近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越追求精致的生活品質(zhì)，不僅對(duì)實(shí)用性有最基本的要求，而且對(duì)產(chǎn)品的外觀、款式等方面，也更加重視，更是將其作為采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。這在家居、家具等品類中的體現(xiàn)尤為顯著，既實(shí)用又美觀的產(chǎn)品更容易成為爆品，不少電商平臺(tái)都在推廣相關(guān)選品。

Wayfair便是目前美國(guó)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái)，不少大品牌、高口碑的家具產(chǎn)品都會(huì)入駐其中，新產(chǎn)品也紛紛投入運(yùn)營(yíng)。那么，賣家如何才能加入這個(gè)大平臺(tái)，分得一杯羹呢？以下，藍(lán)海億觀網(wǎng)將為廣大賣家大致介紹Wayfair，為您梳理入駐的基本思路與要求。

入駐前期：你需要了解Wayfair在做些什么

作為大型的在線家庭用品購(gòu)物平臺(tái)，Wayfair并不是一夜成名的。早在2002年，Wayfair的前身——CSN，就應(yīng)該成立，但當(dāng)時(shí)還只是為了銷售少數(shù)儲(chǔ)藏和家庭娛樂(lè)的家具。而在十幾年后的今天，Wayfair專注于家庭中高檔家具，吸引了上萬(wàn)的供應(yīng)商和品牌入駐。

其中，2011年之后的幾輪融資都帶動(dòng)了Wayfair進(jìn)一步發(fā)展，幫助其不斷擴(kuò)大規(guī)模。如今，Wayfair旗下的5大品牌已在全球范圍內(nèi)知名，包括Wayfair.com、Birch Lane、AllModern、Dwell STudio，以及Joss&Main，既有中檔家具，也有高端、獨(dú)立設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair從2017年開始便將眼光放遠(yuǎn)，不滿足于美國(guó)最大線上零售商的地位，如今其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少有12000個(gè)品牌投入Wayfair運(yùn)營(yíng)推廣，每年都有上千萬(wàn)種產(chǎn)品活躍在平臺(tái)首頁(yè)，覆蓋了家具、家電、燈具、建材等各類產(chǎn)品。

入駐中期：知道Wayfair都有哪些地方吸引賣家

在Wayfair，賣家選品方面既可以選擇小型家居用品，例如Birch Lane和Wayfair.com，二者的產(chǎn)品都偏向中產(chǎn)用戶，定位也十分準(zhǔn)確，受眾還是比較穩(wěn)定的。又不必拘泥于此，例如Joss &Main和Dwell STudio，都是以高端品牌為主，現(xiàn)代設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，前景寬廣。

而在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，Wayfair可以說(shuō)是家居行業(yè)里最早將家居用品作成電商銷售的平臺(tái)。雖然目前與亞馬遜等起步較早的電商平臺(tái)相比，Wayfair的體系與能力還有待完善，但在營(yíng)銷戰(zhàn)略上是具有創(chuàng)新精神的，產(chǎn)品體量也是家居電商行業(yè)中的佼佼者。

當(dāng)然，在賣家們都十分重視的平臺(tái)服務(wù)上，Wayfair也不會(huì)忽視產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。尤其是物流配送和購(gòu)物體驗(yàn)，嚴(yán)格的用戶資格限制了很多惡意競(jìng)爭(zhēng)者的搗亂，而且，Wayfair采用的是賣家與平臺(tái)合作的模式，無(wú)論是買家還是賣家，質(zhì)量都是相對(duì)更高的。

入駐時(shí)刻：熟悉Wayfair入駐的條件與流程

當(dāng)然，嚴(yán)格的用戶資格，在另一方面對(duì)賣家入駐來(lái)說(shuō)，也是難過(guò)的第一關(guān)。Wayfair特殊的合作模式，要求賣家只有獲得平臺(tái)邀請(qǐng)，并通過(guò)重重審核，才能完成入駐，因此，與大多平臺(tái)入駐要求相比，了解Wayfair入駐條件于流程，就顯得十分重要。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不少賣家為了盡快入駐，減少等待審核時(shí)長(zhǎng)，會(huì)選擇第三方服務(wù)商幫助申請(qǐng)，而也有賣家直接選擇代運(yùn)營(yíng)和代銷售業(yè)務(wù)。實(shí)際上，想要入駐Wayfair也并非不可能，雖然門檻較高，但賣家一般只要符合以下條件，按照流程操作即可。

首先，收到邀請(qǐng)的賣家，可先為自家產(chǎn)品定位，從運(yùn)營(yíng)計(jì)劃出發(fā)，認(rèn)真審視產(chǎn)品與平臺(tái)的匹配程度，可以按照上述的主要銷售品類進(jìn)行對(duì)標(biāo)，并計(jì)算包裝、物流、傭金等運(yùn)營(yíng)成本，綜合考慮是否入駐，如果確認(rèn)入駐，再進(jìn)行后續(xù)操作。

當(dāng)然，如果賣家沒(méi)有收到邀請(qǐng)，也可以自行向平臺(tái)申請(qǐng)。Wayfair的工作人員一般會(huì)就以下問(wèn)題進(jìn)行審核，例如公司與倉(cāng)庫(kù)的所在國(guó)、訂單處理時(shí)長(zhǎng)，以及其他電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等，但主要還是為了確認(rèn)公司資質(zhì)、產(chǎn)品信息，因此，建議賣家如實(shí)提供報(bào)價(jià)單、額外保險(xiǎn)等材料。

但需要注意的是，一般來(lái)說(shuō)，Wayfair的高門檻體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商公司資質(zhì)上，最好是注冊(cè)美國(guó)公司、對(duì)應(yīng)匹配Tax ID的賣家，申請(qǐng)成功幾率更高。另外，自建海外倉(cāng)或第三方倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，以及擁有美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、專屬收款賬號(hào)，也是平臺(tái)最基本的入駐條件。

最后，賣家通過(guò)審核、完成注冊(cè)后，將自動(dòng)進(jìn)入后臺(tái)。后續(xù)的Wayfair新供應(yīng)商入駐培訓(xùn)是必需的過(guò)程，這是其他平臺(tái)少見的。不過(guò)，賣家結(jié)束培訓(xùn)后便可上架銷售產(chǎn)品了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，在后續(xù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，Wayfair會(huì)自動(dòng)使用虛擬信用卡進(jìn)行回款，一般是10天到款，費(fèi)率在3%左右，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在5%左右。而除了站內(nèi)廣告自主付費(fèi)外，平臺(tái)并不會(huì)產(chǎn)生額外的交易費(fèi)用和傭金等，因此，賣家如果選擇第三方服務(wù)商幫助入駐，要注意成本。跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼，加入Wayfair店鋪運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。