前不久我們已經(jīng)分析過，印度市場(chǎng)目前是一塊大蛋糕，赤裸裸地?cái)[在大家面前。在眾人有心進(jìn)入，卻又小心試水觀望的情況下，新入賣家怎樣才能有機(jī)會(huì)參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？藍(lán)海億觀網(wǎng)特地采訪了兩位在跨境電商行業(yè)頗有資歷的賣家，以求給想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的大家一些建議。

面對(duì)精明的印度人，選品需仔細(xì)考量

“由于人均消費(fèi)水平不高，且注重家庭觀念的緣故，一般印度人消費(fèi)會(huì)精打細(xì)算，很少出現(xiàn)意外的開銷。所以精明的印度人在消費(fèi)的時(shí)候很注重性價(jià)比，如果有意進(jìn)駐印度市場(chǎng)的賣家，選品方面一定要盡量避免溢價(jià)高的東西。比如同樣的3C產(chǎn)品，蘋果系列在印度市場(chǎng)就打不開。”亞馬遜賣家Jacky告訴藍(lán)海億觀網(wǎng)。

同時(shí)，Jacky也建議，在產(chǎn)品銷售的時(shí)候，盡量打出“家庭套裝”，這樣會(huì)比較容易吸引印度消費(fèi)者的注意。

泉州亞馬遜賣家Lucy對(duì)于進(jìn)軍印度市場(chǎng)的品類給出了建議。

“要做印度市場(chǎng)，主流的跨境產(chǎn)品如3C類、服裝類會(huì)比較受歡迎?！盠ucy說。跟一般觀點(diǎn)認(rèn)為的，服裝類在印度市場(chǎng)開拓會(huì)遇到阻礙不同，Lucy認(rèn)為一方面服飾是剛需產(chǎn)品，無論男女都要穿著，有需求就一定會(huì)有市場(chǎng)；另一方面女性消費(fèi)能力不足，相應(yīng)的男性的消費(fèi)能力會(huì)上漲，只要做好市調(diào)，服裝類想要在印度打開市場(chǎng)還是比較容易的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，印度人與中國人的網(wǎng)購習(xí)性頗有差異。中國人經(jīng)常把實(shí)體店當(dāng)成網(wǎng)上商店的展廳，在線下看中了商品，到網(wǎng)上下單。印度人相反，在網(wǎng)上看到了喜歡的東西，經(jīng)常到實(shí)體店去下單。這主要原因是印度電商市場(chǎng)依然不太成熟，網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境不夠安全，同時(shí)許多印度人認(rèn)為網(wǎng)上會(huì)買到假貨，不如在網(wǎng)上便捷地挑選商品，然后到實(shí)體店去買。這一現(xiàn)象在服裝、飾品等領(lǐng)域，尤其常見。 

此外，印度人比價(jià)的習(xí)慣比國內(nèi)消費(fèi)者有過之而無不及，因此催生了一大批比價(jià)網(wǎng)站。比價(jià)網(wǎng)產(chǎn)生了巨大的流量，但將電商價(jià)格戰(zhàn)又推向了一個(gè)新的高峰。

至于3C產(chǎn)品，眾所周知，印度基建相對(duì)落后，但又處在高速發(fā)展的階段，印度人對(duì)于移動(dòng)端產(chǎn)品的需求在與日俱增，3C類產(chǎn)品的需求量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

物流和支付難題大，跟進(jìn)平臺(tái)政策先試水

“跟印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相匹配的是印度人的消費(fèi)習(xí)慣。雖然越來越多人開始參與網(wǎng)購，但大部分印度人仍然比較習(xí)慣貨到付款，如果無法跟當(dāng)?shù)氐奈锪鞴咀龊脺贤▍f(xié)作，你是很難做好印度的跨境市場(chǎng)的?！盝acky說。

“支付和物流是很大的難題。印度地方法律法規(guī)有限制，在印度發(fā)展電商要在當(dāng)?shù)刈?cè)一家私人公司，而注冊(cè)印度私人公司有必須有印度人作為董事，操作起來很麻煩。”Lucy表達(dá)了同樣的擔(dān)憂，相較于對(duì)印度人消費(fèi)習(xí)慣的頭疼，Lucy更關(guān)注的是遇到問題的時(shí)候解決的效率。

“在此我建議還是跟進(jìn)一些第三方平臺(tái)比如亞馬遜，他們給的特惠政策，讓平臺(tái)來協(xié)助解決賣家合規(guī)方面的問題，才能夠做到事半功倍。自己盲目摸索，只會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。在沒有摸透印度電商市場(chǎng)之前，可以先小批量試銷，降低風(fēng)險(xiǎn)?！盠ucy建議。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，印度政府對(duì)本土企業(yè)的補(bǔ)貼較少，面對(duì)亞馬遜裹挾全球資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，印度本土電商平臺(tái)如Flipkart和Snapsdeal等稍顯力不從心。因此，對(duì)于初入印度市場(chǎng)中國跨境電商賣家來說，亞馬遜依然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 

印度市場(chǎng)接下來是跨境各大賣家必爭(zhēng)的市場(chǎng)，這已經(jīng)是不可避免的趨勢(shì)。但想要在這里生存下來，也不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的。對(duì)大部分人來說，目前的情況都是摸著石頭過河，唯愿各位賣家們不要太過心急。穩(wěn)中求勝，才是王道。

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（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)  陳鍵彬）