亞馬遜在疫情開始之后，出臺了不少免除賣家FBA費用的政策，比如免除長期倉儲費、歐洲站免除非必需品賣家的月度倉儲費等等。

而現(xiàn)在美國正在逐漸復(fù)工，亞馬遜的這些利好政策可能也會在最近結(jié)束，并且也開始嘗試啟動一些收費服務(wù)的計劃。近日，亞馬遜宣布在日本和歐洲站點執(zhí)行最新的IPI標準，并且開始收取FBA庫存超量費。

（日本站于9月1日執(zhí)行，歐洲站于8月1日執(zhí)行）

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IPI最新規(guī)則

去年10月的時候，美國站就已經(jīng)執(zhí)行了新的IPI規(guī)則，將庫存限制紅線從350分上調(diào)到了400分。如果賣家的IPI分數(shù)低于400的話，將會被限制使用FBA存儲空間。

IPI的庫存限制生效都是按照季度來的，所以如果沒有疫情的話，這個政策本應(yīng)是在今年Q1季度最后一個月宣布并在4月開始執(zhí)行。

而疫情出現(xiàn)之后FBA的庫存情況已經(jīng)一團亂了，歐洲站點甚至都不能正常銷售非必需品類目，IPI指數(shù)肯定是大受影響，這一政策也就只能推遲執(zhí)行。

現(xiàn)在庫存績效的調(diào)整表明疫情的正在逐漸好轉(zhuǎn)，亞馬遜已經(jīng)可以將這種收費和限制政策重新擺到臺面上了，不過這個政策有點繞，我給大家解釋一下。

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存儲限制和超量庫存費

IPI紅線上調(diào)至400分這個政策是歐洲和日本站點立即生效的！現(xiàn)在IPI低于400分就會受到郵件通知存在潛在的庫存限制風(fēng)險。如果沒有進一步的改善，將會從下一季度開始（7月）被執(zhí)行庫存限制。

上文說到的8月1日和9月1日兩個期限則是超量庫存費的征收日期。如果一個歐洲站賣家不幸IPI沒達標，在7月被執(zhí)行了庫存限制，那么他從8月開始就要每個月繳納超量庫存費。（日本賣家則是9月生效）

而作為早就執(zhí)行了最新IPI標準的美國站，則是7月當(dāng)月就會生效繳費，美國站賣家在本月到6月21日都得好好留意下自己的IPI分數(shù)，如果真沒辦法拉起分數(shù)，起碼把庫存先清掉些，因為超量庫存費…有點貴。

美國站的收費標準是每立方英尺10美金，換算一下差不多$350/m3；歐洲站是€320/m3（英國例外，是每立方英尺7.8英鎊）；日本站則是￥31727/m3，而且還是每月繳費。加上月度倉儲費和長期倉儲費（如果有的話），真不是一筆小錢。

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庫存績效的算法和改善

只要了解了IPI的計算方式，才能有根據(jù)地進行優(yōu)化。IPI分數(shù)由以下幾個因素構(gòu)成：冗余庫存比例、FBA售出率、無在售信息庫存比例和FBA現(xiàn)貨率。

1、冗余庫存比例

就是指冗余庫存在全體庫存中的占比。商品的可供貨天數(shù)超過了90天，或者庫存中至少一件存儲超過90天并且系統(tǒng)判定繼續(xù)存儲的成本高于其他對應(yīng)措施（如棄置，降價等）成本。以上兩種情況的FBA庫存都會被亞馬遜判定為冗余庫存。

滯銷的產(chǎn)品盡快處理掉，降價或者棄置，這樣就能保持這項分數(shù)在健康的范圍。現(xiàn)在疫情期間歐洲站有些類目被迫無法銷售，積壓的庫存是非常拉低分數(shù)的，這部分賣家能申訴一下讓自己免于Q3的庫存限制，具體方法可以到文末私聊我。

2、FBA售出率

通過FBA售出的訂單數(shù)量，亞馬遜自然不會喜歡銷量不好的庫存占有太多的庫存空間，賣的不好的容易變成冗余庫存，現(xiàn)在疫情導(dǎo)致的部分類目銷量都不太樂觀，像服裝、戶外等等都是被打擊嚴重的幾個類目。

前面扣掉的IPI分數(shù)很難拉起來的話，趁早折扣銷售清清庫存是個比較好的選擇，這兩天亞馬遜也恢復(fù)LD和Coupon了，受影響大的類目賣家可以根據(jù)最近訂單的回暖情況決定。

3、無在售信息的庫存比例

庫存空間有限的情況下自然不會允許有根本沒有銷售信息的產(chǎn)品存在。一般也只有在轉(zhuǎn)換自配送和亞馬遜配送的時候會出現(xiàn)無在售信息的情況，及時修復(fù)這些產(chǎn)品的頁面即可，這是一個相對來說比較好維持的標準。

4、亞馬遜物流存貨率

平臺需要所有可售的listing保持有貨的狀態(tài)，尤其是有平臺一定程度上背書的FBA商品。而對比是否存貨充足的標準就是每個sku過去60天內(nèi)的銷售數(shù)量。

如果是因為疫情銷量比較差的FBA產(chǎn)品，這個指標反而是比較好看的，不過最后的這個因素對IPI總分影響不如前兩個，所以有能力的賣家還是先優(yōu)化冗余庫存和售出率這兩個績效吧。

這兩天大部分的類目銷售都有回暖的跡象，加上物流的持續(xù)延遲，很多賣家更多遇到的是缺貨、斷貨問題。這會讓一些賣家沖動之下一口氣補了很多貨，這就容易在Q3季度IPI超標被超量費割韭菜。（跨境者商學(xué)院）