一、什么是虛擬捆綁工具

前段時間，亞馬遜推出了“Amazon Virtual Product Bundle”工具，就是今天藍海億觀網(wǎng)將要談的虛擬捆綁產(chǎn)品工具。亞馬遜賣家可以使用該工具，將不同的產(chǎn)品ASIN進行捆綁，以便讓客戶在單獨詳情頁面中購買。（文末掃碼入亞馬遜運營交流群）

通俗點說，就類似于促銷活動中的購買折扣，在購買A產(chǎn)品的情況下，B產(chǎn)品也會打折，或者共同購買A、B產(chǎn)品進行總價打折。所不同的是，在該產(chǎn)品下，多個相互獨立的ASIN可以通過捆綁成為一個新的ASIN，但需要注意的是，賣家在進行捆綁時，要將ASIN數(shù)量控制在5個以內，同時，產(chǎn)品必須是“新品”狀態(tài)下的在售FBA庫存產(chǎn)品。最后，藍海億觀網(wǎng)需要強調的是，該功能目前僅在美國站進行推廣。

二、使用虛擬捆綁產(chǎn)品工具的好處

1.產(chǎn)品之間共享流量

使用虛擬捆綁產(chǎn)品工具不僅能夠保存住爆款產(chǎn)品的流量，還能夠讓店鋪內的捆綁產(chǎn)品共享流量。因為進行捆綁后的產(chǎn)品會出現(xiàn)在更為顯眼的頁面，消費者更容易注意到產(chǎn)品，在看到捆綁后，將會刺激購買。

2.自動更改庫存，操作便捷

亞馬遜賣家可以直接將捆綁產(chǎn)品作為整體進行銷售，也無需更改FBA的入庫庫存，一旦進入捆綁后，產(chǎn)品數(shù)量將自動進行調整。例如，賣家有20件手鐲和30件項鏈，那么系統(tǒng)將自動調整數(shù)量，顯示有20件產(chǎn)品可進行捆綁銷售。

3.操作靈活，快速實現(xiàn)組合銷售

賣家除了不能更改捆綁組合中的產(chǎn)品之外，可以編輯產(chǎn)品的名稱、描述、要點、價格等信息。另外，捆綁的產(chǎn)品也會成為單獨的SKU。

三、怎樣選擇適合捆版的產(chǎn)品

哪些產(chǎn)品在捆綁后能夠做到最大的引流，創(chuàng)造價值？賣家需要從以下三個維度考慮。

1.分析瀏覽記錄

從客戶的瀏覽記錄入手，利用分析工具搞清楚客戶是怎樣搜尋到了當前的產(chǎn)品ASIN，通過對流量源頭的追蹤，測試捆綁后將會產(chǎn)生流量的產(chǎn)品。

2.總結購買記錄

定期總結自己的訂單記錄，分析消費者的購買共性，尋找可以捆綁的產(chǎn)品。

3.正確選品并運營

賣家在進行選品時，可以考慮自己選擇的產(chǎn)品是否有與其他產(chǎn)品共同銷售的可能，以這種方式，進行彈性經(jīng)營。比如經(jīng)營游戲機的賣家同時還可以銷售鍵盤，將它們進行捆綁銷售。

四、如何使用

1.進入亞馬遜賣家平臺，在“品牌”菜單下拉欄中，選擇“虛擬捆綁商品”，開始設置相關信息。

2.添加需要捆版的產(chǎn)品，至少需要兩件。填寫產(chǎn)品的名稱、圖片等信息，并簡潔介紹產(chǎn)品的賣點和SKU信息后，確認無誤點擊完成，就創(chuàng)建好捆綁商品了。

目前，美國站的亞馬遜賣家可以行動起來進行設置了，其他站點的賣家不要著急，相信不久該功能將在亞馬遜各個站點開始運行。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質資源。

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