要想運營好亞馬遜賬號，廣告的投放是不可或缺的，在當前市場它運用是最廣泛引流速度最快的營銷手段。廣告的形式也是多種多樣，異彩紛呈，做的好的賣家可以成功吸引消費者的目光，促進消費，從而使產(chǎn)品銷量提高。但是有一些賣家向藍海億觀網(wǎng)反映說，不知道如何才能讓ACoS下降。由此可見，盡管很多人都有涉及廣告這一塊，但是卻沒有深入了解，本文就將為你詳細解讀。

亞馬遜平臺目前有付費產(chǎn)品廣告（SP），頭條搜索廣告（HSA），產(chǎn)品展示廣告 (PDA)這三種廣告形式。

PDA的適用范圍相對較小，只有VC和VE賣家可以使用，但是它的優(yōu)勢在于，相較于其他兩種廣告形式，它擁有的展示區(qū)域會更多。

HAS適合那些產(chǎn)品是大品牌的賣家，在通常情況下，當關(guān)鍵詞和頁面內(nèi)容之間越是高度的配合，引流效果就會越好。它是以亞馬遜搜索為基礎(chǔ)實現(xiàn)引流的，圖文并茂是它展示搜索結(jié)果的特點，相較于其他搜索結(jié)果，也會更加吸引顧客的注意。

付費產(chǎn)品廣告（SP）是本文要重點介紹的，因為它具有可以幫助新產(chǎn)品打入市場，提高產(chǎn)品排名，和促進顧客消費等的優(yōu)點而深受亞馬遜新賣家的青睞。

SP的引流主要是以關(guān)鍵詞和競標價格相結(jié)合的方式，廣告的排名是在關(guān)鍵詞和競標價格共同作用下決定的。藍海億觀網(wǎng)了解到目前SP廣告最實用，也是三種廣告形式中賣家使用最多的。

SP廣告實際上是賣家為了提高產(chǎn)品的點擊率和曝光率而在亞馬遜站內(nèi)購買的廣告，它顯示的是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頁面。一方面，它的費用是根據(jù)點擊量確定的，另一方面，它幫助商家在搜索結(jié)果的頁面中占據(jù)最佳的位置，促進購買。

 那么投放SP廣告需要關(guān)注哪些問題呢？

首先，投放SP廣告最重要的要屬關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置，這是由于這一廣告形式的特點所決定的。關(guān)鍵詞匹配主要有自動，手動和否定關(guān)鍵詞三種形式，自動匹配就不用多介紹了，系統(tǒng)根據(jù)賣家的產(chǎn)品信息自動給出的關(guān)鍵詞，有時候可能會收獲到你意想不到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

手動匹配又可分為廣泛匹配，短語匹配和精準匹配三種方式。而否定關(guān)鍵詞就像是列了一個刪除列表，為了節(jié)省一些不必要的廣告支出，可以將一些你不愿意和品牌產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的詞語添加到刪除列表中，即否定關(guān)鍵詞，就可以避免無效的點擊以降低成本。

其次是要注意定期或不定期對listing進行改善，以確保與關(guān)鍵詞進行匹配。最后，你還要時時根據(jù)產(chǎn)品的效果來檢查你PPC的支出，并且對每次點擊廣告的費用進行改進，把新的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞的價格適當?shù)奶Ц叩?/a>。

投放了SP廣告之后還要注意，并不是投放了SP廣告，訂單數(shù)量就會馬上增加，它也需要有一個轉(zhuǎn)化的過程，只有廣告質(zhì)量夠高，銷量才能提高得更快。而且，SP廣告也只有在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頁面出現(xiàn)，并不會在產(chǎn)品的所有頁面都出現(xiàn)，所以要在堅持顧客至上的原則上，讓自己的產(chǎn)品廣告在不知不覺中得到客戶的關(guān)注。

想要運營好亞馬遜賬號，就要不斷尋找新機會，雖然隨著平臺的發(fā)展，亞馬遜不再像以前那樣處處是機會，但是只要不斷嘗試新新東西，時時刻刻為新機遇做準備，你會是嶄露頭角的那一個。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入SP廣告投放分享交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。