近期有亞馬遜賣家發(fā)出提問，產(chǎn)品斷貨影響是不是很大。

有賣家表示自己店鋪從產(chǎn)品斷貨到補銷量的差別跟天與地的一般，新品訂單不錯，賣到斷貨，補貨后出單卻再難于斷貨前一般，銷量起不來，甚至廣告預算都花不完。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

賣家情況

該賣家表示自己店鋪本來有一款新品單價在60到120刀之間，在剛上架時為了提高銷量，運營時進行了流量扶持，結果產(chǎn)品的銷量很好，出單很多。但由于斷貨一段時間，補貨上架產(chǎn)品后銷量卻直線下降，變成了每天一單一單的出，與斷貨前差別太大。

該賣家分析月銷售數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，訪問人數(shù)不過百，轉(zhuǎn)化率為百分之三十，轉(zhuǎn)化了三十單。

在查看了廣告投放情況更是難受，即時關鍵詞的競價很高，平均一到四刀一次。結果竟然連預算都沒花完，廣告的點擊上不去，數(shù)據(jù)顯示每天只有大概5次點擊。而且在提高競價后廣告也跑不起來，賣家都不知道要怎么去獲取更多的流量和點擊，斷貨的影響真的這么大嗎。

針對這一情況，很多業(yè)內(nèi)人士進行了分析。

其他賣家相似情況

01不少賣家表示自己也遇到類似情況，新品上架幾天，還來不及補貨，庫存就被清空了，補貨后銷量就不行了。

02有賣家也分享了自己店鋪的情況，表示新品上架5天，出單50個，但補貨的時間卻花費了7天，導致斷貨，上架后訂單直接下降60%，每天最多的也就出6單，這款新品莫名其妙的就涼了。

其他賣家建議

01有賣家分析后表示既然轉(zhuǎn)化率有30%，說明產(chǎn)品有很大的市場，所以只要流量點擊上去，銷量沒準就可以提高了。建議可以關掉這個跑不動的廣告，重新開新的廣告，把廣告預算設置的高一點，單次bit按基礎成本的60%到80%,然后把廣告跑兩周看看情況。

02也有賣家根據(jù)自己的經(jīng)驗建議，該賣家可以做個優(yōu)惠券，嘗試看能不能把訂單銷量拉上去，沒用的話試試免評單。

03還有賣家補充建議道：“可以降低點產(chǎn)品價格試試”。

04其它賣家也認為斷貨的影響還是很大的，表示斷貨后產(chǎn)品想要恢復銷量需要不少時間。建議廣告前期只能砸錢進去，好好的篩選關鍵詞，持續(xù)的增加review，還要把手動廣告也開起來等，通過這些手段將排名、訂單量拉上去，那么流量自然也會提高。

05還有賣家認為問題不在廣告優(yōu)化上，而是在斷貨上，要分析產(chǎn)品補貨后的市場容量以及點擊率進行優(yōu)化，唯一能做的就是降價和刷單。

06當然對于在斷貨前提高單價，避免斷貨的情況，也有些賣家疑惑這樣會不會對新品的推廣進度有影響。

但很多賣家都表示斷貨對產(chǎn)品的listing影響極大，原來的排名和流量在斷貨的時間內(nèi)都會降低，產(chǎn)品的曝光量也會減少。

所以在快要斷貨前提高點價格，不要出現(xiàn)斷貨，可以減少對listing的影響。

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