者需求，定制個(gè)性化產(chǎn)品，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。跟以往的批量生產(chǎn)，批發(fā)出售有很大差別。

4.兼顧跨境電商小B業(yè)務(wù)

除了直接面向終端消費(fèi)者，工廠還將為一些跨境電商企業(yè)提供貼牌服務(wù)。在此情況下，除了重視生產(chǎn)，還需要升級(jí)服務(wù)。比如定制業(yè)務(wù)，基于小B商戶提出的要求，開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬定制款服裝。

甚至還需要提供產(chǎn)品的照片、視頻、商標(biāo)和包裝，完善商品描述，以供客戶直接取用。

5.放眼全球，多點(diǎn)布局

目前全球受疫情影響最大的地區(qū)集中在美國(guó)和歐洲，印度可能會(huì)成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。但東南亞不少地方目前受影響較小，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年第一季度，東盟取代歐盟成為中國(guó)第一大貿(mào)易合作伙伴。

因此，想要布局跨境的工廠，不妨多線布局，歐美雖然目前影響深遠(yuǎn)，但長(zhǎng)期都是重要市場(chǎng)，可以緩慢布局；而東南亞、非洲等地區(qū)的市場(chǎng)也十分廣闊。

雞蛋分籃放，讓不同的站點(diǎn)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，是比較明智的選擇。

6.品類(lèi)選擇謹(jǐn)慎

受疫情影響，服飾類(lèi)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)大環(huán)境不好，從理論上說(shuō)，是不建議相關(guān)品類(lèi)賣(mài)家此時(shí)轉(zhuǎn)做跨境電商的。但也有變通的方向：

一是市場(chǎng)，中東市場(chǎng)除個(gè)別國(guó)家外，目前尚可，有中歐專(zhuān)列經(jīng)過(guò)，物流方面沒(méi)有那么緊張；東南亞除個(gè)別國(guó)家外，疫情影響不是非常大，市場(chǎng)目前也還可以；

二是細(xì)分類(lèi)目，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝、廚房圍裙、烹飪手套等，涉及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、日常生活的服飾仍有一定的市場(chǎng)空間。

因此，服飾類(lèi)的工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，可以仔細(xì)思考，是否從這幾個(gè)方向上做調(diào)整。

7.注重打造品牌

許多工廠原本做的是貼牌、代工，如今轉(zhuǎn)做跨境電商，需要格外注意侵權(quán)問(wèn)題。建議工廠注冊(cè)、打造自有品牌，避免侵權(quán)。

2020年無(wú)法重啟，但卻可以“修正”。疫情給與眾多工廠型企業(yè)生死考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

結(jié)語(yǔ)：雖然中國(guó)制造業(yè)和外貿(mào)出口遇到了問(wèn)題，但是作為全球供應(yīng)鏈的核心，中國(guó)制造業(yè)和外貿(mào)前景依然非常光明。

美國(guó)沃頓商學(xué)院運(yùn)營(yíng)、信息和決策教授莫里斯·科恩表示：“我并不認(rèn)為中國(guó)作為制造業(yè)主要供應(yīng)商的地位會(huì)改變。也許某些行業(yè)會(huì)有變化，但總體來(lái)說(shuō)，不會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性改變?！保ㄎ?跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼入外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。