本文目錄：

1. 手機(jī)殼第一股的利潤(rùn)有多高？

2. 杰美特在亞馬遜、eBay和Shopify等渠道銷(xiāo)售情況

3. 杰美特與華為、沃爾瑪?shù)纳疃壤?/p>

4. 杰美特的人才結(jié)構(gòu)

5. 跨境電商手機(jī)殼市場(chǎng)現(xiàn)狀及突圍之策

手機(jī)殼、鋼化膜與數(shù)據(jù)線，被賣(mài)家戲?yàn)榭缇畴娚碳槿龑?。這類(lèi)產(chǎn)品有共同的特點(diǎn)，市場(chǎng)需求很大，但產(chǎn)品通同質(zhì)化高，彼此差異很小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

作為吉祥三寶的領(lǐng)頭羊，手機(jī)殼品已經(jīng)成為紅海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超乎想象，普通賣(mài)家一般不敢碰。

然而，有一家公司正是依賴(lài)這一產(chǎn)品發(fā)家、壯大并在8月24日登陸創(chuàng)業(yè)板，成為了“中國(guó)手機(jī)殼第一股”。

它就是杰美特。

在上市首日，杰美特暴漲82.43%，收盤(pán)價(jià)報(bào)75.27元，總市值達(dá)到了96.35億元。

一個(gè)小小的手機(jī)殼，如何就能成就一家創(chuàng)業(yè)板上市公司？

手機(jī)殼構(gòu)造簡(jiǎn)單，技術(shù)含量似乎很低，杰美特如何脫穎而出？

首先，全球手機(jī)殼市場(chǎng)非常龐大。

據(jù)調(diào)查，75%的智能手機(jī)用戶(hù)會(huì)用保護(hù)殼，且25%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上手機(jī)殼，以在不同場(chǎng)合呈現(xiàn)不同的手機(jī)造型和服裝搭配。

到2020年，全球手機(jī)保護(hù)套的需求量將達(dá)到14.9億個(gè)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：NPD  GroupInc.）

其次、杰美特抱著“做好一類(lèi)就夠”的定位思維，專(zhuān)攻手機(jī)殼，將看起來(lái)毫無(wú)技術(shù)含量的手機(jī)殼，升級(jí)為高技術(shù)產(chǎn)品。杰美特反復(fù)鉆研汽車(chē)防撞安全保護(hù)技術(shù)，并將該技術(shù)移植到手機(jī)殼上，大大提升了保護(hù)手機(jī)的性能。

杰美特董事長(zhǎng)諶建平坦言：”拿下美國(guó)市場(chǎng)，杰美特首先攻克的就是技術(shù)關(guān)”。與此同時(shí)，杰美特拿下了華為 、Vivo、Targus和Pelican等大客戶(hù)。

2019年，杰美特生產(chǎn)了6840.94萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，已經(jīng)成功賣(mài)掉其中6770.97萬(wàn)個(gè)，全年總營(yíng)收達(dá)8.29億元。

手機(jī)殼并不都很便宜，杰美特利潤(rùn)，曾超過(guò)許多A股上市公司

華為官方認(rèn)證的手機(jī)殼，原裝的便宜款為49元，最貴要999元，蘋(píng)果iPhone 11 XS手機(jī)殼，官網(wǎng)價(jià)格389元。

奢侈品牌LV也來(lái)湊熱鬧，曾推出一款蘋(píng)果手機(jī)殼，價(jià)格為3.85萬(wàn)人民幣至4.2萬(wàn)元。

2018年，杰美特賣(mài)了5804個(gè)手機(jī)殼，收入6.47億，凈利潤(rùn)為6129.54萬(wàn)元。

這個(gè)凈利潤(rùn)，超過(guò)了2018年3646家A股上市公司中三分之一的公司。

正如錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩說(shuō)的，賣(mài)手機(jī)不如賣(mài)手機(jī)殼和保護(hù)套賺錢(qián)。

由此可見(jiàn)，在一定的市場(chǎng)規(guī)模的前提下，當(dāng)一款產(chǎn)品做到極致，哪怕它再普通，也有巨大的想象空間。（文末掃碼，加入跨境電商選品交流群）

1.杰美特如何成就傳奇的？

杰美特成立于2006年，銷(xiāo)售渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、百思買(mǎi)等眾多全球主流電商平臺(tái)，銷(xiāo)往歐美、日韓等多個(gè)國(guó)家。

在電商銷(xiāo)售平臺(tái)方面，杰美特自有品牌業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)自于亞馬遜，占比22.15%，而其在Shopify的占比僅僅為0.5%。

圖為：亞馬遜杰美特自主品牌X-Doria相關(guān)產(chǎn)品

作為跨境電商行業(yè)為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的公司，杰美特在一片紅海，被諸多賣(mài)家談之色變的“吉祥三寶”（手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線）品類(lèi)中殺出一條血路，實(shí)屬不易。從其近年來(lái)的業(yè)績(jī)、凈利潤(rùn)也可見(jiàn)一斑。下圖為杰美特2012-2018年業(yè)績(jī)圖： 

