產(chǎn)品詳細信息頁面（或ASIN頁面）是廣告客戶的主要資源。直接在競爭對手的產(chǎn)品頁面上放置廣告，是一種搶占市場份額并提高銷量的好方法。

亞馬遜擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)識別碼ASIN。需要注意的是，廣告的定位是根據(jù)用戶的搜索行為而不是ASIN或其他因素決定的。這意味著，當(dāng)買家搜索“男式籃球鞋”并點擊一雙鞋時，他們會看到有關(guān)產(chǎn)品的廣告，例如其他鞋或其他類型的男式運動服裝。

為什么要使用ASIN定位功能？

1. 它具有多種定位選項。

此廣告功能具有很多定位選項。亞馬遜賣家可以按類別定位ASIN。藍海億觀網(wǎng)獲悉，它還允許亞馬遜賣家進行ASIN搜索。此外，亞馬遜賣家還可以按價格、星級評論和品牌來優(yōu)化類別定位策略。 

2. 它是一種高效可靠的引流手段。 

這種廣告類型可以大大增加產(chǎn)品詳情頁的訪問量。不僅如此，它還可以幫助亞馬遜賣家吸引對相似產(chǎn)品感興趣的亞馬遜買家。對于評論數(shù)量少的新賣家來說，此廣告功能是不錯的選擇。

3. 亞馬遜賣家可以完全控制廣告的顯示位置。

ASIN定位功能可以讓亞馬遜賣家定位利基市場中的頂級產(chǎn)品。從長遠來看，它能為亞馬遜賣家剩下一大筆資金，

假設(shè)，某亞馬遜賣家正在銷售新品牌的濕巾和嬰兒用品。若查看亞馬遜的暢銷書，就知道“幫寶適嬰兒尿布”是該類別中最暢銷的產(chǎn)品。因此，該賣家可以將廣告放置在該產(chǎn)品的詳細信息頁面上，吸引客戶并增加流量。 

ASIN定位功能的轉(zhuǎn)化率高于關(guān)鍵字定位

理解廣告平臺如何工作（尤其是進行更改后）的最好方法，就是進行大量實踐。亞馬遜廣告代理商會為買家執(zhí)行此操作，探索ASIN定位的工作原理以及有效性。

為了測試轉(zhuǎn)換率，亞馬遜廣告代理商首先確定想要宣傳的ASIN，以及具有競爭性、互補性或者相似性的ASIN列表。

接下來，以五種超人襯衫設(shè)計的超人Funko玩具進行定位。通過高額出價，該產(chǎn)品多次出現(xiàn)在“與此產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”中的黃金位置。

最后，實踐發(fā)現(xiàn)針對ASIN的CPC出價與針對相同市場中的關(guān)鍵字的出價大差不差。然而，藍海億觀網(wǎng)了解到，直接定位ASIN可以提高15％的廣告轉(zhuǎn)化率，而直接定位關(guān)鍵字時轉(zhuǎn)化率僅為6％。

因此，針對該賣家目錄，亞馬遜廣告商對其中的每種產(chǎn)品創(chuàng)建了新的ASIN定位campaign。該賣家以產(chǎn)品ASIN為目標(biāo)的campaign現(xiàn)在占其總體廣告銷售的40％，而廣告的銷售成本卻比以前更低  。

ASIN定位功能如何確定品牌和產(chǎn)品類別

在后續(xù)的測試中，結(jié)果參差不齊，這表明某些類別將從ASIN定位功能中受益更多。

若亞馬遜賣家所處的市場品牌過于飽和，由于每次點擊費用較高，使用這種新廣告類型可能很難獲得曝光；但是，若亞馬遜賣家所處的市場品牌屬于較不擁擠的類別，則可以輕松實現(xiàn)規(guī)模擴展，并且可能比關(guān)鍵字定位具有更高的效率。

藍海億觀網(wǎng)了解到，定位互補商品也是有效使用ASIN定位廣告的另一種方法。例如，如果亞馬遜賣家銷售蛋白質(zhì)奶昔，也許會定位到混合奶昔的瓶子甚至是健身器材，因為搜索這些產(chǎn)品的亞馬遜買家很有可能會對蛋白質(zhì)奶昔感興趣。

通過ASIN定位功能開展有針對性的營銷活動

考慮到以上所有因素，很明顯，任何擁有跨境電商業(yè)務(wù)的品牌都需要制定亞馬遜廣告策略。制定亞馬遜定位campaign的過程分為三個步驟：

1. 在亞馬遜上進行關(guān)鍵詞研究

亞馬遜賣家應(yīng)該轉(zhuǎn)到Amazon.com，并搜索與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字。

2. 查找要搜索的top ASIN

熟悉了關(guān)鍵字定位后，就可以使用軟件來研究ASIN。導(dǎo)出該搜索結(jié)果的熱門產(chǎn)品后，請對數(shù)據(jù)進行過濾，以確保刪除了不相關(guān)的產(chǎn)品，亞馬遜賣家將獲得與目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的ASIN列表。

3. 制作一個ASIN定位campaign。

使用導(dǎo)出和策劃的ASIN listings，創(chuàng)建一個新的贊助產(chǎn)品campaign。進行設(shè)置時，請確保選擇運行手動campaign的選項。在產(chǎn)品下，選擇要在廣告中展示的產(chǎn)品，在定位部分下選擇“產(chǎn)品定位”，單擊“單個產(chǎn)品”，然后單擊“輸入列表”，最后再導(dǎo)出ASINlistings。

藍海億觀網(wǎng)了解到，如果要進行更多搜索并添加更多ASIN，請在啟動新的campaign之前，重復(fù)以上三個步驟。若其中有賣家不想進行定位的特定品牌或產(chǎn)品（例如自有品牌），請在“可選：否定產(chǎn)品定位”部分下輸入品牌或產(chǎn)品名。

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