疫情期間，寵物用品銷量不斷攀升。亞馬遜寵物訂閱電商平臺(tái)Barkbox的用戶數(shù)量激增了58%，截至去年12月，Barkbox用戶數(shù)量已超過(guò)100萬(wàn)。Barkbox利用這一勢(shì)頭，同時(shí)為了拓展新產(chǎn)品類目，在周四宣布了與SPAC特殊目的收購(gòu)公司Northern Star Acquisition的合并計(jì)劃。

這筆交易對(duì)BarkBox的估價(jià)為16億美元，預(yù)計(jì)將于明年年初完成。BarkBox將通過(guò)此次交易公開(kāi)上市，Northern Star Acquisition的ticker將改為BARK。更多關(guān)于寵物用品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《寵物用品在亞馬遜多火！這狗狗救生衣銷售額增長(zhǎng)了943%》

一、美國(guó)人每年花1000億美元購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品，其中四分之一用來(lái)買(mǎi)狗糧

今年早些時(shí)候，BarkBox推出了BARK Eats狗糧訂閱盒系列。目前，消費(fèi)者可以在俄亥俄州哥倫布市附近的52個(gè)郵政編碼地區(qū)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。根據(jù)Barrons的數(shù)據(jù)，美國(guó)人每年花在寵物身上的錢(qián)超過(guò)1000億美元，其中約四分之一用于購(gòu)買(mǎi)狗糧。

1.BARK Eats會(huì)詢問(wèn)消費(fèi)者狗狗的體型、品種、年齡等信息，并由營(yíng)養(yǎng)學(xué)家為每只寵物準(zhǔn)備食物種類和份量。BarkBox表示，這種定制服務(wù)讓狗狗更健康，客戶也會(huì)持續(xù)訂閱。

2.BarkBox將提供個(gè)性化服務(wù)，還可以直接送貨上門(mén)，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.BarkBox一款經(jīng)典的玩具零食套盒box售價(jià)35美元，如果消費(fèi)者持續(xù)訂閱六個(gè)月，一盒售價(jià)將降為26美元。此外還提供定制服務(wù)。

BarkBox稱，它每個(gè)月向105萬(wàn)用戶提供15萬(wàn)種不同的配置。BarkBox還通過(guò)23000個(gè)電商平臺(tái)和獨(dú)立站銷售其產(chǎn)品，包括塔吉特Target、好市多批發(fā)Costco Wholesale (COST)和Petco。

BarkBox正在開(kāi)發(fā)新的訂閱計(jì)劃，包括狗的牙科護(hù)理以及狗鏈、床和項(xiàng)圈等商品。這些產(chǎn)品都是自有品牌的專利產(chǎn)品。

BarkBox并不是唯一一家訂閱式狗糧網(wǎng)站，用谷歌搜索可以找到十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括Petco、Chewy以及Chewy的母公司PetSmart。Chewy在今年每個(gè)季度的營(yíng)收同比增幅至少為45%。

二、BarkBox近90%的收入都來(lái)自訂閱服務(wù)

1.BarkBox計(jì)劃先通過(guò)亞馬遜進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以評(píng)估當(dāng)?shù)匦枨蠛推?，然后推出直接面向消費(fèi)者的訂閱計(jì)劃。

擴(kuò)展到貓或其他寵物可能是BarkBox未來(lái)的某個(gè)方向，但目前的重點(diǎn)是狗。

2.BarkBox的優(yōu)勢(shì)在于，它近90%的收入來(lái)自訂閱服務(wù)。

3.BarkBox從SPAC交易獲得的大部分收益，將被用于擴(kuò)建BarkBox的新產(chǎn)品線和分銷基礎(chǔ)設(shè)施，以及舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，以提高品牌知名度和吸引更多用戶。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這筆交易將為BarkBox提供約4.19億美元的現(xiàn)金（扣除費(fèi)用后）。更多關(guān)于寵物用品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《2020年BigCommerce獨(dú)立站鋪貨的暢銷產(chǎn)品：寵物美容第一，手機(jī)支架第二》

可能受疫情影響，大家對(duì)身邊的一切都越來(lái)越珍惜，有更多的美國(guó)人開(kāi)始養(yǎng)寵物，而且也有越來(lái)越多的人將寵物作為一名家庭成員來(lái)對(duì)待。BarkBox希望利用這種狂熱，提供直接面向消費(fèi)者的在線和訂閱服務(wù)。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。