無論是入駐第三方電商平臺，還是打造電商獨(dú)立站，對賣家而言，有一點(diǎn)至關(guān)重要，就是產(chǎn)品listing頁面有穩(wěn)定的、大額的流量。

在沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）上，消費(fèi)者搜索結(jié)果首頁的產(chǎn)品listings，獲得的點(diǎn)擊量占總點(diǎn)擊量的91.5%，賣家擠破了腦袋，誓要把產(chǎn)品listing擠入搜索結(jié)果的第一頁，通過靠前的排名，來提高點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和銷量。

在不開設(shè)廣告活動，以避免廣告成本的前提下，要提升產(chǎn)品的搜索排名，提高自然listing的點(diǎn)擊率CTR，沃爾瑪賣家就得進(jìn)行SEO優(yōu)化，也可以說是listing優(yōu)化，建議從以下8個點(diǎn)入手。

1. 產(chǎn)品title信息化，表達(dá)清楚、準(zhǔn)確

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，最佳的產(chǎn)品title，長度在50個字符至75個字符之間，可以保證消費(fèi)者最佳的閱讀體驗，如果超過75個字符，在搜索結(jié)果排名中可能會吃虧。

要讓產(chǎn)品listing標(biāo)題飽含信息，準(zhǔn)確性也有保證，賣家不妨參考、套用這個格式“品牌+服裝尺碼+質(zhì)量+商品名稱+風(fēng)格+件數(shù)”（質(zhì)量比如“l(fā)ong-lasting”）。

另外，有創(chuàng)意的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品名稱可以提高搜索排名，不要使用特殊字體或符號。

2. 正確使用關(guān)鍵詞

賣家在使用關(guān)鍵詞時，尤其要注意避免大量堆積，以免造成生硬、表達(dá)不順暢的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者閱讀體驗極大降低。在搜索查找關(guān)鍵詞的時候，秉持最重要的一項原則，就是選擇與產(chǎn)品、產(chǎn)品屬性最相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以是品牌名、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸，或者使用場景（如適用）。

3. 每個description區(qū)域都填充詳細(xì)的產(chǎn)品描述

沃爾瑪平臺每條listing的描述版塊，其實分為shelf description、短描述和長描述。

在shelf description區(qū)域，撰寫產(chǎn)品3-5個優(yōu)勢，分點(diǎn)展示，語句簡短，但信息抓人眼球，且易讀，但注意不要與title重復(fù)。

“短描述”則是一個整段的空間，大約可以容納150個單詞，賣家可以添加豐富的關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品作一個簡短的介紹；“長描述”最多可以容納300個單詞，賣家可以添加更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，建議使用產(chǎn)品的同義表達(dá)，比如毛衣用“cardigan”“jumper”“sweatshirt”等。

4. 描述包含產(chǎn)品屬性

在撰寫產(chǎn)品描述時，沃爾瑪賣家要記得添加產(chǎn)品屬性，比如一款唇膏產(chǎn)品，可以用“l(fā)ong-lasting（持久耐用）”。

當(dāng)然，產(chǎn)品屬性也可以是包裝尺寸、顏色、分性別和尺碼使用（如女士、男士、成人、兒童等）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，消費(fèi)者經(jīng)常會利用這些產(chǎn)品屬性，來篩選搜索結(jié)果，如果賣家恰巧沒有添加這個屬性，產(chǎn)品就會在搜索結(jié)果展示。

5. 使用高質(zhì)量產(chǎn)品圖

一張圖片抵得上一千個字，在消費(fèi)者網(wǎng)購行為中是可以說得通的。添加3張或以上有吸引力的、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖，可以獲取消費(fèi)者信任，提高轉(zhuǎn)化率。

賣家上傳的每一張產(chǎn)品圖，除了質(zhì)量要求，還應(yīng)該遵守沃爾瑪?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，比如使用白色背景、使用專業(yè)的攝像機(jī)，以及刪除水印、logos、圖表、文字等，否則可能會被系統(tǒng)移除。

6. 滿足消費(fèi)者需求，索取好評

產(chǎn)品評論對于搜索結(jié)果排名也有影響。在訂單完成后，賣家應(yīng)該主動向消費(fèi)者索取好評，如果消費(fèi)者有任何不滿，也能快速解決。

7. 提供“兩天配送”服務(wù)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，提供“2天配送”服務(wù)，不僅僅能夠讓消費(fèi)者選擇賣家，還可以提高產(chǎn)品listing的排名。數(shù)據(jù)顯示，如果消費(fèi)者在沃爾瑪平臺用“two-day shipping”篩選搜索結(jié)果，平均會過濾掉98%的listings。也就是說，賣家若提供這一快速運(yùn)輸服務(wù)，就可以排除到很多競爭對手賣家。

8. 產(chǎn)品價格有競爭力

產(chǎn)品價格，其實是影響搜索結(jié)果排名的一個非常重要的因素，因為沃爾瑪一直秉持“向消費(fèi)者提供最優(yōu)惠價格的產(chǎn)品”這一宗旨，所以，最低價產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，一點(diǎn)也不奇怪。

當(dāng)然，這不是要求賣家一定要設(shè)置最低價，畢竟還是要盈利的，只要保證產(chǎn)品價格有較大競爭力即可。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入沃爾瑪運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。