2020年速賣通618活動(dòng)大促即將拉開帷幕，對(duì)于很多想借勢(shì)活動(dòng)搶點(diǎn)銷量的賣家來說，此次活動(dòng)的參加不僅可助力店鋪訂單，且對(duì)下半年的雙11大促打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)！

首先，先看看本次618活動(dòng)與往年活動(dòng)略有不同，大促流量獲取的詳細(xì)攻略指南君已幫大家準(zhǔn)備好！

一、本次活動(dòng)與往年同類活動(dòng)的變化

• 報(bào)名入口集中化，審核時(shí)間更快；
• 默認(rèn)商品普通庫(kù)存為大促庫(kù)存；
• 批量一鍵設(shè)置符合最低價(jià)、類目?jī)r(jià)格門檻的折扣率；
• 618平臺(tái)活動(dòng)得先報(bào)"入圍活動(dòng)"，再報(bào)"會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)"，除俄團(tuán)和FD不可同時(shí)參加，其余活動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品均可疊加報(bào)名其它活動(dòng)；
• 活動(dòng)大促產(chǎn)品可降價(jià)操作，但需"入圍活動(dòng)"、"會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)"分別操作。

聯(lián)盟營(yíng)銷與直通車，是店鋪流量獲取的主要途徑。以下是關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷和直通車推廣在618大促中的使用攻略。

二、618大促活動(dòng)規(guī)則

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最低門檻價(jià)

• 符合30天最低價(jià)基礎(chǔ)再給予一定比例額外折扣，同時(shí)會(huì)參考近期物流上漲因素，故有些產(chǎn)品折扣要求比平時(shí)高；
• 大促單品折扣符合30天最底價(jià)；
• 報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)需先設(shè)置符合條件的購(gòu)物券，具體參考不同行業(yè)。

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店鋪正常與否

大促活動(dòng)不能參加或被中止的情況：

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重侵權(quán)2次及以上
• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)單獨(dú)違規(guī)18分及以上
• 禁限售單獨(dú)違規(guī)18分及以上
• 交易違規(guī)合計(jì)扣分24分以上
• 在大促過程中發(fā)生違規(guī)行為而被處罰，包括中途退出活動(dòng)、成交不賣等行為

三、618聯(lián)盟營(yíng)銷玩法

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聯(lián)盟營(yíng)銷 “百店萬品”項(xiàng)目

聯(lián)盟“百店萬品”項(xiàng)目正是基于此而出現(xiàn)，聯(lián)盟與平臺(tái)聯(lián)合招商，深度參與平臺(tái)年度各類大促活動(dòng)，在流量端進(jìn)行SVD (SuperValueDeals) 營(yíng)銷頻道投放聯(lián)盟陣地流量聚焦和加強(qiáng)、海外渠道外推等多重核心資源組合。

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618報(bào)名操作

• 報(bào)名節(jié)奏：關(guān)注各類通知及報(bào)名時(shí)間，注意聯(lián)盟傭金設(shè)置規(guī)則并及時(shí)設(shè)傭。
• 選品工具：商家須熟練使用“單品營(yíng)銷計(jì)劃”，掌握操作步驟，通過階段性數(shù)據(jù)分析，合理設(shè)傭，科學(xué)選品。
• code玩法:：code聯(lián)盟推廣,通過結(jié)合聯(lián)盟傭金、買家權(quán)益雙效助力推廣，code更符合海外消費(fèi)者購(gòu)買方式，提高轉(zhuǎn)化，快速推爆。

四、618直通車打爆玩法

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直通車在營(yíng)銷中扮演的價(jià)值

新品打造的難點(diǎn)之一在于選擇一款受眾面廣而且市場(chǎng)大盤足夠支撐爆品屬性的產(chǎn)品，但運(yùn)營(yíng)過程中，打造的類目和產(chǎn)品方向明確但是無法確定款式是很困難的。

而借助直通車的推廣，短時(shí)間獲得不錯(cuò)數(shù)量的曝光從而測(cè)試產(chǎn)品各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，是一個(gè)很便捷而且快速有效的方法。

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618直通車營(yíng)銷節(jié)奏

• 種草期(5.11-5.31) ：使用靈犀推薦，用商品為店鋪引流。
• 蓄水前(6.01-6.09)：使用直通車測(cè)款,判斷產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)。
• 預(yù)熱期(6.10-6.14) ：直通車調(diào)整商品排名，靈犀推薦種草，擴(kuò)大加購(gòu)加收藏。
• 爆發(fā)高峰期(6.15-6.16)：直通車/靈犀推薦出價(jià)高于日常50%抓取高轉(zhuǎn)化流量。
• 爆發(fā)中期(6.16-6.18) ：直通車/靈犀推薦出價(jià)高于日常30%抓取高轉(zhuǎn)化流量。
• 爆發(fā)后期(6.18-6.22)：直通車/靈犀推薦出價(jià)高于日常10%抓取高轉(zhuǎn)化流量。

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618直通車功能升級(jí)

直通車資源升級(jí)：移動(dòng)端廣告位首位提升至搜索第三位(從第八到第三)電腦端廣告位首位提升至搜索第五位(從第十到第五)

直通車定向能力升級(jí)：許多商家忌擔(dān)心直通車開啟之后流量對(duì)產(chǎn)品幫助和提升不明顯,所以選擇不開車,適應(yīng)人群以及主銷國(guó)家的細(xì)分會(huì)使直通車帶來的流量更加精準(zhǔn)有效，從而充分地提升轉(zhuǎn)化,提升ROl。（來源：美迪跨境電商）