對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，廣告推廣運(yùn)營(yíng)店鋪始終繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)，特別是站內(nèi)CPC廣告。

畢竟，在一般情況下亞馬遜賣家做推廣引流的重心都在站內(nèi)，站外是作為錦上添花的一種推廣方式。

而CPC廣告推廣中，賣家都知道店鋪產(chǎn)品做廣告推廣，在一開(kāi)始都要跑一段時(shí)間的自動(dòng)廣告來(lái)獲取高流量高曝光的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)跑出來(lái)的廣告報(bào)表進(jìn)行推廣策略調(diào)整。

但報(bào)表數(shù)據(jù)背后的根本問(wèn)題卻需要賣家深入了解，下面就來(lái)介紹常見(jiàn)的一些問(wèn)題。

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1.有亞馬遜新手賣家表示，怎樣正確讀懂自己的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，哪些數(shù)據(jù)比較重要。

2.也有賣家表示，自己店鋪的點(diǎn)擊量高，但轉(zhuǎn)化率低，要如何判斷這是產(chǎn)品listing頁(yè)面問(wèn)題還是其他問(wèn)題導(dǎo)致的。

3.還有賣家吐槽，他上架的一款產(chǎn)品，有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有一家已經(jīng)做起來(lái)了，可惜不是他。

他表示，這款產(chǎn)品所有的賣家在listing、圖片上都沒(méi)有太大差別，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的大類排名不高，也就在1300名上下，而且除了產(chǎn)品的排名比較高，其他的廣告、關(guān)鍵詞搜索連首頁(yè)都沒(méi)有上，這是為什么。

4.同時(shí)，還有賣家不知道自動(dòng)廣告要跑多久，然后選關(guān)鍵詞跑手動(dòng)廣告合適，廣告中大詞點(diǎn)擊量高，但出單少的情況有應(yīng)該怎么調(diào)整廣告數(shù)據(jù)呢。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別，分別適應(yīng)不同賣家》

賣家如何讀懂廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，并調(diào)整分析：

1.賣家做廣告，首先要明白廣告有哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的作用。如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、ACOS等。

2.對(duì)于高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的情況，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品相關(guān)性不高、差評(píng)太多、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。賣家可以想象一下，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁(yè)面之后，發(fā)現(xiàn)不是他想要購(gòu)買的商品，而且產(chǎn)品的差評(píng)太多，價(jià)格又沒(méi)有優(yōu)惠，自然轉(zhuǎn)化率上不來(lái)。

所以，廣告雖然重要，但是產(chǎn)品本身質(zhì)量更重要，一些好的產(chǎn)品甚至不需要太多的廣告推廣也能有很好的出單。

也就是說(shuō)，當(dāng)賣家在廣告的關(guān)鍵詞已經(jīng)很精準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)化率還是上不來(lái)，那么可能是產(chǎn)品的listing問(wèn)題了，賣家在圖片、標(biāo)題等上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，自然吸引不了買家。

3.賣家想要知道listing的質(zhì)量，只需要將廣告轉(zhuǎn)化率和自然流量轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)結(jié)合，就能夠分析出來(lái)lisitng質(zhì)量。

而如果在同行之間listing、廣告、價(jià)格等都相差不大的情況下，被人做起來(lái)了，你還在掙扎。那么，可能是別人做這款產(chǎn)品的時(shí)間比較久，所以有評(píng)論優(yōu)勢(shì)等，再加上這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如果比較小，那么賣家想要將產(chǎn)品做起來(lái)就比較難了。

賣家需要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不管是廣告推廣優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、測(cè)評(píng)優(yōu)勢(shì)等，這樣才有機(jī)會(huì)出頭。

4.一般情況下，具體報(bào)自動(dòng)廣告的時(shí)間要看賣家的廣告預(yù)算決定。比如，10美金的廣告預(yù)算跑一個(gè)月才能得到足夠的數(shù)據(jù)，而用20美金的廣告預(yù)算，半個(gè)月就能夠跑出來(lái)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜CPC自動(dòng)廣告切換成手動(dòng)廣告，需要注意啥？》

而對(duì)于大詞點(diǎn)擊多，但出單少的情況，賣家如果想要增加出單，就需要提高listing頁(yè)面的表現(xiàn)，如果想要盈利，那么可以慢慢的降低出價(jià)，把ACOS降到比利率低為止。

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