假發(fā)品牌BEEOS創(chuàng)始人蘇鵬翔在2014年以前一直從事傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工行業(yè)，最深的感受就是付出多，回報少，效益很不理想。正在想要轉(zhuǎn)型之際，當時互聯(lián)網(wǎng)是剛新企業(yè)，剛好有朋友已經(jīng)在做電商帽子類產(chǎn)品，經(jīng)過一番考察后，覺得是個不錯的機會，所以選擇從事電商假發(fā)類產(chǎn)品。

在轉(zhuǎn)型初期，因為在行業(yè)里阿里是早期B端電商，所以最開始接觸的就是阿里巴巴。大概做了半年時間，阿里巴巴的行業(yè)經(jīng)理向他推薦了一個跨境批發(fā)零售平臺——速賣通。蘇鵬翔在經(jīng)過仔細評估后，感覺這個平臺非常不錯，商家關(guān)心的一些跨國物流、專業(yè)培訓等問題這個平臺都可以提供和解決。

BEEOS品牌于2015年創(chuàng)立，加入速賣通兩年不到，并借助速賣通平臺，在假發(fā)品牌中成功崛起，成為一匹黑馬。

2018年突破年銷售額$86萬；2019年更是帶著突飛猛進之勢，實現(xiàn)年銷售額翻倍，并且仍在不斷增長。

速賣通的平臺孵化

據(jù)了解，2019年之前BEEOS電商團隊策略相對比較保守。在2019年7月和9月分別參加了平臺針對社交提能和雙11大促營銷的專題培育孵化，從營銷策略、如何提升客戶體驗到拓展社交渠道、發(fā)力粉絲營銷等等，平臺的幫扶使店鋪更加科學地打通了站內(nèi)站外流量閉環(huán)，找到了新的成長通道。

特別是，自從速賣通培訓中學到的知識實踐到雙十一中，成交同比增長410.04%?？吹饺绱梭@人成效，這讓他們更加注重這類的專業(yè)培訓，不僅積極對接阿里系的培訓，還會派店長出國學習

跨境電商除了速賣通，其實他們也入駐了其他平臺，但現(xiàn)在業(yè)務的重心在速賣通。

速賣通是一個賣全球的平臺，只要你有合適的產(chǎn)品，通過它，不管是非洲、美國、歐洲都能發(fā)貨。它還建立了一個與全國各地客戶都能順利溝通的渠道，能讓商家與客戶之間充分交流，及時了解客戶需求，解決客戶的問題，提升客戶滿意度。通過速賣通建立的溝通橋梁，商家通過客戶的反饋，不斷成功地改進自己的產(chǎn)品，有效增強行業(yè)競爭力。

除了以速賣通這個強大的跨境電商平臺為依托，BEEOS品牌也有他自身的實力所在。

中國是稱為名副其實的假發(fā)“世界工廠”，生產(chǎn)了全球80%以上的假發(fā)制品，而山東青島則是中國利用真發(fā)材質(zhì)制作假發(fā)的最大生產(chǎn)基地。

BEEOS工廠就坐落在具備假發(fā)制造的先進產(chǎn)業(yè) 技術(shù)優(yōu)勢的山東青島膠州，同時具備生產(chǎn)能力和先進技術(shù)。BEEOS主要深耕美法英加等國家高端市場，也在不斷挖掘消費者的消費需求，不停迭代產(chǎn)品和更新生產(chǎn)工藝，根據(jù)市場需求，BEEOS可以自己生產(chǎn)性價比更高的產(chǎn)品，贏得更多假發(fā)市場份額。

BEEOS將借力平臺政策帶來新玩法

即將迎來速賣通328大促，這次大促地位僅次于雙十一，為了再續(xù)輝煌，BEEOS將借力速賣通平臺政策帶來新玩法。蘇鵬翔表示已經(jīng)在準備庫存，這次大促最大的品牌亮點在于會推出新品，只有不斷挖掘市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，才能做出店鋪差異化，提高行業(yè)競爭力。

蘇鵬翔透露,從去年雙十一開始就特別注意粉絲營銷,通過Feed，增加粉絲黏性。同時在ins上適當投放視頻廣告，希望這次大促之前做到收藏爆滿，等到大促開售時提前爆發(fā)。

但對于國內(nèi)現(xiàn)在仍然處于疫情期間，蘇鵬翔仍有些擔憂。之前原計劃2.3上班復工，最后推遲到2.10上班，耽誤了生產(chǎn)，導致客戶訂單取消率很高。好在速賣通平臺有完善的保障政策，特殊時期的遲發(fā)率不會被記錄。

接下來疫情期間雖然可以正常下單，但現(xiàn)在的形式是海外疫情嚴重。速賣通的海外倉可以解決，后期商家可以利用速賣通海外倉的優(yōu)勢，最大限度降低疫情對物流和供應鏈的影響。

中國的假發(fā)產(chǎn)業(yè)通過電商化、海外化發(fā)展已獲取了巨大成功。蘇鵬翔表示2020年雖然是挑戰(zhàn)，也希望危中有機，愿意和平臺一起抗疫，一起越走越遠。希望速賣通的影響力越來越大，能讓商家學到更多的營銷玩法。（阿里巴巴全球速賣通）