亞馬遜用戶的搜索位置（search location）將會(huì)影響亞馬遜產(chǎn)品的排名ranking，Geo Ranking（地理排名）將幫助亞馬遜賣(mài)家瞄準(zhǔn)銷售的特定州。

一、如何利用地理排名因素贏得更多銷售

1.不要缺貨。

（1）儲(chǔ)存更多的產(chǎn)品。

（2）使用亞馬遜賣(mài)家中心工具監(jiān)控庫(kù)存水平，進(jìn)入“Reports報(bào)告”部分，依次點(diǎn)擊“Inventory庫(kù)存”、“Fulfillment物流”；然后點(diǎn)擊“Daily Inventory History”來(lái)跟蹤庫(kù)存水平。

（3）找到產(chǎn)品被送到哪個(gè)物流中心，以及它們的銷售時(shí)間。根據(jù)以下路徑：the fulfillment-center-ID → Seller central（賣(mài)家中心）  → Reports（報(bào)告） → Sales（銷售） → Amazon Fulfilled Shipments（亞馬遜完成發(fā)貨），亞馬遜賣(mài)家可以找到需要的數(shù)據(jù)。

2.優(yōu)化產(chǎn)品listing

（1）藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為目標(biāo)受眾優(yōu)化產(chǎn)品listing的時(shí)候，要考慮到區(qū)域的變化，改變語(yǔ)言和產(chǎn)品描述，使之更貼近目標(biāo)受眾。

（2）根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)行為和可能的心理變化優(yōu)化listing，將促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家交流群）

3.亞馬遜平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷

（1）利用亞馬遜的DSP平臺(tái)向目標(biāo)受眾投放廣告。

（2）向特定地點(diǎn)受眾投放廣告，例如向美國(guó)某個(gè)區(qū)域的受眾投放廣告。

4.亞馬遜平臺(tái)外營(yíng)銷

（3）Facebook廣告和谷歌廣告都可以瞄準(zhǔn)特定州的受眾。

（3）不要選擇“nation targeting”，而是要選擇一個(gè)國(guó)家內(nèi)排名最低或排名最高的州。具有相關(guān)關(guān)鍵詞/ASINs的目標(biāo)州，與其他州相比更具競(jìng)爭(zhēng)性。

另外，亞馬遜賣(mài)家需要根據(jù)客戶的興趣，和亞馬遜算法來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing，以接觸到更多的客戶。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜ASIN的重要性，怎么查找創(chuàng)建、有什么優(yōu)勢(shì)等相關(guān)知識(shí)介紹》

二、亞馬遜產(chǎn)品排名ranking技巧

1.利用第三方平臺(tái)

（1）Facebook Ads廣告可以為亞馬遜產(chǎn)品listing引流，還可以根據(jù)用戶特點(diǎn)和買(mǎi)家興趣，來(lái)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者。

（2）借助Messenger聊天機(jī)器人，自動(dòng)化在線營(yíng)銷，與客戶互動(dòng)和建立聯(lián)系。

（3）使用支付網(wǎng)關(guān)給客戶一些rebate（返利）。

2.高權(quán)重域名重定向

（1）從高權(quán)重的域名，使用重定向鏈接到亞馬遜listing。

（2）例如，使用Pinterest圖片或Youtube視頻，重定向潛在買(mǎi)家到亞馬遜listing。

3.充分利用地理排名（Geo Ranking）

（1）亞馬遜從區(qū)域（regional）的角度分析數(shù)據(jù)和指標(biāo)，并考慮庫(kù)存和客戶購(gòu)買(mǎi)模式的相關(guān)性。

（2）因此，使用“external marketing techniques外部營(yíng)銷技術(shù)”來(lái)增加所在州的銷售額，將有助于提高亞馬遜的地理排名ranking。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜后臺(tái)驚現(xiàn)BUG！秒殺被莫名取消！》

4.向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)送更多的庫(kù)存

更多的亞馬遜產(chǎn)品庫(kù)存可能會(huì)提高銷售額，庫(kù)存也更可能被放在離客戶收件地址更近的地方。亞馬遜的算法傾向于這樣做，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省大量的資金和時(shí)間來(lái)運(yùn)送產(chǎn)品，也減少了往返次數(shù)。但這么做有風(fēng)險(xiǎn)，如果庫(kù)存賣(mài)不出去就會(huì)導(dǎo)致高額的存儲(chǔ)費(fèi)。