從業(yè)績(jī)圖中不難看出，2012年杰美特的營(yíng)業(yè)收入是截至2018年最低的一年，但與之相對(duì)的是，2012年的凈利潤(rùn)卻是截至2018年最高的一年。

2018年，杰美特的營(yíng)業(yè)收入是2012年來(lái)最高的一年，但其凈利潤(rùn)卻不及2012年及2013年。

其中有行業(yè)的緣故，2012年的3C市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海，而“吉祥三寶”以重量輕、市場(chǎng)需求量大、貨值低（價(jià)格低）等優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)高地，成為早期跨境電商大賣(mài)的發(fā)家必備。

而隨著進(jìn)入這片領(lǐng)域的賣(mài)家越來(lái)越多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)被不斷地侵蝕，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)自然越來(lái)越低。及至2015年，杰美特的營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)雙雙大幅下滑，最終導(dǎo)致第一次上市失敗。

2.從2015年開(kāi)始，杰美特走上了一條與第一客戶(hù)深度捆綁的道路，并且在這條路上越走越遠(yuǎn)。這條路雖然在數(shù)據(jù)上拯救了杰美特，但也存在著不小的隱患。

其實(shí)，2017年杰美特遞交IPO審核失敗，有一個(gè)重要的原因，對(duì)大客戶(hù)過(guò)度依賴(lài)。但從此番情況來(lái)看，杰美特對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)越發(fā)嚴(yán)重了。

我們能夠看到，華為從2014年開(kāi)始，就是杰美特的第一大采購(gòu)客戶(hù)，而且隨著時(shí)間推移，華為的采購(gòu)在杰美特的營(yíng)收比例越來(lái)越重。

從2014年的占比8.2%，一路飆升到2018年的近41%，翻了五倍。采購(gòu)金額也從4135萬(wàn)元漲到了2.65億元。

而2019年，這個(gè)情況非但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而更嚴(yán)重，華為占其營(yíng)業(yè)額收入比重45.47%，采購(gòu)金額高達(dá)3.77億元。

截至2019年，杰美特前五名客戶(hù)占其營(yíng)業(yè)收入的總比例，高達(dá)71.56%。

可以說(shuō)，華為為杰美特的營(yíng)收數(shù)據(jù)提供了強(qiáng)大后盾的同時(shí)，也增加了杰美特應(yīng)收賬款積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

抽離華為的“供養(yǎng)”，杰美特必將元?dú)獯髠?duì)投資者而言，杰美特這樣依賴(lài)大客戶(hù)，明顯是存在巨大風(fēng)險(xiǎn)的。尤其是近兩年來(lái)，中美關(guān)系緊張，華為作為中國(guó)智能手機(jī)的牌面，被美國(guó)扼住咽喉窮追猛打，深度依賴(lài)華為的杰美特，自然也將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，華為對(duì)杰美特產(chǎn)品采購(gòu)額逐年上漲，最終也是促成杰美特上市的重要因素。

3.杰美特團(tuán)隊(duì)

根據(jù)杰美特?cái)?shù)據(jù)顯示，2015年員工總數(shù)1359人，工資支出1億元左右；到2018年，其員工數(shù)量下降到了938人，總薪酬支出為1.12億元。

平均工資略有上漲，但值得注意的是，其研發(fā)人員比重下降，但相應(yīng)的，銷(xiāo)售人員比重有所增加。

及至2019年，從杰美特的招股書(shū)上能夠看到，其技術(shù)人員共183人，占比13.75%，銷(xiāo)售人員81人，占比6.09%。

但是工資結(jié)構(gòu)上，2019年度其技術(shù)人員平均薪酬為11.09萬(wàn)元，而銷(xiāo)售人員的平均年薪為23.25萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員的工資是技術(shù)人員的2倍，增長(zhǎng)幅度也超過(guò)技術(shù)人員的增長(zhǎng)幅度。

從這個(gè)情況來(lái)看，未知其在產(chǎn)品研發(fā)的投入上，是否逐年下降？

不過(guò)從另一個(gè)側(cè)面也可以看出端倪：截至2019年，杰美特的自有品牌銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比僅29.72%，而ODM/OEM業(yè)務(wù)占比高達(dá)70.12%，主要的ODM/OEM業(yè)務(wù)客戶(hù)為華為。

也就是說(shuō)，杰美特目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要么針對(duì)華為手機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)配件（手機(jī)殼為主），要么從華為處獲得技術(shù)，代工生產(chǎn)手機(jī)配件。

從目前來(lái)看，其業(yè)務(wù)情況確實(shí)也不太需要過(guò)多的技術(shù)人員。

即便如此，杰美特還是保留了自主研發(fā)產(chǎn)品的基因，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料上下足了功夫。

