無(wú)論是新賣家入駐，還是已有亞馬遜銷售賬號(hào)的賣家想要拓展歐洲站，都需要注冊(cè)歐洲地區(qū)的VAT增值稅號(hào)，并設(shè)置訂單運(yùn)輸方式、支付選項(xiàng)，將listings翻譯成對(duì)應(yīng)國(guó)家使用的語(yǔ)言。

藍(lán)海億觀網(wǎng)在文章《5站點(diǎn)用統(tǒng)一賬號(hào)，亞馬遜歐洲站入駐：選站點(diǎn)、定物流》中，解讀了如何選擇歐洲國(guó)家站點(diǎn)，和選擇哪種物流方式的相關(guān)內(nèi)容，今天我們來(lái)了解一下歐洲增值稅的注冊(cè)、支付選項(xiàng)的設(shè)置，以及l(fā)istings頁(yè)面的翻譯。

1. 注冊(cè)VAT增值稅號(hào)和EORI號(hào)

在亞馬遜歐洲站選定一個(gè)“主站點(diǎn)（Home marketplace）”后，賣家就需要了解那個(gè)國(guó)家的相關(guān)法律，以及物流相關(guān)規(guī)定。

如果賣家使用FBA物流，需要注冊(cè)歐洲VAT增值稅號(hào)，而如果是FBM自發(fā)貨，除了增值稅號(hào)，賣家還必須注冊(cè)EORI號(hào)（貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)和識(shí)別號(hào)），才能將產(chǎn)品運(yùn)往歐洲地區(qū)。

一開(kāi)始，賣家可以只注冊(cè)“主站點(diǎn)”的增值稅號(hào)，以及歐洲地區(qū)通用的EORI碼，但之后如果業(yè)務(wù)拓展到其它歐洲國(guó)家，就需要注冊(cè)對(duì)應(yīng)國(guó)家的增值稅號(hào)碼。

2. 使用歐洲各國(guó)通用的支付選項(xiàng)

即使業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)歐洲國(guó)家，亞馬遜也可以直接將貨款匯到賣家在本國(guó)的銀行賬戶，對(duì)賣家而言，這確實(shí)很方便，但往往也因?yàn)閰R率價(jià)格波動(dòng)而損失不少。

這個(gè)問(wèn)題，可以通過(guò)使用第三方支付平臺(tái)解決，比如派安盈Payoneer，它為賣家在每個(gè)歐洲國(guó)家設(shè)置多個(gè)銀行賬戶，直接以當(dāng)?shù)刎泿判问剑瑢⒇浛顓R入賣家賬戶。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜和Payoneer也已達(dá)成合作，所以賣家可以在亞馬遜Seller Central快速啟動(dòng)Payoneer服務(wù)。

在不同歐洲國(guó)家銷售同款產(chǎn)品，亞馬遜賣家還需要設(shè)定不同售價(jià)，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的VAT要求、海關(guān)收費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本這些都不一樣。

建議賣家使用亞馬遜重新定價(jià)工具，按照國(guó)家、銷售渠道來(lái)調(diào)整商品的售價(jià)，以及銷售稅規(guī)定等，既方便又高效。

3. 產(chǎn)品listings翻譯

亞馬遜歐洲站包含多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，對(duì)賣家而言，可以接觸到2.3億歐洲消費(fèi)者，當(dāng)然是增加銷量、拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的好機(jī)會(huì)，但這些國(guó)家不是全都使用英語(yǔ)，如何解決語(yǔ)言阻礙，也是亟待賣家解決的一個(gè)問(wèn)題。

一方面，是客戶服務(wù)。如果使用FBA物流，賣家無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)閬嗰R遜客服團(tuán)隊(duì)會(huì)代替賣家，給消費(fèi)者答疑解惑，并解決售后問(wèn)題，但如果是自發(fā)貨賣家，就要雇傭使用該國(guó)語(yǔ)言的員工，這也是一筆不小的開(kāi)銷。

另一方面，就是產(chǎn)品listings內(nèi)容，得按照當(dāng)?shù)厝藗兪褂玫恼Z(yǔ)言，進(jìn)行翻譯、改寫(xiě)、調(diào)整，比如在法國(guó)站開(kāi)店，listings就要用法語(yǔ)撰寫(xiě)。建議賣家不要只依賴機(jī)器翻譯，因?yàn)闄C(jī)器翻譯很容易出現(xiàn)表達(dá)不到位、不順暢，甚至內(nèi)容有誤的情況，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，無(wú)法獲取消費(fèi)者信任。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜歐洲站運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。