一年中的各種節(jié)假日是亞馬遜賣家們銷售最高的時期，節(jié)假日能夠帶動特定商品的銷量，例如在圣誕節(jié)的時候，圣誕帽和圣誕襪通常賣得最好；萬圣節(jié)的時候，cos服裝賣得最好；兒童節(jié)時，玩具賣的最好。更多關(guān)于亞馬遜的訊息，點(diǎn)擊《玩具類ASTM和CPSC認(rèn)證，亞馬遜賣家需要注意什么？》。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群）

一、2021年情人節(jié)的銷售趨勢

情人節(jié)（2月14日）距離現(xiàn)在還有一個月，但是情侶們已經(jīng)開始提前準(zhǔn)備節(jié)日禮物。對于想要抓住機(jī)會的賣家來說，也應(yīng)該開始準(zhǔn)備選品。正確的銷售趨勢，能夠為賣家?guī)砀叩睦麧櫋?/font>

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2020年美國的情人節(jié)支出超過274億美元，同比2019年增長了32.36%。其中有58億美元用來購買了珠寶，平均每個人的消費(fèi)金額為196.31美元，對比2017年額136.57美元，增長了43%，預(yù)計在2021年會繼續(xù)增長。

數(shù)據(jù)顯示，有61%的支出是為伴侶或配偶購買禮物，但是也有部分消費(fèi)者在情人節(jié)這一天，為家人、朋友和孩子購買了禮物，分別為15%、7%、7%。

同時也有超過四分之一的消費(fèi)者表示將會為寵物購買禮物，2020年情人節(jié)，寵物產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了17億美元。

2020年情人節(jié)這一天，售出的糖果超過24億美元。珠寶的銷量會在情人節(jié)前后出現(xiàn)上升趨勢。

二、賣家如何在情人節(jié)當(dāng)天獲得可觀的利潤？

1.注意消費(fèi)者的性別趨勢

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，男性消費(fèi)者在情人節(jié)的花費(fèi)通常比女性更高，2020年，男性的平均消費(fèi)為230美元，但是女性只有98美元。根據(jù)2020年情人節(jié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，男性購買禮物總計花費(fèi)114.4億美元，女性為78億美元。

因此，想要獲得更多利潤的賣家可以選擇女性作為選品目標(biāo)。例如鮮花、珠寶或巧克力。

2.制定營銷策略，選擇合適的時機(jī)

大部分的消費(fèi)者都會在二月初準(zhǔn)備禮物，但是也有25%的消費(fèi)者表示將會在一月底就開始購物。

賣家需要根據(jù)不同的商品調(diào)整營銷策略，如果賣家銷售的是珠寶類商品，則可以從一月底就開始營銷。

如果賣家出售的是寵物類商品，最佳的營銷時間則是二月初。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，每年2月7日-11日是情人節(jié)的銷售高峰期。

3.發(fā)布促銷活動，提供節(jié)日折扣

節(jié)日和折扣的雙重刺激，一定都能為賣家們帶來巨大的銷售額。調(diào)查顯示，有50%的消費(fèi)者只在促銷時才購買商品，促銷的商品通常比沒有促銷的商品，銷量多60%。

及時不提供折扣，也可以為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠。

4.發(fā)送電子郵件

電子郵件促銷時大多數(shù)賣家們首選的方式，能夠覆蓋更多的潛在消費(fèi)者。

賣家可以在一月底向訂閱用戶發(fā)送一封節(jié)日促銷郵件，第二封郵件在節(jié)日開始的前7-10天發(fā)送給消費(fèi)者，提醒他們不要忘記購買禮物。

如果有能力提供免費(fèi)送貨的賣家，最好也在郵件中說明。更多關(guān)于亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《亞馬遜 Amazon profit and accounting工具：自定義分類標(biāo)簽、快速發(fā)現(xiàn)銷售趨勢》。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。