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若賣家選擇沃爾瑪電商三天送貨服務(wù),自然流量轉(zhuǎn)化率可達(dá)30%

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年06月04日 200

沃爾瑪在現(xiàn)有加急送貨服務(wù)Expedited Shipping service上延伸出了一項(xiàng)新服務(wù),三天送貨服務(wù)(Three Days Shi

沃爾瑪在現(xiàn)有加急送貨服務(wù)Expedited Shipping service上延伸出了一項(xiàng)新服務(wù),三天送貨服務(wù)(Three Days Shipping service)。這項(xiàng)新服務(wù)的成本更低,曝光度更高,因此會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率以及更高的運(yùn)輸速度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,此服務(wù)唯一的規(guī)定是賣方必須選擇運(yùn)費(fèi)免費(fèi),沃爾瑪賣家無(wú)需支付運(yùn)費(fèi),另外,如果賣家已經(jīng)在使用沃爾瑪加急送貨服務(wù),那么沃爾瑪系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將其更改為三天送貨服務(wù)。

用三天送貨服務(wù)的優(yōu)勢(shì):獲30%自然流量轉(zhuǎn)化率

有能力在兩天內(nèi)完成交付的賣方可以享受兩天加急服務(wù)及其相關(guān)福利。而對(duì)于選擇標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸?shù)奈譅柆斮u家來(lái)說(shuō),他們的預(yù)期交貨日期在6-8天左右,然而他們?cè)?-4天內(nèi)就完成交付。

沃爾瑪注意到,大多數(shù)賣家在選擇標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式時(shí),能在三天內(nèi)交貨,因此沃爾瑪推出了這項(xiàng)新服務(wù)。通過(guò)三天送貨服務(wù),沃爾瑪賣家最終能夠利用更快交貨的優(yōu)勢(shì):

1. 根據(jù)沃爾瑪自己發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,如果賣家選擇沃爾瑪三天免費(fèi)送貨服務(wù), 自然流量轉(zhuǎn)化率可以大幅提高到30%

2. 因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品成本、時(shí)間和交付速度幾乎同樣敏感,所以成本不會(huì)改變。

3. 三天送貨服務(wù)等于產(chǎn)品有了精確的交貨日期,客戶更加有可能購(gòu)買產(chǎn)品。

4. 加入三天送貨服務(wù),沃爾瑪賣家的Buy Box表現(xiàn)將會(huì)更加優(yōu)秀。

5. 三天交貨時(shí)間與次日抵達(dá)和2天加急送貨比起來(lái),賣家有更多的時(shí)間空間安排有序的發(fā)貨。

6. 2天加急運(yùn)輸是根據(jù)買方通知發(fā)貨的,而三天送貨是賣方選擇的。

7. 設(shè)置操作簡(jiǎn)單。

8. 不需要滿足任何額外資格標(biāo)準(zhǔn),也不需要提供額外的表單。

沃爾瑪兩天和三天送貨服務(wù)的對(duì)比

兩天送貨服務(wù)的轉(zhuǎn)化率約為38%,相比之下,三天送貨服務(wù)的轉(zhuǎn)化率為30%。兩者費(fèi)用相同。

快速送貨標(biāo)簽Fast Delivery Tag只出現(xiàn)在兩天送貨服務(wù)的產(chǎn)品上,三天送貨服務(wù)沒(méi)有。而且兩天送貨服務(wù)的產(chǎn)品在排名上更有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò),兩天送貨服務(wù)只有某些沃爾瑪賣家有資格使用,該服務(wù)也只有買家要求才能使用。1591255768(1)

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