近年來，人們越來越追求精致的生活品質(zhì)，不僅對實(shí)用性有最基本的要求，而且對產(chǎn)品的外觀、款式等方面，也更加重視，更是將其作為采購的標(biāo)準(zhǔn)。這在家居、家具等品類中的體現(xiàn)尤為顯著，既實(shí)用又美觀的產(chǎn)品更容易成為爆品，不少電商平臺都在推廣相關(guān)選品。

Wayfair便是目前美國最大的家居電商購物平臺，不少大品牌、高口碑的家具產(chǎn)品都會入駐其中，新產(chǎn)品也紛紛投入運(yùn)營。那么，賣家如何才能加入這個大平臺，分得一杯羹呢？以下，藍(lán)海億觀網(wǎng)將為廣大賣家大致介紹Wayfair，為您梳理入駐的基本思路與要求。

入駐前期：你需要了解Wayfair在做些什么

作為大型的在線家庭用品購物平臺，Wayfair并不是一夜成名的。早在2002年，Wayfair的前身——CSN，就應(yīng)該成立，但當(dāng)時(shí)還只是為了銷售少數(shù)儲藏和家庭娛樂的家具。而在十幾年后的今天，Wayfair專注于家庭中高檔家具，吸引了上萬的供應(yīng)商和品牌入駐。

其中，2011年之后的幾輪融資都帶動了Wayfair進(jìn)一步發(fā)展，幫助其不斷擴(kuò)大規(guī)模。如今，Wayfair旗下的5大品牌已在全球范圍內(nèi)知名，包括Wayfair.com、Birch Lane、AllModern、Dwell STudio，以及Joss&Main，既有中檔家具，也有高端、獨(dú)立設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair從2017年開始便將眼光放遠(yuǎn)，不滿足于美國最大線上零售商的地位，如今其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少有12000個品牌投入Wayfair運(yùn)營推廣，每年都有上千萬種產(chǎn)品活躍在平臺首頁，覆蓋了家具、家電、燈具、建材等各類產(chǎn)品。

入駐中期：知道Wayfair都有哪些地方吸引賣家

在Wayfair，賣家選品方面既可以選擇小型家居用品，例如Birch Lane和Wayfair.com，二者的產(chǎn)品都偏向中產(chǎn)用戶，定位也十分準(zhǔn)確，受眾還是比較穩(wěn)定的。又不必拘泥于此，例如Joss &Main和Dwell STudio，都是以高端品牌為主，現(xiàn)代設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，前景寬廣。

而在平臺運(yùn)營上，Wayfair可以說是家居行業(yè)里最早將家居用品作成電商銷售的平臺。雖然目前與亞馬遜等起步較早的電商平臺相比，Wayfair的體系與能力還有待完善，但在營銷戰(zhàn)略上是具有創(chuàng)新精神的，產(chǎn)品體量也是家居電商行業(yè)中的佼佼者。

當(dāng)然，在賣家們都十分重視的平臺服務(wù)上，Wayfair也不會忽視產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。尤其是物流配送和購物體驗(yàn)，嚴(yán)格的用戶資格限制了很多惡意競爭者的搗亂，而且，Wayfair采用的是賣家與平臺合作的模式，無論是買家還是賣家，質(zhì)量都是相對更高的。

入駐時(shí)刻：熟悉Wayfair入駐的條件與流程

當(dāng)然，嚴(yán)格的用戶資格，在另一方面對賣家入駐來說，也是難過的第一關(guān)。Wayfair特殊的合作模式，要求賣家只有獲得平臺邀請，并通過重重審核，才能完成入駐，因此，與大多平臺入駐要求相比，了解Wayfair入駐條件于流程，就顯得十分重要。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不少賣家為了盡快入駐，減少等待審核時(shí)長，會選擇第三方服務(wù)商幫助申請，而也有賣家直接選擇代運(yùn)營和代銷售業(yè)務(wù)。實(shí)際上，想要入駐Wayfair也并非不可能，雖然門檻較高，但賣家一般只要符合以下條件，按照流程操作即可。

首先，收到邀請的賣家，可先為自家產(chǎn)品定位，從運(yùn)營計(jì)劃出發(fā)，認(rèn)真審視產(chǎn)品與平臺的匹配程度，可以按照上述的主要銷售品類進(jìn)行對標(biāo)，并計(jì)算包裝、物流、傭金等運(yùn)營成本，綜合考慮是否入駐，如果確認(rèn)入駐，再進(jìn)行后續(xù)操作。

當(dāng)然，如果賣家沒有收到邀請，也可以自行向平臺申請。Wayfair的工作人員一般會就以下問題進(jìn)行審核，例如公司與倉庫的所在國、訂單處理時(shí)長，以及其他電商平臺運(yùn)營等，但主要還是為了確認(rèn)公司資質(zhì)、產(chǎn)品信息，因此，建議賣家如實(shí)提供報(bào)價(jià)單、額外保險(xiǎn)等材料。

但需要注意的是，一般來說，Wayfair的高門檻體現(xiàn)在對供應(yīng)商公司資質(zhì)上，最好是注冊美國公司、對應(yīng)匹配Tax ID的賣家，申請成功幾率更高。另外，自建海外倉或第三方倉庫發(fā)貨，以及擁有美國產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、專屬收款賬號，也是平臺最基本的入駐條件。

最后，賣家通過審核、完成注冊后，將自動進(jìn)入后臺。后續(xù)的Wayfair新供應(yīng)商入駐培訓(xùn)是必需的過程，這是其他平臺少見的。不過，賣家結(jié)束培訓(xùn)后便可上架銷售產(chǎn)品了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，在后續(xù)運(yùn)營時(shí)，Wayfair會自動使用虛擬信用卡進(jìn)行回款，一般是10天到款，費(fèi)率在3%左右，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在5%左右。而除了站內(nèi)廣告自主付費(fèi)外，平臺并不會產(chǎn)生額外的交易費(fèi)用和傭金等，因此，賣家如果選擇第三方服務(wù)商幫助入駐，要注意成本。跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼，加入Wayfair店鋪運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。