站外引流對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該不陌生，但是說(shuō)實(shí)話做得好的寥寥無(wú)幾。除了賣(mài)家本身引流技藝不精以外，究其根本原因我覺(jué)得還是要怪到亞馬遜爸爸頭上去。

因?yàn)椴徽撃闶亲稣就鈊eals營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，Google&Facebook廣告投放，還是說(shuō)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)等等，不管你引入的流量是來(lái)自于何種的渠道，只要站外流量進(jìn)入亞馬遜站內(nèi)，你就兩眼一抹黑，無(wú)法對(duì)流量進(jìn)行有效的追蹤，各種數(shù)據(jù)是好是壞就完全無(wú)法得知了。

所以基于上述這種情況，我一直奉勸大家盡量不要去做站外引流，對(duì)站外引流要保持一種異常謹(jǐn)慎的態(tài)度。主要原因有二：

第一，我們無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)衡量不同流量渠道的效果。

眾所周知，我們做站外引流的渠道是非常多的：就大范圍來(lái)說(shuō)，就有deals渠道，各大群組論壇渠道，網(wǎng)紅渠道，EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)渠道，廣告投放渠道等等非常之多；就小范圍來(lái)說(shuō)，比如單單一個(gè)網(wǎng)紅渠道，就有千萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅，而且不同的網(wǎng)紅，營(yíng)銷(xiāo)效果也都不一樣。所以說(shuō)我們?cè)谧稣就庖鞯臅r(shí)候需要搞清楚流量渠道的兩個(gè)要點(diǎn)：1 絕對(duì)流量的大?。? 流量的精準(zhǔn)程度。我們需要通過(guò)這兩大要點(diǎn)來(lái)找出可以長(zhǎng)期和我們店鋪合作的穩(wěn)定高效的站外引流渠道。

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)絕對(duì)流量的大小，除了廣告投放以外，很多流量渠道的流量真實(shí)性是存疑的，比如一個(gè)網(wǎng)紅有一百萬(wàn)粉絲，到底有多少是真粉多少是死粉，我們是不得而知的，所以一次引活動(dòng)結(jié)束以后我們需要評(píng)估有多少流量進(jìn)入到了我們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)，然后再與他之前承諾的曝光量做一個(gè)對(duì)比，這樣就可以得出一個(gè)有效點(diǎn)擊率（CTR）的指標(biāo)，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)我們大概就能衡量出來(lái)這個(gè)流量渠道的一個(gè)流量真實(shí)性情況了。

再來(lái)說(shuō)一下流量的精準(zhǔn)程度，有的流量渠道的確流量很大，引入了不少流量到我們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)，但是如果流量本身不夠精準(zhǔn)，或者說(shuō)和我們的產(chǎn)品不夠匹配的話，可能會(huì)造成轉(zhuǎn)化率非常低的情況。所以說(shuō)我們需要知道引流活動(dòng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)判斷流量的精準(zhǔn)度，因?yàn)榫退闶钦鎸?shí)的流量，但是不夠精準(zhǔn)，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是沒(méi)意義的。就好比你在一個(gè)女性粉絲占大多數(shù)的網(wǎng)站去投放刮胡刀廣告，這樣效果好才怪了。

但是，因?yàn)榱髁窟M(jìn)入亞馬遜以后我們就無(wú)法進(jìn)行有效地追蹤，所以上面說(shuō)的引流活動(dòng)的有效點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我都很難精準(zhǔn)的得出來(lái)。所以我們根本無(wú)法準(zhǔn)確判斷一個(gè)站外流量渠道的好壞，進(jìn)而無(wú)法根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)作相應(yīng)的引流活動(dòng)素材和策略的調(diào)整。

第二，無(wú)法評(píng)估站外引流行為對(duì)于listing權(quán)重的影響。

之前有和大家聊過(guò)，我們?cè)谧鰜嗰R遜PPC廣告的時(shí)候，一定要記住計(jì)算一下自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，務(wù)必要保證廣告轉(zhuǎn)化率不要低于自然轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橐坏V告轉(zhuǎn)化率較低的話，會(huì)導(dǎo)致listing整體的轉(zhuǎn)化率被拉低，那么廣告行為反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重有負(fù)面的作用，久而久之就會(huì)拉低產(chǎn)品項(xiàng)下關(guān)鍵詞的自然排名。

