今年的旺季超越以往的長(zhǎng)，而且Prime Day近在咫尺。但在賣(mài)家全力以赴的要大展身手賺取利潤(rùn)的時(shí)刻，一旦賣(mài)家不了解亞馬遜促銷(xiāo)規(guī)則，一味降低Deal價(jià)格將會(huì)導(dǎo)致提高流量和獲取利潤(rùn)無(wú)法兼顧。

不少賣(mài)家吐槽無(wú)錢(qián)可賺，沒(méi)利潤(rùn)了。

所以說(shuō)賣(mài)家弄懂促銷(xiāo)管理規(guī)則，對(duì)于促銷(xiāo)價(jià)格和頻率要求有深刻的了解可以讓賣(mài)家不用在苦惱利潤(rùn)的流失，在搞促銷(xiāo)提高流量的同時(shí)還可以保證利潤(rùn)的穩(wěn)定。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家遇到的這個(gè)挑戰(zhàn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到去年的一些促銷(xiāo)真實(shí)案例，一些清楚亞馬遜的促銷(xiāo)規(guī)則的賣(mài)家，在保證自己利潤(rùn)的同時(shí)店鋪的一些產(chǎn)品最高給出了百分之三十到百分之三十五的折扣。

所以說(shuō)賣(mài)家只要了解亞馬遜促銷(xiāo)規(guī)則，再根據(jù)自己店鋪的情況提前一段時(shí)間制定好價(jià)格線，就可以保證魚(yú)和熊掌兼得。

1.賣(mài)家常遇到的問(wèn)題：

“不降低Deal價(jià)格、流量就上不去，降低太多價(jià)格的話利潤(rùn)又不能保證”

“不知道Prime Day，黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)是不是都可以參加，還是參加了Prime Day，黑五網(wǎng)一就沒(méi)機(jī)會(huì)參加了。還有在參加Prime Day的促銷(xiāo)后，黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)價(jià)格是不是要設(shè)置的更低了。”

2.促銷(xiāo)提報(bào)要求的兩個(gè)要點(diǎn)

01折扣要求

在設(shè)置促銷(xiāo)折扣的時(shí)候，賣(mài)家要注意現(xiàn)價(jià)的至少m折扣，過(guò)去n天內(nèi)最低價(jià)這兩個(gè)關(guān)鍵的信息，因?yàn)樵贒eal活動(dòng)期間是無(wú)法再更改促銷(xiāo)價(jià)格的。

而賣(mài)家設(shè)置的價(jià)格在什么線上會(huì)被記錄最低價(jià)格點(diǎn)這是賣(mài)家需要了解的東西。

賣(mài)家要知道會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄的價(jià)格包括ASIN參與秒殺活動(dòng)后的折扣后價(jià)格、Prime專享折扣的折扣后價(jià)格。而優(yōu)惠券的優(yōu)惠后價(jià)格是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄的。

所以賣(mài)家最好提前一段時(shí)間規(guī)劃好促銷(xiāo)計(jì)劃。

02促銷(xiāo)頻率要求

買(mǎi)家在亞馬遜上每天都能見(jiàn)到不同的新的促銷(xiāo)，這是亞馬遜努力給買(mǎi)家提供的幫助。所以亞馬遜要求賣(mài)家同一個(gè)ASIN在七天內(nèi)不能重復(fù)推出秒殺，在二十八天內(nèi)不能重復(fù)推出七天促銷(xiāo)。所以一旦賣(mài)家違反這個(gè)政策要求會(huì)被亞馬遜取消促銷(xiāo)。

3.今年特殊情況下的促銷(xiāo)價(jià)格和頻率要求

01美國(guó)站

02歐洲

03日本

所以Prime Day，黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)是可以都參加的，當(dāng)然具體要求要看賣(mài)家平臺(tái)。

4.各種促銷(xiāo)優(yōu)惠的疊加小知識(shí)

在亞馬遜上有很多種的促銷(xiāo)折扣活動(dòng)，有些賣(mài)家會(huì)疑惑“Prime專享折扣會(huì)疊加優(yōu)惠券嗎”，“貨還沒(méi)有進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，可以設(shè)置秒殺嗎”。

所以清晰的了解各種促銷(xiāo)優(yōu)惠的疊加會(huì)讓賣(mài)家對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)更加得心應(yīng)手，有極大的幫助。例如產(chǎn)品在提供20%的折扣上了秒殺后，可以有其他的促銷(xiāo)活動(dòng)提供一定比例的折扣，比如5%，這兩種折扣會(huì)進(jìn)行疊加，最后折扣為25%。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。