產(chǎn)品的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和好評(píng)都決定著是消費(fèi)者是否會(huì)在賣家網(wǎng)店上購(gòu)買，將點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為銷售量，也是賣家勢(shì)在必行的。亞馬遜平臺(tái)上有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，賣家也很多，那么在這種相對(duì)飽和的狀態(tài)下，亞馬遜賣家怎樣脫穎而出，提高銷量呢？

在本篇文章，藍(lán)海億觀網(wǎng)整理了幾個(gè)最立竿見(jiàn)影的方法。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

要和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來(lái)，最基本的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家要確保自己的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)刻準(zhǔn)備好，迎接新客戶。關(guān)鍵詞、賣家排名、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和價(jià)格決定著產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。在撰寫產(chǎn)品頁(yè)面的文案時(shí)，除了要包含清楚的有價(jià)值的關(guān)鍵詞和客戶購(gòu)買所需的信息，還要注意排版，突出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等等，藍(lán)海億觀網(wǎng)從權(quán)威機(jī)構(gòu)了解到，品牌在優(yōu)化標(biāo)題和要點(diǎn)后，客戶轉(zhuǎn)化率有望提高30%。

例如，如果一個(gè)品牌銷售的是便攜式高腳椅，那么標(biāo)題應(yīng)該包括椅子的規(guī)格，顏色、是否附帶托盤、是否易于移動(dòng)等等。

附上實(shí)際使用效果圖

除了要提供有價(jià)值的信息，配上精美的圖片也有助于提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

在圖片中，可以通過(guò)提供產(chǎn)品的實(shí)際尺碼數(shù)據(jù)，或者與標(biāo)志性物品的對(duì)比，讓消費(fèi)者切實(shí)到產(chǎn)品的具體規(guī)格。也可以采用視頻來(lái)進(jìn)行表達(dá)，視頻比圖片的效果肯定要更好。

成功的亞馬遜賣家在這些地方都是下了功夫的，不論圖片還是視頻，都要盡可能的高清，要展示產(chǎn)品，還要把它帶到生活中去，通過(guò)這樣一種方式呈現(xiàn)，可以給網(wǎng)購(gòu)者身臨其境的感覺(jué)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

有意義的產(chǎn)品評(píng)論和準(zhǔn)確的賣家評(píng)級(jí)

有意義的產(chǎn)品評(píng)論（好評(píng)）可以讓產(chǎn)品的搜索結(jié)果靠前，這種方法，既省錢又方便。賣家可以通過(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極評(píng)論，例如給參與評(píng)論的消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)優(yōu)惠券或者小禮品等等。

亞馬遜平臺(tái)為了方便消費(fèi)者找到信譽(yù)良好的賣家，建立了第三方賣家評(píng)級(jí)系統(tǒng)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為一星到五星，五星為最佳。該系統(tǒng)的平均評(píng)價(jià)結(jié)果會(huì)和賣家商店一起出現(xiàn)在平臺(tái)上。差評(píng)也會(huì)計(jì)入評(píng)價(jià)結(jié)果，但遇到差評(píng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)先給賣家足夠的時(shí)間去處理。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。