2020接近尾聲，經(jīng)歷各種黑天鵝事件之后的亞馬遜賣家也迎來一年的旺季，2020年的爆款也基本塵埃落定了。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該已經(jīng)開始布局2021年了，為了幫助賣家實(shí)現(xiàn)打造爆款的終極目標(biāo)，Emma老師強(qiáng)勢輸出了2021年亞馬遜數(shù)據(jù)思維，JS插件也全新升級(jí)到5.9版本，助你輕松打造爆款，亞馬遜打工人不妨學(xué)習(xí)一下~

JS插件5.9版本的強(qiáng)大功能

• 抓取ASIN數(shù)據(jù)：榜單頁快速分析Top 100的產(chǎn)品銷量，初步了解市場容量以及競爭情況；
• 全面透視競品店鋪：店鋪銷量、平均價(jià)格、近期上架的熱銷爆款等；
• 機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：提供市場潛力機(jī)會(huì)值，驗(yàn)證爆款空間；
• 批量邀評(píng)：一鍵開啟批量邀評(píng)，安全獲評(píng)；
• 數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高：80-90%；

接下來，我們結(jié)合Emma老師的數(shù)據(jù)思維和JS插件的強(qiáng)大功能來分享2021亞馬遜爆款打造秘籍。

確定運(yùn)營模式

在選品之前，首先要確定自己的業(yè)務(wù)模式：鋪貨 or 精品?從最務(wù)實(shí)的角度出發(fā)：“資金量決定選品策略”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型賣家來說，這一點(diǎn)尤其重要！

低資金投入

高資金投入

市場需求量中等

市場需求量大

市場競爭相對(duì)小

市場競爭大或進(jìn)入門檻高

產(chǎn)品輕便、體積小

供應(yīng)鏈資源強(qiáng)大

鋪貨、精鋪

精品、品牌

分析產(chǎn)品機(jī)會(huì)

01

了解市場容量

通過JS插件透視功能估算主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的產(chǎn)品月銷量，導(dǎo)出數(shù)據(jù)后直接計(jì)算其銷量總和。

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以及小類Best Seller榜單的Listing的月銷量總和及平均銷量：

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02

分析市場競爭程度和市場機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)

通過JS插件查看Listing的上架時(shí)間和Review數(shù)量和新Listing的平均銷量，從而分析該市場的新品友好度和競爭程度。

插件會(huì)直接展示該關(guān)鍵詞下每頁Lisiting的平均月銷量、平均排名、平均價(jià)格、平均評(píng)論數(shù)和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)（需求和競爭程度）

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03

分析品牌壟斷程度

品牌壟斷是賣家在開發(fā)新品時(shí)非常容易忽略的問題，通過插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，我們可以在BSR榜單對(duì)品牌占比進(jìn)行分析。

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04

分析產(chǎn)品的投資回報(bào)比

選品最重要的一點(diǎn)是要確認(rèn)產(chǎn)品的利潤率，我們可以通過插件抓取前幾頁的Listing數(shù)據(jù)，分析出利潤率較高的產(chǎn)品類型。

• 售價(jià)
• 月收入
• 費(fèi)用
• 毛利潤

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用好插件的FBA計(jì)算器?。?！

看到感興趣的產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)去查一下茶品的成本價(jià)，點(diǎn)擊“費(fèi)用”，跳出如下圖的計(jì)算器，填入產(chǎn)品的成本價(jià)和頭程運(yùn)費(fèi)，計(jì)算投資回報(bào)比和利潤。

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通過這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)，我們可以分析這個(gè)產(chǎn)品的利潤率和最佳售價(jià)。

05

分析競品數(shù)據(jù)

• Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)—借鑒or優(yōu)化
• 超越品所需的review數(shù)量
• 產(chǎn)品尺寸、重量、分段——找出銷量最好的產(chǎn)品參數(shù)

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06

反查競品關(guān)鍵詞

對(duì)于新手賣家和國內(nèi)賣家來說，很多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞描述不準(zhǔn)確或不完全是很常見的事情，我們可以在做競品調(diào)研時(shí)就利用JS插件一鍵反查競品關(guān)鍵詞，掌握產(chǎn)品的流量詞、核心詞和長尾詞。

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亞馬遜常用選品方法

分析選品思路之后，就到了真正的選品環(huán)節(jié)，一般賣家最常用的兩種選品方法就是榜單選品法和競品店鋪選品法。

01

榜單選品法

安裝了JS插件的賣家，打開Best Seller榜/新品榜/飆升榜就可以看到TOP 10ASIN的所有數(shù)據(jù)。

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按商家時(shí)間、review數(shù)量等條件進(jìn)行篩選后，我們就可以將符合條件的ASIN一鍵加入競品跟蹤器

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02

競品店鋪選品法

很多賣家在聽培訓(xùn)或者分享時(shí)都會(huì)聽到的競品店鋪復(fù)制方法：

選取幾個(gè)競品的店鋪，然后從他們的店鋪中選出近期上架的表現(xiàn)好的ASIN，這樣組合起來，做精品的賣家基本也能填充滿自己的店鋪了。

前面的步驟，我們已經(jīng)跟蹤了一些競品現(xiàn)在只需要打開他所在的店鋪，找到表現(xiàn)最好的ASIN進(jìn)行深入分析即可。

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同時(shí)還可以點(diǎn)擊JS插件的“關(guān)鍵詞云”功能，提取出這些Listing標(biāo)題使用頻率最高的關(guān)鍵詞，為后期自己創(chuàng)建Listing儲(chǔ)備關(guān)鍵詞表！

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爆款還需Review的加持

新品Listing的打造離不開Review的積累，亞馬遜嚴(yán)打“刷單”的平臺(tái)政策下，合規(guī)獲取Review對(duì)賣家來說安全出單的前提。 

目前來說，亞馬遜賣家安全獲取Review的方法有：

• 早期評(píng)論人計(jì)劃
• Vine計(jì)劃
• 請求評(píng)論按鈕
• 產(chǎn)品插頁/感謝卡

這其中成本最低的就是亞馬遜的“請求評(píng)論”按鈕，但是對(duì)于訂單量多的賣家來說則是相當(dāng)耗時(shí)的工作，為了幫助賣家們高效運(yùn)營，JS插件自帶的【批量邀評(píng)】功能，幫助運(yùn)營解放雙手的同時(shí)，留評(píng)率提高80%！

一鍵即可對(duì)整頁訂單邀評(píng)，并且自動(dòng)過濾退貨和取消訂單過的買家，降低差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)！

數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)85%

使用亞馬遜選品運(yùn)營工具，最重要的是什么？數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度！否則工具再便宜，使用再方便，對(duì)于運(yùn)營來說也是耽誤事。

一張表對(duì)比市場上熱門亞馬遜工具的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度：Jungle Scout的精準(zhǔn)度高達(dá)84.1%，是以下10個(gè)工具中準(zhǔn)確度最高的。

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（漿歌junglescout）