2020年，電商賣家進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方式之一，依然是與influencer（網(wǎng)絡(luò)紅人）合作，大型企業(yè)賣家對(duì)這種操作已經(jīng)非常熟練，但小企業(yè)賣家因?yàn)橘Y金有限、規(guī)模小等原因，似乎比較難找到合適的網(wǎng)絡(luò)紅人人選，通過這種方式增加銷量的效果不如那些大型企業(yè)。

那么，對(duì)于這類小企業(yè)和小賣家，想要借用網(wǎng)絡(luò)紅人影響力增加品牌知名度，推廣產(chǎn)品，增加收益，有哪些是有必要做的？

1. 先確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)

在尋找合適的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作之前，賣家應(yīng)當(dāng)先確定借對(duì)方的影響力是為了什么，即廣告活動(dòng)的目標(biāo)，不要籠統(tǒng)歸納為推廣產(chǎn)品，這樣的目標(biāo)太過廣泛，對(duì)賣家并無好處。

賣家應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)定位廣告或營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，比如是為了增加品牌知名度，讓更多粉絲知道賣家的品牌和產(chǎn)品，還是為了推廣新的產(chǎn)品，直接沖著“增加銷量”這個(gè)目標(biāo)而來？這決定了賣家應(yīng)該選擇與哪一類網(wǎng)絡(luò)紅人合作。

如果只是為了提升品牌知名度，則賣家應(yīng)選擇粉絲基數(shù)大的網(wǎng)絡(luò)紅人賬號(hào)，但這類網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲參與度不一定高，所以，如果賣家是為了迅速增加點(diǎn)擊量和銷量，就應(yīng)該選擇那些與粉絲互動(dòng)比較強(qiáng)，對(duì)粉絲有較大的號(hào)召力的influencer賬號(hào)，不一定要非常大的粉絲基數(shù)。

2. 確定廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)紅人幫助賣家推廣產(chǎn)品，也需要付出時(shí)間、精力和勞動(dòng)，賣家與其合作，得到品牌知名度提升或銷量增加這些好處，當(dāng)然不是免費(fèi)的，需要支付廣告費(fèi)用。當(dāng)然，據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，部分網(wǎng)絡(luò)紅人接受賣家以產(chǎn)品代替廣告費(fèi)。

總之，賣家選擇借助網(wǎng)絡(luò)紅人影響力推廣產(chǎn)品，需要規(guī)劃廣告預(yù)算，估計(jì)一下自己能在這一塊投入多少資金，這樣才能更容易找到合適的網(wǎng)絡(luò)紅人賬號(hào)，順利展開營(yíng)銷活動(dòng)。

3. 選擇合適的influencers類別

一說到網(wǎng)絡(luò)紅人，人們大多會(huì)想到那些有廣大粉絲基數(shù)的社媒平臺(tái)用戶，但網(wǎng)絡(luò)紅人的類別其實(shí)不限于此。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)粉絲基數(shù)和影響力大小，及其自身身份，比如品牌擁護(hù)者、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專家、小明星、知名人物、運(yùn)動(dòng)員、演員等，網(wǎng)絡(luò)紅人大致可以分為Nano、Micro、Macro、Mega Influencer等類別。