 圖為：杰美特自主研發(fā)的手機(jī)殼

而目前，其研發(fā)情況也沒(méi)有對(duì)營(yíng)業(yè)造成太大的負(fù)面影響。

從整體來(lái)看，目前杰美特的主要客戶(hù)是華為，主要營(yíng)業(yè)模式是ODM/OEM模式，生產(chǎn)工廠的屬性較重。當(dāng)然，能夠讓華為看重，并逐年加大采購(gòu)金額，杰美特確實(shí)也有自己過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)。

不過(guò)，跟幾乎同一時(shí)期申請(qǐng)下IPO，并成功上市的安克相比，杰美特并不是典型的跨境電商企業(yè)，截至2019年，杰美特的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售金額約為3.9億，占比50.61%，出口銷(xiāo)售約為3.8億，占比49.39%，仍舊是傳統(tǒng)工廠的味道更濃厚一些。

因此，說(shuō)杰美特是作為跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市，并不是非常合適。

不過(guò)，從杰美特的招股書(shū)來(lái)看，其定位還是希望能夠走向全球化，成為一家優(yōu)質(zhì)的跨境電商企業(yè)。

 4.跨境手機(jī)殼市場(chǎng)

從目前來(lái)看，杰美特并非在跨境電商手機(jī)殼領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在這個(gè)領(lǐng)域上，還有其他大賣(mài)也做得不錯(cuò)。

比如深圳藍(lán)禾科技有限公司，其自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)品牌圖拉斯（TORRAS），也在跨境電商領(lǐng)域取得不菲成績(jī)。

以亞馬遜上的銷(xiāo)售為例，TORRAS幾款iPhone手機(jī)殼，都保有極高的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)，并且大部分產(chǎn)品的亞馬遜評(píng)分都在4星到5星之間。

2019年度，TORRAS品牌榮獲亞馬遜全球中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)，手機(jī)殼系列產(chǎn)品目前是亞馬遜最暢銷(xiāo)的品牌之一。

除此之外，藍(lán)禾科技的另一品牌銳舞（Ranvoo），在亞馬遜上也成績(jī)不菲。

●全球手機(jī)殼市場(chǎng)

跨境電商手機(jī)殼市場(chǎng)，在一片紅海的情況下，還能夠養(yǎng)出獨(dú)立上市的企業(yè)，并非偶然現(xiàn)象。

從全球手機(jī)用戶(hù)來(lái)看，盡管近兩三年來(lái)出貨量有所下降，但從2014年開(kāi)始，總體出貨量都保持在每年13億部以上的水平。

也就是說(shuō)，僅從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，從2014年開(kāi)始，全球智能手機(jī)殼的需求量就達(dá)到了每年13億個(gè)的水平，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)數(shù)字會(huì)逐年增長(zhǎng)，截至2023年，預(yù)計(jì)會(huì)有將近15億個(gè)的需求。 

按手機(jī)殼售價(jià)中位數(shù)15美元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模。

市場(chǎng)足夠大，無(wú)論是杰美特還是藍(lán)禾，手機(jī)殼市場(chǎng)的頭部大賣(mài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到壟斷的規(guī)模。因此，中小賣(mài)家仍然有機(jī)會(huì)，只不過(guò)需要另辟蹊徑。

5.跨境電商賣(mài)家如何在手機(jī)殼市場(chǎng)突圍？

●小眾長(zhǎng)尾理論，差異化突圍

產(chǎn)品要做差異化，這是一個(gè)老生重彈的話題。關(guān)鍵問(wèn)題在于，如何做出差異化。

近日，TikTok在美國(guó)被封殺，其實(shí)也透露出了一點(diǎn)信息，隨著中國(guó)玩家在社交媒體上對(duì)中國(guó)的傳播，許多海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化都產(chǎn)生了濃厚的興趣。

因此，如果能夠自主設(shè)計(jì)國(guó)風(fēng)手機(jī)殼，可以獲取這部分的消費(fèi)群體青睞，比如通過(guò)三國(guó)演義火遍歐美的關(guān)二爺形象。

●細(xì)分消費(fèi)者需求，打造獨(dú)特產(chǎn)品

比如百分百密封的防水套，能讓手機(jī)在泳池里也可以自如使用。

再比如光影變色手機(jī)殼，炫酷有趣。

●增加產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品可用度

比如防摔同時(shí)，能夠附帶一定的儲(chǔ)存電量功能，在戶(hù)外可以緊急開(kāi)啟，為手機(jī)充電。

●打造產(chǎn)品矩陣，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

即便是單一賣(mài)手機(jī)殼，也盡量多從幾個(gè)不同維度切入，并致力于尋找新的開(kāi)發(fā)角度。

盡管僅僅是手機(jī)殼市場(chǎng)，仍然有不小的市場(chǎng)空間，但想要在一眾產(chǎn)品中突圍而出，需要賣(mài)家付出的心血一點(diǎn)都不少。任何行業(yè)都有賺錢(qián)和虧錢(qián)的人，不多付出點(diǎn)心血，難道要憑運(yùn)氣超越他人？（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。