亞馬遜Sponsored Products廣告推出了三種競(jìng)價(jià)策略：

●動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic Bidding）——downonly

選擇downonly選項(xiàng)時(shí)，亞馬遜會(huì)在判斷當(dāng)前廣告競(jìng)價(jià)無法給賣家?guī)礓N量的時(shí)候，選擇只降低廣告競(jìng)價(jià)。

●動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic Bidding）——upanddown

選擇upanddown的時(shí)候，相當(dāng)于授權(quán)亞馬遜，根據(jù)廣告表現(xiàn)，適當(dāng)上下調(diào)整賣家廣告競(jìng)價(jià)，以獲取更優(yōu)勢(shì)的廣告競(jìng)價(jià)。

●動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic Bidding）——fixedbids

選擇fixedbids的時(shí)候，亞馬遜會(huì)默認(rèn)賣家選擇固定廣告競(jìng)價(jià)，無法根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。賣家可以手動(dòng)調(diào)整fixedbids競(jìng)價(jià)。

三種競(jìng)價(jià)方式，怎么使用效果更好？

●downonly

對(duì)于已經(jīng)成熟，有穩(wěn)定自然流量來源的老品，建議使用downonly，可以最大程度提升廣告ACOS，降低廣告支出。

另外，對(duì)于轉(zhuǎn)化率不太高，但曝光量高的產(chǎn)品，也建議使用downonly，對(duì)于即將淘汰的產(chǎn)品（比如過季產(chǎn)品），亦是如此。

●upanddown

一般而言，新手推新品時(shí)，建議使用upanddown，來尋找最佳廣告花費(fèi)。但是也有顧忌，如果產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)比較高，就算是新品也不建議使用upanddown，因?yàn)樯晕⒁徽{(diào)整，一次點(diǎn)擊可能就會(huì)耗費(fèi)大量廣告費(fèi)。

●fixedbids

有較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，較固定的流量來源，同時(shí)廣告Acos在比較合理的區(qū)間的老品，部分賣家習(xí)慣使用fixedbids。

有成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)較為熟悉的老手，推新品的時(shí)候，有些老手習(xí)慣使用fixedbids，自己手動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品各個(gè)階段的廣告競(jìng)價(jià)。

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