所以我們做站外引流也是一樣，需要計(jì)算一個(gè)站外引流的轉(zhuǎn)化率，然后與整個(gè)listing的原本的轉(zhuǎn)化率做一個(gè)比較，如果說(shuō)站外引流的轉(zhuǎn)化率大于原本轉(zhuǎn)化率，那么整體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都會(huì)得到提升，這樣對(duì)listing的權(quán)重會(huì)有很大的促進(jìn)作用。但是反過(guò)來(lái)，如果站外引流轉(zhuǎn)化率低于原本轉(zhuǎn)化率的話，我們就要考慮暫停此類(lèi)站外引流活動(dòng)了，因?yàn)榭赡軙?huì)直接傷害到你的listing的權(quán)重。

所以如果我們無(wú)法得知站外引流活動(dòng)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率情況的話，我們就無(wú)法評(píng)估站外引流行為對(duì)于listing權(quán)重的影響。雖然我們之前有講過(guò)可以通過(guò)折扣碼，以及bitly追蹤短鏈接的模式來(lái)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，但是通過(guò)這個(gè)模式得出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定不夠精準(zhǔn)，存在諸多的誤差，可能會(huì)對(duì)我們的站外引流行為產(chǎn)生誤導(dǎo)。

以上就是我一直不太推薦各位亞馬遜賣(mài)家去做站外引流的根本原因，但是現(xiàn)在這兩個(gè)問(wèn)題被解決了，對(duì)于站外引流來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重大的突破！亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能“Amazon Attribution”，這個(gè)功能可能對(duì)一些VC玩家來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)閂C玩家之前就可以申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目，但是現(xiàn)如今只要是完成品牌備案的普通第三方賣(mài)家，都可以直接申請(qǐng)“Amazon Attribution”了！

圖源：亞馬遜

申請(qǐng)鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/attribution?ref_=a20m_us_aa_gs_rgstr&&

Amazon Attribution申請(qǐng)成功以后，你就可以生成一個(gè)特殊的tag，當(dāng)你想要做站外引流的時(shí)候，就可以生成帶這個(gè)特殊tag的亞馬遜產(chǎn)品鏈接，然后你再用這個(gè)特殊鏈接去做站外引流，所有的流量行為都會(huì)被記錄了，包括流量在亞馬遜站內(nèi)的行為，諸如：

1 Impressions

2 Clicks

3 Detail page views

4 Add to carts

5 Purchase rate

6 Sales

以上流量在亞馬遜站內(nèi)的所有數(shù)據(jù)指標(biāo)都可以完全的記錄在案，我們都可以通過(guò)Amazon Attribution觀測(cè)到，而且我們可以根據(jù)不同的站外引流渠道設(shè)置不同的tag，方便我們跟蹤不同流量渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。比如Facebook廣告設(shè)置一個(gè)，Google廣告設(shè)置一個(gè)，來(lái)做綜合的對(duì)比。同時(shí)，針對(duì)同一個(gè)流量渠道，我們也可以通過(guò)設(shè)置不同的tag來(lái)完成站外引流活動(dòng)的A/B Testing, 從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該渠道站外引流活動(dòng)優(yōu)化提升的目的。這樣一來(lái)，上面說(shuō)的兩大問(wèn)題都可以迎刃而解了，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)Amazon Attribution非常像亞馬遜版本的Facebook pixel，有著類(lèi)似的功能和作用。

圖源：亞馬遜

所以說(shuō)Amazon Attribution項(xiàng)目的完全推出，對(duì)于我們站外引流來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的利好，也是一個(gè)重要的突破！這也間接說(shuō)明亞馬遜官方是希望我們來(lái)進(jìn)行站外引流的，那些什么站外引流帶來(lái)的流量權(quán)重不高不值錢(qián)的謠言就不攻自破了。不過(guò)Amazon Attribution還是有很多bug存在，畢竟目前還是測(cè)試版本，想要趕上Facebook pixel還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段距離要走。

但是相信這個(gè)日子的到來(lái)不會(huì)遙遠(yuǎn)，而且我也敢大膽預(yù)估：因?yàn)锳mazon Attribution已經(jīng)可以檢測(cè)到add to carts的數(shù)據(jù)，那么可能后期會(huì)有針對(duì)add to carts這部分流量，來(lái)進(jìn)行Re-targeting再營(yíng)銷(xiāo)的可能性，這樣就能夠和亞馬遜display廣告緊密結(jié)合了，畢竟從加入購(gòu)物車(chē)到最后的購(gòu)買(mǎi)，中間的流量耗損也是相當(dāng)巨大的。

（來(lái)源：Moss的精神家園）文末掃碼，入亞馬遜站外引流交流群。