什么是Amazon購(gòu)物活動(dòng)？

Amazon每年都會(huì)舉辦一系列促銷性購(gòu)物活動(dòng)（Amazon Shopping Events），包括電子郵件和其他營(yíng)銷活動(dòng)在內(nèi)的商品促銷活動(dòng)。在給商家提供售賣機(jī)會(huì)的同時(shí)，讓顧客更多地了解他們的品牌。

Amazon的購(gòu)物活動(dòng)通常是季節(jié)性的，因此某些類型的產(chǎn)品在每個(gè)特定的活動(dòng)中銷量會(huì)更好。例如，節(jié)假日活動(dòng)期間的玩具、書籍和其他禮物往往是許多顧客的首選，因而銷量也是名列前茅。因而，商家在購(gòu)物活動(dòng)中售賣的產(chǎn)品應(yīng)與消費(fèi)者的季節(jié)性興趣相匹配，這樣才能將購(gòu)物活動(dòng)的積極影響最大化。

Amazon購(gòu)物活動(dòng)一般在何時(shí)舉行？

Amazon給各個(gè)商家列出來(lái)一些購(gòu)物活動(dòng)舉辦的時(shí)間表，這些購(gòu)物活動(dòng)主要是在基于假期或其他季節(jié)性因素的合理時(shí)間內(nèi)舉辦的，商家可根據(jù)購(gòu)物活動(dòng)日歷做出相應(yīng)的商品促銷計(jì)劃：

其中三個(gè)事件用顏色和特殊符號(hào)特別突出顯示。這三個(gè)事件(黃金日、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一)是吸引Amazon網(wǎng)站流量最多的購(gòu)物活動(dòng)。因此，賣家一定要相應(yīng)地針對(duì)這些活動(dòng)提前計(jì)劃，特別是為了庫(kù)存管理的目的商家更應(yīng)如此。

商家應(yīng)如何利用Amazon購(gòu)物活動(dòng)？

商家可在Amazon購(gòu)物活動(dòng)期間設(shè)置活動(dòng)“秒殺（Lightning Deal）”選項(xiàng)，以下是有關(guān)“秒殺”設(shè)置的相關(guān)步驟說(shuō)明及提示：

成功的秘訣：

秘訣一：靈活利用商品庫(kù)存

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，“秒殺”Lighting Deal活動(dòng)選項(xiàng)設(shè)置的前提是商品的庫(kù)存量能夠匹配得上商家所開(kāi)展購(gòu)物活動(dòng)的需求量，另外，如果商家有足夠的庫(kù)存，那么Amazon也更有可能向網(wǎng)購(gòu)者推薦此商家的產(chǎn)品和相應(yīng)的“秒殺”活動(dòng)商品。事實(shí)上，賣家擁有的商品庫(kù)存越多，就越有可能被推薦。但商家也要考慮到，如若交易結(jié)束后，還有大量庫(kù)存剩余，那么倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)對(duì)你的銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響。商家在確定庫(kù)存水平時(shí)，一定要花些時(shí)間思考找到最佳庫(kù)存點(diǎn)的最佳方法。

秘訣二：推薦與購(gòu)物活動(dòng)季節(jié)性相匹配的產(chǎn)品

如前所述，Amazon許多的購(gòu)物活動(dòng)都是季節(jié)性的。所以，當(dāng)設(shè)置“秒殺”活動(dòng)選項(xiàng)時(shí)，商家要確保選擇的產(chǎn)品是否適合特定的購(gòu)物活動(dòng)，因?yàn)檫@很有可能會(huì)影響商家產(chǎn)品出現(xiàn)在Amazon銷售規(guī)劃的幾率。

秘訣三：增強(qiáng)“秒殺”活動(dòng)Lightning Deal中的品牌效應(yīng)

如果商家將增強(qiáng)的品牌內(nèi)容推廣到產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面中去的話，用戶轉(zhuǎn)化率、客戶參與度以及產(chǎn)品銷量等各方面也會(huì)有相應(yīng)的提升。

秘訣四：增加所贊助產(chǎn)品的預(yù)算和投標(biāo)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，購(gòu)物活動(dòng)所帶來(lái)的的網(wǎng)站流量的增加可能會(huì)使商家過(guò)快地消耗掉贊助產(chǎn)品的預(yù)算，因而，增加購(gòu)物活動(dòng)期間，尤其是產(chǎn)品售賣高峰期贊助產(chǎn)品的預(yù)算對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是個(gè)不二之選。此外，由于購(gòu)物活動(dòng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，商家還可能想要考慮增加商品的定價(jià)，以提高商家所贊助商品在Amazon平臺(tái)上的曝光度。

秘訣五：利用產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)提高產(chǎn)品的受評(píng)率

商家在舉辦“秒殺”活動(dòng)之前應(yīng)確保已注冊(cè)了Salesbacker賬號(hào)，這樣每位消費(fèi)該商家產(chǎn)品的購(gòu)物者都會(huì)收到一封自動(dòng)回復(fù)的郵件，要求商家以產(chǎn)品評(píng)價(jià)的形式提供反饋。產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量的增加將幫助商家提高產(chǎn)品列表競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

在Amazon為購(gòu)物活動(dòng)提供額外的商品推廣和營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)之下，各商家要做好充足的活動(dòng)計(jì)劃與準(zhǔn)備，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入Amazon運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。