藍海億觀網(wǎng)2020年08月06日 199
“在進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)的時候,Etsy賣家最常犯的一個錯誤就是,他們認為找到關(guān)鍵詞,將其放在listing中,就能等來飆升的銷售額了。”
在進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)的時候,Etsy賣家最常犯的一個錯誤就是,他們認為找到關(guān)鍵詞,將其放在listing中,就能等來飆升的銷售額了。
雖然說關(guān)鍵詞非常重要,但Etsy SEO僅僅只有關(guān)鍵詞是不夠的。
我們都知道,關(guān)鍵詞能夠讓listing被Etsy檢測到,并且展示在搜索結(jié)果中,但其他賣家的listing也會被檢測到呀!
藍海億觀網(wǎng)了解到,在大量相似關(guān)鍵詞的listing中,賣家的listing位置受質(zhì)量評分、購物者習(xí)慣的影響。
根據(jù)消費者與listing的互動,Etsy上的每一個listing都會得到一個質(zhì)量評分(quality score)。
不僅如此,質(zhì)量評分還會不斷變化。影響listing質(zhì)量評分的情況有以下幾點:
1.如果有人在搜索結(jié)果中,點擊了賣家的listing,就會提高listing的質(zhì)量評分。
2.如果有人喜歡賣家的listing,也會提高listing的質(zhì)量評分。
3.如果消費者購買了賣家產(chǎn)品,也會提高listing的質(zhì)量評分。這可能是最快的提高方式了。通常,如果賣家在幾個小時內(nèi),一個listing得到了幾個訂單,即使賣家?guī)滋旎驇字軆?nèi)沒有銷售,質(zhì)量評分也不會降低多少。
4.如果客戶在搜索結(jié)果中,看到了賣家的listing,卻沒有點擊,就會降低listing的質(zhì)量評分。
5.如果賣家listing得到了大量點擊,但客戶不喜歡或不下單,就會降低listing的質(zhì)量評分。
Etsy賣家需要優(yōu)化listing,用吸引人的圖片、價格、良好的客服等,讓點擊變成轉(zhuǎn)化率。
同樣,賣家也找不到店鋪質(zhì)量評分,因為這也是不斷變化的。
店鋪質(zhì)量評分受以下因素影響:
1.好評。賣家收到的評論,評論越好,店鋪質(zhì)量評分越高。
2.完整的店鋪政策能得到更高的質(zhì)量評分。賣家不應(yīng)該空著不寫,因為空白內(nèi)容不能讓買家得到有效信息。
3.銷售未授權(quán)的產(chǎn)品,這不僅僅是質(zhì)量評分的問題,還可能會導(dǎo)致賣家賬號被封。
4.訂單不滿意率ODR(order dissatisfaction rate)。賣家應(yīng)當(dāng)將ODR保持在1%以下。
藍海億觀網(wǎng)獲悉,Etsy會將用戶的歷史記錄計算在內(nèi),因此listing的位置,會依據(jù)購物者的習(xí)慣而變化。
例1
如果Etsy發(fā)現(xiàn)買家A上個月從商店A購買產(chǎn)品,并留下了五星好評。
那么買家A再次進行搜索時,商店A很可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁。
例2
如果買家A查看了幾次商店B的listing,但從來沒有購買,那么商店B就不太可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁。
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