此前僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家可以通過Amazon Live進行直播。而目前，亞馬遜的直播功能已經(jīng)在近期開始全面向中國賣家開放。那么我們可以通過什么渠道入駐以及把握機會呢？

直播流程

亞馬遜買家可以在Amazon.com和Amazon.com應(yīng)用程序的多個位置上觀看直播。實時廣播可以出現(xiàn)在其品牌產(chǎn)品的詳細信息頁面上，以及出現(xiàn)在亞馬遜購買者所觀看的各種廣告中。所有實時直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移動應(yīng)用程序的“ Amazon Live”下找到。

此外，使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進行流媒體直播是免費的——賣家可以在產(chǎn)品詳情頁面、亞馬遜旗艦店以及亞馬遜買家瀏覽的各種位置上免費使用流媒體。

如果想擴大直播范圍，則可以通過付費給亞馬遜來推廣視頻。此選項僅適用于使用賣家中心并在賣家中心內(nèi)擁有廣告許可的品牌所有者。

直播優(yōu)勢

可以與消費者進行實時互動，并將互動視頻注入到你的銷售體驗中。

幫助促進產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因為買家可以在Amazon.com上觀看你的直播，而亞馬遜app可以在你的產(chǎn)品詳細頁面、亞馬遜旗艦店和其他買家瀏覽的位置觀看你的直播。

可以回答關(guān)于產(chǎn)品的問題，獲得買家的反饋，或者分享促銷代碼和優(yōu)惠來幫助推動銷售。出現(xiàn)在亞馬遜直播可以提高品牌知名度和產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性，為特色產(chǎn)品產(chǎn)生銷售增量。

此外，亞馬遜直播還得到了平臺扶持。LIVE 直播頁面目前會永久保留直播視頻，直播結(jié)束以后用戶也可以看直播回放，即除了直播過程中的買家，后續(xù)還會帶來持續(xù)的流量 。

直播提升

那么作為中國的賣家，可以如何讓自己的品牌賬號擁有提升的機會呢？首先，我們要提前規(guī)劃直播的內(nèi)容和活動，梳理直播流程：直播目的確定-商品確定-主播確定-場地確定-內(nèi)容確定-營銷優(yōu)惠確定-直播透出-推送確定。

比較重要的是產(chǎn)品要點提煉，可以整理成冊且不斷補充。每個時間段的產(chǎn)品推薦安排都需要事先規(guī)劃。

以及活動，這一塊在直播中尤為重要，日?；顒?/strong>可以做關(guān)注有利、滿減、天天特價等，周期性活動可以選擇每周幾秒殺、新品幾折，還有拍賣等。有趣、有吸引力的活動是非品牌執(zhí)行心智占領(lǐng)的關(guān)鍵一步，如何讓消費者記住你，無疑比讓他認同你的品牌產(chǎn)品要更容易一些。

將規(guī)劃好的信息歸納、撰寫腳本：

直播后需要復(fù)盤總結(jié)，這個工作需要主播和后臺管理人員一起做數(shù)據(jù)總結(jié)，要求團隊共同配合。

我們還可以用人設(shè)變現(xiàn)的方式，相當(dāng)于打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。但我們需要注意，要選擇匹配性強的海外KOL/KOC，且人設(shè)的培養(yǎng)周期長、積累粉絲時間長，更需要非常專業(yè)的內(nèi)容策劃團隊以及視頻剪輯團隊等。

 

此外，紅人營銷也是亞馬遜直播運營的利器。以Youtube為例，我們可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞（或是相關(guān)類產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+review”來搜索紅人。

如想為藍牙音箱產(chǎn)品找紅人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”, 對藍牙音箱感興趣的，還可能對其他消費類電子感興趣，所以我們也可能會去搜索”smart watch review”或者“ action camera review”。

接下來我們根據(jù)產(chǎn)品是否跟紅人過往測評的具有相關(guān)度、粉絲數(shù)、過往視頻的觀看量、評論數(shù)及互動情況等篩選后人。最后在”About”那里，找到他的郵箱地址或其他聯(lián)系方式（記得附上產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品鏈接）進行業(yè)務(wù)洽談~

(來源：Link跨境研究所   )