現(xiàn)在越來(lái)越多的人使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，亞馬遜賣家面對(duì)的客戶也越來(lái)越多。那么，使用亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告PPC精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者就更重要了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜賣家創(chuàng)建產(chǎn)品活動(dòng)廣告時(shí)，有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品活動(dòng)廣告中輸入關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品相關(guān)的詞或短語(yǔ)，在客戶進(jìn)行搜索時(shí)會(huì)看到亞馬遜賣家的產(chǎn)品廣告。

如果一個(gè)亞馬遜賣家銷售Kylo Ren T恤，那么該賣家可能會(huì)選擇Kylo Ren作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞之一，接著，當(dāng)客戶在網(wǎng)上搜索Kylo Ren時(shí)，該賣家的產(chǎn)品廣告就會(huì)顯示在搜索頁(yè)面。

而且，亞馬遜賣家可以選擇關(guān)鍵詞不同的匹配類型：廣泛匹配broad match，短語(yǔ)匹配phrase match，精確匹配exact match。

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)選擇哪種匹配類型？

廣泛匹配

廣泛匹配會(huì)匹配到與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的同義詞、拼寫錯(cuò)誤的詞、相關(guān)變化的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，銷售Kylo Ren T恤的亞馬遜賣家選擇了廣泛匹配關(guān)鍵詞Kylo Ren，那么在客戶使用以下搜索詞時(shí)，該賣家的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。

觀察上面的表格可以發(fā)現(xiàn)，雖然lightsaber、Darth Vader并不是該賣家的關(guān)鍵詞，但該賣家的廣告仍然有可能會(huì)出現(xiàn)在這些搜索詞的搜索頁(yè)面，因?yàn)樗麄兣c關(guān)鍵詞Kylo Ren相關(guān)。

顯而易見(jiàn)，亞馬遜賣家投放的廣告越多，潛在消費(fèi)者就越多，但同時(shí)，那些對(duì)該賣家所銷售的Kylo Ren T恤不感興趣的人也會(huì)增加，他們點(diǎn)進(jìn)廣告不買T恤，賣家也要為此付費(fèi)。因此，這些詞的轉(zhuǎn)化率就可能不像精確匹配那樣高。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)買家搜索Kylo Ren’s lightsaber，可能看到了Kylo Ren T恤的廣告并點(diǎn)擊該廣告，但點(diǎn)進(jìn)后該買家發(fā)現(xiàn)自己不感興趣，迅速轉(zhuǎn)移到別的產(chǎn)品listing，那么，即便點(diǎn)擊量再高，若是無(wú)法驅(qū)動(dòng)購(gòu)買量，也是做無(wú)用功。

不過(guò)，廣泛匹配關(guān)鍵詞可以為賣家提供潛在客戶正在搜索的信息，這些對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是有意義的。亞馬遜賣家可以在特定的時(shí)間段運(yùn)行廣泛匹配，分析得到的數(shù)據(jù)，再對(duì)關(guān)鍵詞做出相應(yīng)的調(diào)整。

短語(yǔ)匹配

短語(yǔ)匹配允許亞馬遜賣家將目標(biāo)搜索詞控制在特定的短語(yǔ)范圍中，其關(guān)鍵特性是可以控制詞序。這意味著如果客戶在短語(yǔ)中間插入詞進(jìn)行搜索，賣家的廣告不會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。

但只要搜索詞中包含設(shè)定的關(guān)鍵詞，不論前后加入任何其他詞語(yǔ)，廣告都會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。此外，拼寫錯(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、縮寫、首字母縮寫等，都屬于短語(yǔ)匹配的范圍。

以Kylo Ren T恤為例，如果亞馬遜賣家選擇的是短語(yǔ)匹配，關(guān)鍵詞是Kylo Ren t-shirts，那么當(dāng)客戶使用以下搜索詞時(shí)，Kylo Ren T恤的廣告就可能出現(xiàn)在搜索頁(yè)面：

觀察上表可以看出，雖然搜索詞有所變化，但其中的關(guān)鍵詞短語(yǔ)仍然保持著設(shè)定的詞序，不會(huì)出現(xiàn)t-shirts Kylo Ren或是Kylo Ren black t-shirts。

通過(guò)這樣的短語(yǔ)匹配，亞馬遜賣家就排除了不需要Kylo Ren T恤的買家，將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步縮小到那些專門搜索Kylo Ren T恤的客戶中，賣家所投放的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在搜索詞Darth Vader或lightsaber的搜索頁(yè)面。

精確匹配

精確匹配再次縮小了用戶范圍，剔除了那些同義詞、在關(guān)鍵詞前后添加詞的搜索詞，但保留與關(guān)鍵詞相近的變體，比如單復(fù)數(shù)、拼寫錯(cuò)誤的詞等。

雖然精確匹配進(jìn)一步減小了曝光度，但精確匹配所針對(duì)的潛在客戶更可能購(gòu)買產(chǎn)品。

以Kylo Ren T恤為例，亞馬遜賣家選擇使用精確匹配，設(shè)定關(guān)鍵詞為Kylo Ren t-shirts，那么當(dāng)客戶搜索以下關(guān)鍵詞時(shí)，所投放的廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面;

觀察上表可以發(fā)現(xiàn)，精確匹配將整個(gè)范圍縮得更小了，即使客戶搜索“I want to buy a Kylo Ren t-shirt”“Kylo Ren t-shirts for sale”，在搜索結(jié)果頁(yè)面也不會(huì)出現(xiàn)投放的T恤廣告。

尋找精確匹配關(guān)鍵詞的最佳方式，是對(duì)廣泛匹配的廣告活動(dòng)報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)分析客戶正在使用的搜索詞，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，用于精確匹配就能使產(chǎn)品廣告得到更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，亞馬遜賣家可以先使用一個(gè)月的廣泛匹配，再逐漸對(duì)短語(yǔ)匹配和精確匹配進(jìn)行出價(jià)，看看哪些關(guān)鍵詞可以獲得最高的點(diǎn)擊率。

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