上一篇文章我聊到了亞馬遜站外引流，不同的站外流量渠道的對(duì)比，并且在文章的末尾也送了部分粉絲一本有關(guān)Google營(yíng)銷的書(shū)籍。文章發(fā)布以后，很多朋友在私信和留言板塊表達(dá)了目前對(duì)于亞馬遜站內(nèi)流量獲取成本陡增的擔(dān)憂，同時(shí)對(duì)Google還有獨(dú)立站營(yíng)銷有著濃厚興趣，讓我后面多講一講這一部分的內(nèi)容。

我當(dāng)年做affiliate聯(lián)盟起家，做的是Niche內(nèi)容站，靠的也是Google的流量，所以說(shuō)對(duì)Google還是非常熟悉的。Google整體的流量比亞馬遜要大很多，就算電商相關(guān)的流量也不亞于亞馬遜，在國(guó)外的電商市場(chǎng)，消費(fèi)者并不是像中國(guó)消費(fèi)者那樣特別迷信淘寶京東之類的大平臺(tái)，國(guó)外的消費(fèi)者需要購(gòu)物的時(shí)候還是會(huì)更習(xí)慣先去Google上面搜索，這也很好的解釋了在亞馬遜如此強(qiáng)勢(shì)之下，獨(dú)立站為什么還會(huì)有如此巨大的生存空間！

談到Google搜索廣告，相信大家都不陌生，很多公眾號(hào)自媒體都有說(shuō)過(guò)，很多人也都嘗試過(guò)了，所以我們今天不聊這個(gè)話題，今天我想和各位老鐵聊一聊Google shopping，我個(gè)人覺(jué)得目前還處于流量紅利期，和傳統(tǒng)的Google搜索廣告想比，操作簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)成本也不高，ROI相對(duì)來(lái)說(shuō)更高出效果也更容易，特別適合剛剛接觸站外流量和Google營(yíng)銷的平臺(tái)電商賣家們，是一個(gè)非常好的電商流量獲取渠道。

1

首先我來(lái)和各位老鐵簡(jiǎn)單介紹一下Google shopping，Google shopping并不是傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)，不是像亞馬遜，eBay那樣，通過(guò)招商吸引賣家入駐上傳產(chǎn)品，整個(gè)平臺(tái)類似一個(gè)巨大的獨(dú)立站，是一個(gè)閉環(huán)，客戶永遠(yuǎn)是平臺(tái)的客戶，而不是入駐賣家的客戶。

Google shopping更像是一個(gè)開(kāi)放的廣告平臺(tái)， 任何電商平臺(tái)或者獨(dú)立站的都可以進(jìn)來(lái)入駐，而且流量會(huì)直接從Google shopping導(dǎo)入到入駐的電商平臺(tái)或者獨(dú)立站里面去，也就是說(shuō)產(chǎn)品的最終著陸頁(yè)會(huì)是獨(dú)立站或者平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，客戶雖然是來(lái)自于Google shopping，但是最終會(huì)變成獨(dú)立站或者電商平臺(tái)的客戶。

而且不同于其他的廣告平臺(tái)，Google shopping有人民幣玩家（廣告流量）也有普通玩家（自然流量），只要你把產(chǎn)品信息上傳到了Google Merchant Center，不用投放廣告，你的產(chǎn)品信息也會(huì)出現(xiàn)在Google shopping專屬頁(yè)面（如下圖所示），可以獲取到Google shopping的自然流量。

圖源：Google

如果你把產(chǎn)品信息上傳到了Google Merchant Center，同時(shí)和Google Ads 賬號(hào)關(guān)聯(lián)開(kāi)始投放廣告的話，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在Google的主搜索頁(yè)面的右側(cè)邊欄或者搜索結(jié)果頂部（如下圖所示）。

圖源：Google

主搜索頁(yè)面的流量會(huì)比Google shopping專屬頁(yè)面的流量要大很多，這個(gè)大家應(yīng)該都知道。除此之外，投放了廣告的產(chǎn)品還可以出現(xiàn)在Google shopping專屬頁(yè)面比較靠前的位置，這個(gè)就和亞馬遜PPC一回事兒了（如下圖所示）

圖源：Google

由此可見(jiàn)，Google shopping對(duì)很多品牌商和零售商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的引流手段，而且不管是你要獲取自然流量還是廣告流量，操作起來(lái)都非常方便，所有的listing素材都是直接抓取你提供的產(chǎn)品信息里面的，不需要像Google其他廣告一樣還需要提供各種額外的文案和圖片素材。

