產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面（或ASIN頁面）是廣告客戶的主要資源。直接在競爭對(duì)手的產(chǎn)品頁面上放置廣告，是一種搶占市場份額并提高銷量的好方法。

亞馬遜擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼ASIN。需要注意的是，廣告的定位是根據(jù)用戶的搜索行為而不是ASIN或其他因素決定的。這意味著，當(dāng)買家搜索“男式籃球鞋”并點(diǎn)擊一雙鞋時(shí)，他們會(huì)看到有關(guān)產(chǎn)品的廣告，例如其他鞋或其他類型的男式運(yùn)動(dòng)服裝。

為什么要使用ASIN定位功能？

1. 它具有多種定位選項(xiàng)。

此廣告功能具有很多定位選項(xiàng)。亞馬遜賣家可以按類別定位ASIN。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，它還允許亞馬遜賣家進(jìn)行ASIN搜索。此外，亞馬遜賣家還可以按價(jià)格、星級(jí)評(píng)論和品牌來優(yōu)化類別定位策略。 

2. 它是一種高效可靠的引流手段。 

這種廣告類型可以大大增加產(chǎn)品詳情頁的訪問量。不僅如此，它還可以幫助亞馬遜賣家吸引對(duì)相似產(chǎn)品感興趣的亞馬遜買家。對(duì)于評(píng)論數(shù)量少的新賣家來說，此廣告功能是不錯(cuò)的選擇。

3. 亞馬遜賣家可以完全控制廣告的顯示位置。

ASIN定位功能可以讓亞馬遜賣家定位利基市場中的頂級(jí)產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)來看，它能為亞馬遜賣家剩下一大筆資金，

假設(shè)，某亞馬遜賣家正在銷售新品牌的濕巾和嬰兒用品。若查看亞馬遜的暢銷書，就知道“幫寶適嬰兒尿布”是該類別中最暢銷的產(chǎn)品。因此，該賣家可以將廣告放置在該產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上，吸引客戶并增加流量。 

ASIN定位功能的轉(zhuǎn)化率高于關(guān)鍵字定位

理解廣告平臺(tái)如何工作（尤其是進(jìn)行更改后）的最好方法，就是進(jìn)行大量實(shí)踐。亞馬遜廣告代理商會(huì)為買家執(zhí)行此操作，探索ASIN定位的工作原理以及有效性。

為了測試轉(zhuǎn)換率，亞馬遜廣告代理商首先確定想要宣傳的ASIN，以及具有競爭性、互補(bǔ)性或者相似性的ASIN列表。

接下來，以五種超人襯衫設(shè)計(jì)的超人Funko玩具進(jìn)行定位。通過高額出價(jià)，該產(chǎn)品多次出現(xiàn)在“與此產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”中的黃金位置。

最后，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)針對(duì)ASIN的CPC出價(jià)與針對(duì)相同市場中的關(guān)鍵字的出價(jià)大差不差。然而，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，直接定位ASIN可以提高15％的廣告轉(zhuǎn)化率，而直接定位關(guān)鍵字時(shí)轉(zhuǎn)化率僅為6％。

因此，針對(duì)該賣家目錄，亞馬遜廣告商對(duì)其中的每種產(chǎn)品創(chuàng)建了新的ASIN定位campaign。該賣家以產(chǎn)品ASIN為目標(biāo)的campaign現(xiàn)在占其總體廣告銷售的40％，而廣告的銷售成本卻比以前更低  。

ASIN定位功能如何確定品牌和產(chǎn)品類別

在后續(xù)的測試中，結(jié)果參差不齊，這表明某些類別將從ASIN定位功能中受益更多。

若亞馬遜賣家所處的市場品牌過于飽和，由于每次點(diǎn)擊費(fèi)用較高，使用這種新廣告類型可能很難獲得曝光；但是，若亞馬遜賣家所處的市場品牌屬于較不擁擠的類別，則可以輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展，并且可能比關(guān)鍵字定位具有更高的效率。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，定位互補(bǔ)商品也是有效使用ASIN定位廣告的另一種方法。例如，如果亞馬遜賣家銷售蛋白質(zhì)奶昔，也許會(huì)定位到混合奶昔的瓶子甚至是健身器材，因?yàn)樗阉鬟@些產(chǎn)品的亞馬遜買家很有可能會(huì)對(duì)蛋白質(zhì)奶昔感興趣。

通過ASIN定位功能開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)

考慮到以上所有因素，很明顯，任何擁有跨境電商業(yè)務(wù)的品牌都需要制定亞馬遜廣告策略。制定亞馬遜定位campaign的過程分為三個(gè)步驟：

1. 在亞馬遜上進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

亞馬遜賣家應(yīng)該轉(zhuǎn)到Amazon.com，并搜索與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字。

2. 查找要搜索的top ASIN

熟悉了關(guān)鍵字定位后，就可以使用軟件來研究ASIN。導(dǎo)出該搜索結(jié)果的熱門產(chǎn)品后，請(qǐng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾，以確保刪除了不相關(guān)的產(chǎn)品，亞馬遜賣家將獲得與目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的ASIN列表。

3. 制作一個(gè)ASIN定位campaign。

使用導(dǎo)出和策劃的ASIN listings，創(chuàng)建一個(gè)新的贊助產(chǎn)品campaign。進(jìn)行設(shè)置時(shí)，請(qǐng)確保選擇運(yùn)行手動(dòng)campaign的選項(xiàng)。在產(chǎn)品下，選擇要在廣告中展示的產(chǎn)品，在定位部分下選擇“產(chǎn)品定位”，單擊“單個(gè)產(chǎn)品”，然后單擊“輸入列表”，最后再導(dǎo)出ASINlistings。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果要進(jìn)行更多搜索并添加更多ASIN，請(qǐng)?jiān)趩?dòng)新的campaign之前，重復(fù)以上三個(gè)步驟。若其中有賣家不想進(jìn)行定位的特定品牌或產(chǎn)品（例如自有品牌），請(qǐng)?jiān)凇翱蛇x：否定產(chǎn)品定位”部分下輸入品牌或產(chǎn)品名。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。