“網(wǎng)一”中沃爾瑪的強(qiáng)勁勢(shì)頭，吸引了不少潛在賣家，僅僅在“網(wǎng)一”購物日開始后的8個(gè)小時(shí)內(nèi)，沃爾瑪?shù)匿N售額就同比去年增長了150%，成為“網(wǎng)一”的最大贏家。詳細(xì)內(nèi)容點(diǎn)擊《沃爾瑪成“網(wǎng)一”最大贏家，銷售額同比增長150%，是亞馬遜的5倍》。（文末掃碼加入沃爾瑪運(yùn)營交流群）

選擇如何在沃爾瑪上開展銷售，是沃爾瑪新手賣家經(jīng)常遇到棘手問題，沃爾瑪為賣家們提供了三種銷售方式，分別是第一方銷售、第三方銷售以及直銷。這不僅會(huì)影響到賣家的銷售利潤，同時(shí)還會(huì)對(duì)賣家的品牌建立和推廣起到很大的作用。下面就讓我們一起來了解一下這三種銷售方式有何不同，以及新手賣家應(yīng)該如何選擇。

一、沃爾瑪1P賣家（First-Party Seller）

1P賣家的商品由沃爾瑪代替您出售，包括商品listing的優(yōu)化，商品營銷以及運(yùn)輸服務(wù)。賣家可以將商品以批發(fā)價(jià)批量出售給沃爾瑪，并將商品運(yùn)輸至沃爾瑪?shù)奈锪鬟\(yùn)輸中心。商品銷售源信息也會(huì)從您的品牌更改為“sold & shipped by Walmart”。

1P賣家的好處在于，賣家們不用花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去管理商品，也不用考慮運(yùn)輸費(fèi)用、績效標(biāo)準(zhǔn)以及利潤等問題，就算沃爾瑪對(duì)該商品進(jìn)行打折促銷，也不會(huì)影響到賣家的收入。

劣勢(shì)在于賣家缺少對(duì)商品價(jià)格的控制，有時(shí)沃爾瑪為了提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)降低價(jià)格。這種行為不僅會(huì)影響到品牌聲譽(yù)之外，還會(huì)影響到其他平臺(tái)的相同商品。例如，如果您還在亞馬遜上銷售，一旦亞馬遜發(fā)現(xiàn)您在其他平臺(tái)上提供的價(jià)格更低，將會(huì)暫停您的listing、禁止銷售。

二、沃爾瑪直銷商（Drop Ship Vendor）（DSV）

Drop Ship Vendor與Dropshipping賣家不同，沃爾瑪DSV相當(dāng)于沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，以批發(fā)價(jià)格將商品出售給沃爾瑪（非批量出售），沃爾瑪再以其品牌進(jìn)行銷售。什么是dropshipping？點(diǎn)擊《啥是跨境電商無貨源鋪貨drop shipping？與傳統(tǒng)電商對(duì)比的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？》了解詳情。

與1P賣家不同的是，賣家負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、管理以及發(fā)送訂單。沃爾瑪全權(quán)負(fù)責(zé)所有的運(yùn)輸費(fèi)用。

DSV賣家無需管理listing、運(yùn)輸費(fèi)用以及消費(fèi)者服務(wù)等營銷事項(xiàng)。因此，也不用承擔(dān)額外的營銷費(fèi)用。DSV商品在購物車中還享有優(yōu)先權(quán)，

但是DSV賣家同樣缺少對(duì)商品的價(jià)格控制權(quán)。

三、3P賣家（Third-Party Marketplace Seller）

3P賣家直接將商品出售給消費(fèi)者，因此對(duì)商品的價(jià)格、庫存以及listing有較大的控制權(quán)，還包括商品的退貨政策，運(yùn)輸模板等。賣家可以選擇自行運(yùn)輸訂單，也可以加入WFS由沃爾瑪為您履行運(yùn)輸服務(wù)。

但是作為3P賣家，會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了吸引消費(fèi)者并在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，賣家們必須要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來優(yōu)化listing以及廣告來獲得搜索排名、商品曝光度。

四、賣家該如何選擇？

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，可以按照以下幾個(gè)因素來選擇合適的賣家類型。

1.未來的銷售模式

如果賣家僅僅是想銷售商品，更注重商品的庫存以及銷售速度，則建議選擇1P賣家模式。

如果賣家的目的是推廣品牌，希望在未來成為家喻戶曉的品牌商，建議選擇3P賣家模式。因?yàn)?/font>3P賣家對(duì)營銷、定價(jià)以及品牌推廣有更大的控制權(quán)。不僅僅能夠在沃爾瑪上做廣告營銷，同時(shí)還能利用其他渠道推廣商品。

2.運(yùn)輸

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)?/font>WFS目前僅向現(xiàn)有的沃爾瑪賣家開放，因此不能保證新賣家可以使用WFS運(yùn)輸服務(wù)。

DSV和3P賣家都要面臨運(yùn)輸問題，如何找到低成本、又快速的運(yùn)輸方式對(duì)他們來說是一個(gè)棘手的問題。而1P賣家只需要考慮運(yùn)輸至沃爾瑪物流運(yùn)輸中心的運(yùn)輸費(fèi)用。

3.定價(jià)

作為DSP和1P賣家，缺少對(duì)價(jià)格的控制權(quán)，很有可能會(huì)影響到商品的品牌聲譽(yù)以及其他平臺(tái)的銷售。因此定價(jià)也是賣家需要考慮的因素之一。

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