2

說(shuō)了那么多，光說(shuō)不練不管用，下面通過(guò)實(shí)操演示的方式，給大家展示Google shopping的具體操作步驟：

第一步：創(chuàng)建一個(gè)Google Merchant Center的賬號(hào)

圖源：Google

創(chuàng)建鏈接：https://www.google.com/retail/

創(chuàng)建賬號(hào)的過(guò)程非常簡(jiǎn)單，各位只需要按照要求，一步一步操作即可，這里我就不多說(shuō)了。

第二步：優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片

賬號(hào)創(chuàng)建完了以后，你需要準(zhǔn)備你產(chǎn)品的圖片，Google shopping對(duì)圖片會(huì)有一些要求，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)感覺(jué)和亞馬遜對(duì)于主圖和附圖的要求基本上是一致的，大概就是要求主圖是白底，能夠放大，而且要是單獨(dú)的產(chǎn)品不要有場(chǎng)景這些，最后就是在圖片上面，不能有什么水印logo之類的，基本上和亞馬遜對(duì)于圖片的要求是一致的，所以圖片的要求其實(shí)不高，算是非常低的標(biāo)準(zhǔn)了。

第三步：搜集并上傳產(chǎn)品信息

準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片以后，接下來(lái)就需要準(zhǔn)備我們的產(chǎn)品信息，然后把這些信息上傳到Google Merchant Center。具體怎么操作呢, 首先我們進(jìn)入Google Merchant Center, 按照路徑：Products > Feeds, 然后點(diǎn)擊藍(lán)色的加號(hào)：

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

然后填寫(xiě)你的目的國(guó)和語(yǔ)言，這一步還挺重要的，填錯(cuò)了的話就會(huì)影響到你產(chǎn)品的曝光。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

接下來(lái)，選擇以何種方式來(lái)上傳你的產(chǎn)品信息，從這里開(kāi)始接下來(lái)的步驟就和在亞馬遜后臺(tái)上傳產(chǎn)品非常類似了。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

我們可以選擇用Google sheets，這種表格批量上傳的模式來(lái)上傳我們的產(chǎn)品信息。這里可以新創(chuàng)建一個(gè)表格，如果上傳的產(chǎn)品和之前的產(chǎn)品類似的話，也可以用之前創(chuàng)建的表格，這樣更方便。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

下載完產(chǎn)品批量上傳表格以后，我們按照表格的要求，把產(chǎn)品一一填寫(xiě)完畢。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

完成批量上傳表格以后，把表格上傳到Google merchant center，然后通過(guò)路徑：Products > Feeds > Primary feeds查看已經(jīng)上傳的product feed的情況。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

第四步：鏈接你的Google ads賬號(hào)

如果你想獲取Google shopping曝光更多質(zhì)量更好的付費(fèi)流量的話，就需要把我們的Google ads賬號(hào)和Google merchant center賬號(hào)做一個(gè)關(guān)聯(lián)操作，這樣才可以投放Google shopping 廣告。

首先我們登陸Google merchant center賬號(hào)，點(diǎn)擊右上角會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉菜單，然后選擇“Account linking”

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

如果你沒(méi)有Google ads的賬號(hào)，你可以點(diǎn)擊“create account”直接創(chuàng)建一個(gè)即可，創(chuàng)建的操作非常簡(jiǎn)單，這里就不說(shuō)了。然后把我們的Google ads賬號(hào)和Google merchant center賬號(hào)做一個(gè)關(guān)聯(lián)即可完成操作。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

第五步：創(chuàng)建一個(gè)Google shopping 廣告活動(dòng)

一旦Google ads和Google merchant center完成關(guān)聯(lián)綁定以后，我們可以直接通過(guò)Google merchant center來(lái)創(chuàng)建Google Shopping campaign。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

然后我們進(jìn)入到campaign設(shè)置的頁(yè)面，和亞馬遜PPC類似，需要設(shè)置campaign的名字等信息，我們按照要求填寫(xiě)即可。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

第六步：為我們的Google Shopping campaign設(shè)置競(jìng)價(jià)策略

如下圖所示，我們根據(jù)我們自身的預(yù)算和廣告目標(biāo)，設(shè)置campaign的預(yù)算，以及相應(yīng)的競(jìng)價(jià)策略，Google Shopping campaign屬于典型的PPC的廣告模式，也就是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，投放的方法思路邏輯和亞馬遜PPC廣告是非常相似的，所以在這里我就不多說(shuō)了，相信各位老鐵都能夠hold得住。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

不過(guò)還是提醒一下各位，剛開(kāi)始的時(shí)候可以適當(dāng)投放一些，看看產(chǎn)品到底適不適合這種推廣模式，慢慢出效果了再不斷地加碼，不要一下子就投放大量，這樣出了問(wèn)題萬(wàn)一不合適的話就比較虧了。

