新冠疫情期間，美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)熱潮達(dá)到新高度。美國(guó)勞動(dòng)力，有8.5%是生產(chǎn)工人，他們生產(chǎn)制造的商品，以及外來(lái)的商品，現(xiàn)在很多都是在網(wǎng)上銷售。

隨著第二波疫情的爆發(fā)，美國(guó)很多實(shí)體零售店面臨再次關(guān)門的局面，如此一來(lái)，消費(fèi)者無(wú)處店內(nèi)購(gòu)物，只能在電商網(wǎng)站/平臺(tái)上網(wǎng)購(gòu)。

在一眾電商平臺(tái)中，Etsy表現(xiàn)非常突出，尤其是“3、4月份疫情爆發(fā)期，為消費(fèi)者提供口罩織物、PPE商品”這一點(diǎn)，明顯推動(dòng)了平臺(tái)的發(fā)展，在消費(fèi)者心中的地位日漸上升，也越來(lái)越得到他們的喜愛(ài)。調(diào)查顯示，4月份，Etsy平臺(tái)“口罩”搜索量平均每秒高達(dá)9次，詳情可看《Etsy口罩賣家暴增5倍，“口罩”搜索量200萬(wàn)次》。

無(wú)論賣家是想要賣手工制作口罩，還是其他產(chǎn)品，Etsy都是相當(dāng)值得一試的平臺(tái)。相比自己的網(wǎng)站，有些賣家甚至更愿意運(yùn)營(yíng)Etsy店鋪，因?yàn)樵撈脚_(tái)有更多的流量和消費(fèi)者基數(shù)。

但是，在入駐Etsy平臺(tái)之前，作為新賣家，要注意避開一些“坑”，做好準(zhǔn)備工作。（文末掃碼，入Etsy賣家開店交流群）

1. 要重視產(chǎn)品圖

Etsy是高度視覺(jué)化平臺(tái)，這點(diǎn)和亞馬遜、eBay等其他電商平臺(tái)并無(wú)不同，甚至，由于平臺(tái)的設(shè)計(jì)，它在很多方面看來(lái)都是最具美學(xué)色彩的平臺(tái)之一。

在這種情況下，賣家尤其要注意，確保產(chǎn)品圖是最佳的、最優(yōu)質(zhì)的，不能只依靠產(chǎn)品描述、標(biāo)簽或者產(chǎn)品功能這些來(lái)促成訂單，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橄M(fèi)者第一眼被吸引的就是產(chǎn)品圖，甚至，如果賣家的產(chǎn)品圖不夠有吸引力，消費(fèi)者會(huì)直接拒絕。

就連Etsy官方也表示，使用低質(zhì)量的產(chǎn)品圖，是賣家犯的最大錯(cuò)誤。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)賣家要有非常高級(jí)的相機(jī)或攝影工作室，只要保證光線好、拍攝時(shí)手不抖、善于發(fā)現(xiàn)美的角度，基本沒(méi)有大問(wèn)題。

2. 不要賣“禁售”產(chǎn)品

Etsy主營(yíng)手工藝品，賣家要知道，并不是所有商品都可以在這個(gè)平臺(tái)上賣。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy賣家一般賣的是手工制品、復(fù)古產(chǎn)品、服裝、珠寶首飾、美妝產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理用品、配飾和家居裝飾類。

Etsy禁售商品有酒、毒品、煙草、色情產(chǎn)品、槍支或其他涉嫌暴力的物品，也不允許賣家銷售與某些動(dòng)物有關(guān)的產(chǎn)品，在選品、上架產(chǎn)品listing之前，要再三確認(rèn)該產(chǎn)品是否在Etsy禁售名單內(nèi)，以防上架后才發(fā)現(xiàn)違規(guī)，引發(fā)不良后果。

另外，賣家要確認(rèn)自己的手工制品不包含版權(quán)保護(hù)的材料。

Etsy對(duì)于版權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)行為，采取嚴(yán)格的管控，如果發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品使用了版權(quán)保護(hù)的字母或名稱，就會(huì)下架這條產(chǎn)品listing。

3. 要做營(yíng)銷工作

入駐Etsy平臺(tái)，開了店，產(chǎn)品listing也上架開始銷售了，但賣家現(xiàn)在不是坐等接單，還需要積極地做營(yíng)銷，增加店鋪的知名度和影響力，尤其是通過(guò)社媒平臺(tái)，把社媒平臺(tái)的用戶轉(zhuǎn)化為自家店鋪的消費(fèi)者。

關(guān)于Etsy轉(zhuǎn)化的話題，建議賣家閱讀《驅(qū)動(dòng)Etsy訂單轉(zhuǎn)化的主要因素是什么？如何提高轉(zhuǎn)化率？》，獲取更多精彩內(nèi)容。

據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，Etsy賣家最多使用的是Facebook和Instagram這兩個(gè)社媒平臺(tái)，但近來(lái)也有很多賣家開始使用TikTok，以及Snapchat，社媒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。

社媒營(yíng)銷主要可以分為兩塊，一塊是為品牌開設(shè)社媒賬號(hào)，積累粉絲，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，另一塊是直接在社媒平臺(tái)開付費(fèi)廣告。

除了社媒平臺(tái)營(yíng)銷，Etsy賣家還可以進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷，一個(gè)是SEO優(yōu)化，就是使用合適的標(biāo)簽，附上相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，而且排名逐漸靠前，另一個(gè)是開Etsy廣告，推廣特定產(chǎn)品，或者僅僅是為了增加品牌的曝光度。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Etsy賣家開店交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。