近日，亞馬遜被外媒爆料其A9算法進(jìn)行了改動(dòng)，更傾向于對(duì)其營(yíng)收有利的品牌產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品。消息一出，賣家紛紛表達(dá)了不滿，盡管亞馬遜方面澄清A9算法沒有變動(dòng)，媒體報(bào)道不屬實(shí)，但仍然引起了不小的關(guān)注。

對(duì)于賣家來說，亞馬遜A9算法是優(yōu)化產(chǎn)品listing的關(guān)鍵，一旦變動(dòng)，listing權(quán)重也會(huì)產(chǎn)生變化。因此賣家十分關(guān)注有關(guān)亞馬遜A9算法的消息，今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)就跟大家聊聊，你所知道的A9算法。

什么是亞馬遜A9算法？

亞馬遜A9算法，是亞馬遜基于消費(fèi)者搜索、購(gòu)買、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)并分析出哪些商品更符合消費(fèi)者喜好的算法，以此算法為根據(jù)，亞馬遜會(huì)對(duì)搜索量更大，更受好評(píng)的產(chǎn)品listing給與更多的曝光機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者更容易搜索到符合自己要求的好產(chǎn)品。

因此，對(duì)賣家來說，了解亞馬遜A9算法，能夠更有目標(biāo)地去優(yōu)化自己的產(chǎn)品listing，提高曝光量。

影響A9算法的因素有哪些？

其實(shí)亞馬遜官方也在有意無意地告訴賣家，要怎么做才能夠更好地曝光自己的產(chǎn)品。而這些建議，大部分是基于A9算法的。

1.產(chǎn)品描述的精準(zhǔn)度

A9算法建立的初衷，是為了讓消費(fèi)者能夠更準(zhǔn)確，更便捷地搜索到自己想要的產(chǎn)品。因此，對(duì)listing來說，產(chǎn)品描述的精準(zhǔn)度是影響A9算法的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

2.產(chǎn)品受歡迎程度

跟亞馬遜站在統(tǒng)一戰(zhàn)線的第一位永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，亞馬遜也旨在為消費(fèi)者提供更多、更優(yōu)惠、質(zhì)量更好、更受歡迎的產(chǎn)品。因此影響A9算法的重要因素，就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的喜愛程度。

3.亞馬遜收益

最后，對(duì)亞馬遜A9算法產(chǎn)生較大影響的就是亞馬遜的站內(nèi)廣告。這部分是亞馬遜作為一個(gè)電商平臺(tái)的收益，投入的廣告越多，曝光量自然就越大。

明白以上三大方向是影響亞馬遜A9算法的因素之后，我們就能夠通過上述方向，對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化。

提高產(chǎn)品描述的精確度

比如，提高產(chǎn)品描述的精確度。Listing描述是個(gè)大學(xué)問，他直接關(guān)系到消費(fèi)者能不能搜索到你的產(chǎn)品。因此，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述的時(shí)候，除了要了解產(chǎn)品的特性和準(zhǔn)確的表達(dá)以外，還要了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，如果能夠建立完整的搜索排名庫，可以很好地指導(dǎo)賣家優(yōu)化自己的listing。

而listing的優(yōu)化一般至少有三個(gè)非常重要的部分：title標(biāo)題，Bullet point五點(diǎn)描述，image圖片。

有關(guān)標(biāo)題和五點(diǎn)描述如何優(yōu)化，歡迎閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《寫好亞馬遜listing標(biāo)題的三個(gè)要求：信息化、簡(jiǎn)明化和清晰度》和《亞馬遜課堂（6）：Bullet Points五點(diǎn)描述應(yīng)該包含和借鑒什么，才能寫好？》做詳細(xì)了解。

而圖片方面，亞馬遜要求要白色背景，清晰，良好地展示產(chǎn)品即可。

做好產(chǎn)品描述，有助于消費(fèi)者更精準(zhǔn)地搜索到你的產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品的受歡迎程度

更受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把他放到消費(fèi)者更容易看到的位置。而更容易被消費(fèi)者看到之后，產(chǎn)生的訂單數(shù)量也就更多，從而受到更多消費(fèi)者歡迎。如此形成良性循環(huán)，對(duì)賣家來說是最有利的。

因此，如何提高產(chǎn)品的受歡迎程度，一直是賣家最關(guān)心的問題。亞馬遜方面在判定產(chǎn)品是否受歡迎上，有幾個(gè)指標(biāo)：

1.銷量；2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)；3.退貨率

銷量：產(chǎn)品銷量大，代表買的人多，這也是賣家追求的。而想要提高銷量，一般會(huì)從兩個(gè)方面入手，一是產(chǎn)品流量，二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。因此，提高流量和轉(zhuǎn)化率，是提高產(chǎn)品銷量的兩條腿，缺一不可。如何提高，藍(lán)海億觀網(wǎng)會(huì)有專門文章進(jìn)行討論，歡迎關(guān)注。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)：透過產(chǎn)品評(píng)價(jià)，亞馬遜能夠知道你銷售出去的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的心意，也能為更多消費(fèi)者提供參考。因此，提高產(chǎn)品的好評(píng)數(shù)量，有利于提高listing權(quán)重，獲得更多的曝光。

退貨率：大部分消費(fèi)者是不愿意留評(píng)，根據(jù)嚴(yán)格計(jì)算，消費(fèi)者的留評(píng)率不到10%。因此亞馬遜會(huì)通過退貨率來識(shí)別產(chǎn)品的缺陷情況，退貨率過高，會(huì)嚴(yán)重影響listing權(quán)重。

適度開廣告，有助提高權(quán)重

最后，亞馬遜為賣家朋友們提供了非常多的廣告位，這些廣告位會(huì)在較為醒目的地方出現(xiàn)，能夠給賣家listing帶來流量和轉(zhuǎn)化率。利用好亞馬遜的廣告，能夠在一定程度上提高listing的權(quán)重。

當(dāng)然，也不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的，關(guān)于哪些產(chǎn)品適合做廣告，怎樣打廣告才有效果，藍(lán)海億觀網(wǎng)將有專門文章探討此事，歡迎關(guān)注閱讀。

以上是藍(lán)海億觀網(wǎng)關(guān)于亞馬遜A9算法的介紹，歡迎各位賣家朋友一起探討補(bǔ)充。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。