亞馬遜在全球擁有超過250萬活躍賣家，有些人選擇自己完成訂單（FBM），有些人寧愿付錢給亞馬遜來完成訂單（FBA），這樣他們就可以專注于其他的事情。

一、FBA家具賣家

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在這種情況下，賣家要能夠?qū)⑺屑?/span>具產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的倉庫。在FBA服務(wù)中，賣家只需要接收產(chǎn)品listing上的訂單，不需要做其他任何事情。

亞馬遜將從他們的倉庫打包訂單，并直接發(fā)貨給客戶。如果有問題發(fā)生，他們會處理所有的退貨和退款。

1.FBA的優(yōu)點(diǎn)

（1）亞馬遜Prime客戶訂購賣家的產(chǎn)品可以獲得2天發(fā)貨服務(wù)。

（2）賣家不需要處理庫存、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。

（3）當(dāng)類似的FBM賣家在競爭同一產(chǎn)品目錄時(shí)，FBA賣家優(yōu)先接受訂單。

2.FBA的缺點(diǎn)

（1）相比亞馬遜，賣家在銷售產(chǎn)品方面可以控制的部分不多。

（2）在賣家將產(chǎn)品運(yùn)往倉庫之前，需要滿足亞馬遜對包裝和標(biāo)簽的嚴(yán)格要求。

（3）賣家要同時(shí)支付FBA費(fèi)用和每月的亞馬遜費(fèi)用，兩個加起來可能會很貴。而且亞馬遜FBA費(fèi)用是基于產(chǎn)品大小計(jì)算的，因此對于一些更大更重的家具產(chǎn)品，賣家要花的錢更多。

二、FBM家具賣家

這是一個更簡單的模式。賣家需要在亞馬遜上上架產(chǎn)品，然后從那里收款，同時(shí)其他的事情也都要賣家自己來處理。

亞馬遜賣家需要包裝訂單、發(fā)貨、自己處理所有的退貨、退款和客戶服務(wù)。這種模式也有一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

1.FBM的優(yōu)點(diǎn)

（1）與FBA相比，賣家要支付亞馬遜的費(fèi)用更少。

（2）賣家?guī)缀蹩梢酝耆刂飘a(chǎn)品交易。

（3）包裝和標(biāo)簽規(guī)范的靈活性。

2.FBM的缺點(diǎn)

（1）如果賣家銷售的listing有其他競爭的FBA賣家，當(dāng)客戶在listing上下訂單時(shí)，F(xiàn)BM賣家基本不會被優(yōu)先選擇。

（2）FBM賣家必須處理所有退貨、退款和客戶服務(wù)問題，有時(shí)會很頭疼。

（3）亞馬遜在一些方面有嚴(yán)格的規(guī)定，比如產(chǎn)品“缺貨”的次數(shù)、訂單取消的次數(shù)等等。如果賣家不遵守這些規(guī)則，可能會導(dǎo)致被罰款、更少客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品。

三、家具賣家應(yīng)該選擇什么？

乍一看，使用FBA似乎是一個更好的主意。誰不想拿亞馬遜的各種資源來發(fā)展店鋪呢？

但涉及到更大的產(chǎn)品，如家具，亞馬遜FBA成本可能會變得非常昂貴，這可能會侵蝕賣家的利潤，賣家賺的錢就更少了。

當(dāng)涉及到其他小型和低價(jià)商品，如服裝或廚房刀具時(shí)，情況就不同了。在這種情況下，很多賣家會申請加入FBA計(jì)劃，他們可以接受相關(guān)的倉庫租金和交付費(fèi)用。

但由于家具大多價(jià)格昂貴，且占用的存儲空間大，所以FBM可能是個不錯的選擇。簡單來說，亞馬遜賣家可以根據(jù)具體的產(chǎn)品，來選擇FBA或FBM。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家銷售小凳子、家居裝飾品等較小的產(chǎn)品，那么可以選擇FBA來做生意，而對于其他重型產(chǎn)品，如沙發(fā)套裝、床、餐桌，賣家可以選擇FBM。

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