第七步：設(shè)置Shopping campaign的投放渠道以及時(shí)間規(guī)劃

接下來(lái)我們需要選擇投放的渠道，這里建議大家選擇Google以及Google的合作伙伴，這樣的話投放的渠道會(huì)更加的廣泛，曝光也會(huì)更大。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

然后我們需要設(shè)置投放的國(guó)家地區(qū)，也就是你目標(biāo)客戶所在的位置，以及廣告的開(kāi)始和截止的時(shí)間，這個(gè)環(huán)節(jié)大家千萬(wàn)別忘了。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

第八步：創(chuàng)建ad group

和亞馬遜PPC一樣，我們可以給不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的ad group，同時(shí)可以給ad group命名以及設(shè)置具體的bid出價(jià)。

圖源：Google（點(diǎn)擊可查看高清圖）

設(shè)置完成以后，整個(gè)Google shopping campaign也就成功創(chuàng)建了，接下來(lái)我們就只需要等待數(shù)據(jù)反饋即可了。

看到這里大家有沒(méi)有覺(jué)得有一點(diǎn)奇怪，既然是PPC廣告，為啥Google shopping campaign沒(méi)有設(shè)置keyword的環(huán)節(jié)呢？這也是傳統(tǒng)PPC廣告里面最難弄也是最重要的環(huán)節(jié)。這里我給大家解釋一下，Google shopping的廣告是不能夠設(shè)置keyword的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)抓取的product feed來(lái)提煉相應(yīng)的關(guān)鍵詞出來(lái)，一旦客戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)，這種模式類似自動(dòng)投放一樣，只不過(guò)Google shopping廣告沒(méi)有手動(dòng)投放這個(gè)選項(xiàng)，是不可以手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的，不過(guò)可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞。

所以這又說(shuō)回來(lái)了，Google shopping操作起來(lái)真的很簡(jiǎn)單，連關(guān)鍵詞都不需要去設(shè)置，幾乎不需要什么投放經(jīng)驗(yàn)就可以開(kāi)始做了，就算投放老鳥(niǎo)和新手比的話，也很難拉開(kāi)什么差距，這種情況下對(duì)新人來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常友好的，你只需要專心做好產(chǎn)品質(zhì)量，寫(xiě)好產(chǎn)品的文案，做好產(chǎn)品的拍攝即可。

3

看到這里，相信大家對(duì)于Google shopping應(yīng)該有了一個(gè)非常全面的了解了。最后應(yīng)幾個(gè)粉絲私信要求，再和大家聊一聊獨(dú)立站的話題，其實(shí)我建議每一個(gè)平臺(tái)賣家都需要有一個(gè)品牌獨(dú)立站，用來(lái)分擔(dān)我們的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)沉淀我們的品牌私域流量。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)有一個(gè)很大的問(wèn)題，拿亞馬遜舉例，你的所有的客戶其實(shí)都是亞馬遜的，你始終沒(méi)有客戶的聯(lián)系方式，無(wú)法沉淀用戶，培養(yǎng)用戶粘性，那么隨著亞馬遜站內(nèi)流量越來(lái)越貴，你的營(yíng)銷成本肯定會(huì)不斷增加的，而且一旦亞馬遜把你封了，你就什么都沒(méi)有了。我相信各位亞馬遜賣家最近的感受應(yīng)該很強(qiáng)烈吧！

關(guān)于獨(dú)立站的創(chuàng)建我建議大家可以用Shopify，創(chuàng)建起來(lái)非常簡(jiǎn)單方便，Shopify也有免費(fèi)的視頻教程，一步一步操作幾天就能完全掌握，而且各類獨(dú)立站營(yíng)銷插件配套齊全，不需要程序員也可以實(shí)現(xiàn)很多電商獨(dú)立站的營(yíng)銷功能。建立好獨(dú)立站后，大家就可以有自己客戶的信息，更深入地了解自己的客戶群，并且能夠通過(guò)Google ads找到相似受眾，進(jìn)一步為自己的獨(dú)立站引流。所以，大家可以先建一個(gè)獨(dú)立站，然后通過(guò)上面說(shuō)的Google shopping開(kāi)始嘗試給獨(dú)立站引流，這種低成本的嘗試我個(gè)人覺(jué)得還是很有必要的，如果效果還不錯(cuò)的話就可以逐步開(kāi)始擴(kuò)大引流渠道，以及不斷地優(yōu)化流量的轉(zhuǎn)化率。（來(lái)源：MOSS精神家園）